Forhandlingsmakt Av Leverandører – Hva Betyr Det for Din Bedrift –

selv om det påvirker dem mest, er mange innkjøpere ikke formelt klar over begrepet forhandlingsmakt av leverandører og hvordan det påvirker deres virksomheter. En del av competitive analysis framework (Porter ‘ s five forces analysis) som Ble fremsatt Av Harvard-professor Michael Porter, kan en analyse av leverandørenes forhandlingsmakt hjelpe bedrifter å forstå i hvilken grad de er avhengige av leverandørene sine og hvor sårbare de er for eventuelle endringer i leverandørøkosystemet. Som man kan forvente, hvis en organisasjons leverandører har høy forhandlingsmakt, er det ikke veldig gode nyheter for organisasjonen. Leverandøren kan øke kostnadene eller endre leveringsbetingelsene som han ønsker, noe som vil få konsekvenser for forretningsvirksomheten.

hvis det tas ut av sin konkurranseanalysesammenheng og brukes på en enkelt bedrift og dens leverandører, kan en sammenhengende forståelse og analyse av leverandørens forhandlingsmakt hjelpe en organisasjons innkjøpspersonell til å iverksette tiltak for å redusere, eller til og med eliminere den. I denne serien av innlegg ser vi på hva som skaper denne kraften, hvordan det påvirker en organisasjon, og hvordan innkjøpspersonell kan ta nødvendige skritt for å skreddersy sin tilnærming til å motvirke dette.

hvordan skapes leverandørenes forhandlingsmakt? For en rekke grunner, noen av dem er:

antall leverandører: en svært viktig årsak til forhandlingsmakt er antall leverandører som kan møte organisasjonens etterspørsel. Når en organisasjon kan velge mellom et høyt antall leverandører, vil leverandørenes forhandlingsmakt være lav, og omvendt. Med andre ord, leverandører i en monopol-eller oligopolmarkedsstruktur har en tendens til å ha høy forhandlingsmakt, mens de leverandørene i et perfekt konkurransedyktig miljø har en tendens til å ha lav forhandlingsmakt.

over-avhengighet: Noen ganger, for å redusere leverandørrisiko, knytter organisasjoner langsiktige kontrakter med en eller svært få leverandører. Denne tilnærmingen gir organisasjonen svært liten fleksibilitet og gir sine leverandører mye forhandlingsmakt.

Byttekostnad: dette refererer til tilleggskostnaden som organisasjonen pådrar seg hvis de bestemte seg for å bytte fra en leverandør til en annen. Disse kostnadene inkluderer kostnader for oppsett og konfigurasjon, infrastrukturkostnader, kostnader for tilpasning, juridiske kostnader, etc… Høye byttekostnader hindrer organisasjoner i å endre sin nåværende leverandør, noe som i hovedsak gir den nåværende leverandøren mye forhandlingsmakt.

I neste innlegg vil vi fortsette å se på forhandlingsmakt av leverandører.