Hvordan Bruke «Konteksteffekten» For Å Få Klienter Til Å Ta Deg Mer Seriøst

konteksteffekten er et aspekt av kognitiv psykologi som forklarer hvordan konteksten der vi observerer ting (som miljø og andre lignende faktorer) påvirker hvordan vi oppfatter dem. For eksempel, når du ser din nabo — som du alltid har sett på som den gjennomsnittlige fyren — plutselig omgitt og beundret av kjendiser og store politikere, endres din oppfatning av din nabo plutselig … selv om ingenting forandret seg om ham.

Et bemerkelsesverdig eksperiment på hvordan konteksteffekt fungerer i psykologi er Øl på Stranden-Eksperimentet Av Richard Thaler. For forsøket ble folk spurt hvor mye de vil tilby for en kald flaske av deres favorittmerke øl hvis de lå på stranden på en varm dag. Når fortalte øl vil bli fått fra en fancy resort hotell, folk tilbød seg å betale $2.65 i gjennomsnitt. Når fortalt, men at øl vil bli hentet fra en liten, nedslitt matbutikk, tilbød folk å betale $1,50 i gjennomsnitt.

Hvorfor er det så stor forskjell i prisen folk var villige til å betale for den samme flasken øl? Psykologi viser oss at dette er konteksteffekten i aksjon. Vi har forskjellige mentale modeller av et fancy feriested i forhold til den gjennomsnittlige matbutikken; en connotes luksus mens den andre connotes overkommelig pris, og folk tok sin beslutning om hvor mye de skulle betale tilsvarende.

Hvordan Bruke Konteksteffekten Som Frilansskribent

Som Vi kan se Fra Richard Thalers Beer on The Beach-Eksperiment, er den reelle kostnaden for varer og tjenester ikke påvirket av faktisk verdi. Det påvirkes av oppfattet verdi. Dette er grunnen til at folk var villig til å betale nesten dobbelt for samme øl bare fordi det kommer fra en fancy hotell resort i stedet for fra en nedslitt matbutikk.

Mange frilansere gjør feilen i å jobbe bare med oppfattet faktisk verdi. Det spiller ingen rolle om du ikke verdsetter ditt eget arbeid, eller du vil ikke gi din oppfattede verdi et løft. Her er noen tips for å øke din oppfattede verdi:

1. Komme Forbi Kunder Til Å Støtte Deg: Forutsatt at du kjenner dine ting Og har tilbudt og levert reell verdi til kundene dine, kan du dra nytte av dette faktum for å forbedre din oppfattede verdi også. Be om at tidligere kunder støtter deg og hjelpe deg ved å gi attester eller andre former for påtegninger som bevis på at du kjenner dine ting. Potensielle kunder vil se denne innsatsen fra tidligere kunder på dine vegne og plutselig oppfatter du å være mer kvalifisert.

1. Gjør Regelmessige casestudier Som Viser Klientresultater: så det er en klient som fikk 3.700 ROI fra designet ditt? En klient som økte salget med 10 prosent ved å bruke kopien din? En klient som fikk en million dollar i finansiering takket være arbeidet ditt? Disse klientene sannsynligvis rant i lykke fortelle deg om sine resultater, og du sannsynligvis la ting slutt der. Nå, ta ting til neste nivå ved å be dem om tillatelse til å gjøre en case-studie basert på deres suksess. Når potensielle kunder ser disse suksessene, vil deres oppfatning av deg plutselig øke, og du kan kommandere en større inntekt.

1. Få Sosialt Bevis ved Å Bli Omtalt På Toppblogger Og Publikasjoner: Identifiser Og finn de største publikasjonene, bloggene og medieplattformene i din bransje. Bli omtalt i disse publikasjonene (enten ved å bli intervjuet, sitert eller til og med skrive et gjestepost) og vis frem dette faktum tydelig og dristig over hele nettstedet ditt og til potensielle kunder. Dette vil tillate tidligere og fremtidige kunder å se din verdi og ta deg mer alvorlig.