Hvordan Finne Sosiale Medier Influencers I Din Bransje
vil du foretrekke å ta reiseråd fra Anthony Bourdain eller Rachel Ray? Mens Jeg er sikker På At Rachel har reist mye i sin tid, Er Mr. Bourdain en reisekjenner. Enten Det Er Spania, Kina, Seattle eller Japan, har han sett alt og dokumentert det meste, så han vil sannsynligvis være din beste innsats.
forestill Deg nå om du var hotelleier, og Du kan få Anthony Bourdain til å fantasere om innkvarteringen din på hans sosiale medieplattformer. Det ville være ganske game-changing for din bedrift!
Ok, så sjansene for en kjendis av dette kaliberet tweeting om virksomheten din er ganske slanke, men det betyr ikke at du ikke kan finne sosiale medier influencers i din nisje for å fantasere om virksomheten din til din felles målgruppe – men hvordan? Og hvem er disse såkalte sosiale medier influencers? Dette innlegget vil svare på alle disse spørsmålene, og mer! Men først …
Hva Er En Sosial Media Influencer?
en sosial media influencer er noen som påvirker andre gjennom sine sosiale plattformer. Når du tenker på innflytelsesrike sosiale profiler, kommer store navn som Donald Trump og Justin Bieber sannsynligvis til å tenke, men virkeligheten er at det er sosiale medier influencers i alle bransjer og nisje. Dette gir bedriften din en unik mulighet til å identifisere, forfølge og utnytte disse sosiale mediepåvirkerne for å øke salget, lead flow og til slutt inntektsstrømmen.
denne formen for markedsføring kan være ekstremt kraftig hvis gjort godt. Faktisk er 20 til 50 prosent av alle kjøpsbeslutninger laget av muntlig markedsføring. Bare tenk på din egen personlige kjøpshistorikk. Er du ikke mer sannsynlig å kjøpe noe når noen du stoler anbefaler det høyt? Twitter gjennomførte også en kraftig studie som fant at 40 prosent Av Twitter-brukerne tar kjøpsbeslutninger som et direkte resultat av En Tweet fra en influencer.
for å oppsummere ting, kan sosiale medier influencers hjelpe deg…
- Byggmester et større merke etter
- Øk firmaets troverdighet
- Få inn flere salg og nye kundeemner og konverteringer
Hvilken markedsfører vil ikke gjøre alle disse tingene? Nå som du er svært klar over hvor kraftige sosiale medier influencers er, lurer du kanskje på: Hvem er sosiale medier influencers i din bransje? Hvordan kan jeg gå om å identifisere sosiale medier påvirkere? Vi vil, jeg er her for å hjelpe deg å finne dem!
Hvordan Finne Influencere På Sosiale Medier I Din Bransje
Å Avdekke influencere i din bransje Er det første skrittet for å utvide virksomheten din med influencer marketing, men før du dykker inn, er det viktig å sikre at du målretter mot de riktige influencerne.
Bestem Først Hvem Du Prøver Å Påvirke
Hvem er målgruppen din? Du har sannsynligvis allerede et klart bilde av publikum fra andre markedsføringstiltak, så nå må du dykke inn i dette publikums interesser litt dypere for å finne ut hvem de følger og hvor de bruker informasjon.
for eksempel, hvis du selger til hovedsakelig 30-noe, jobber-hjemme-mødre, undersøker hvem disse mødrene følger, hvor de leser anmeldelser, hvilke sosiale plattformer de bruker mest tid på, hvor de forbruker nyheter, og så videre.
for å bestemme dine sosiale medier influencers, må du først sørge for at influencer er rettet mot samme publikum som deg. For eksempel, hvis DU selger SEO programvare, ikke bare anta at kongen AV SEO, Rand Fishkin, er den personen du trenger å samarbeide med. Publikum kan være mye mer nybegynner og har ingen anelse om hvem han er. Kanskje du er bedre ute etter en influencer i small business advice space.
hvis du har flere målgrupper, kan det hende du trenger flere sosiale påvirkere for disse varierende demografiene, så fokuser på ditt mest solgte publikum først, og gå derfra.
Forskning, Forskning, Forskning!
Nå som du har en klar ide om hvem publikum er påvirket av, er det på tide å finne ut hvordan du finner influencers. Heldigvis er Det flere verktøy som kan hjelpe deg med å avdekke dine sosiale medier, inkludert…
Buzzsumo
Buzzsumo har sin egen influencer suite som lar deg oppdage, følge, nå ut og analysere influencer data. De har en kraftig søkemotor som lar deg finne viktige påvirkere rundt emner og steder, og flere verktøy for å hjelpe med oppsøkende innsats. Buzzsumo lar deg også eksportere influencer data slik at du kan bruke den i andre plattformer eller for rapporteringsformål. Enten du prøver Å finne influencers På Facebook, Twitter eller Instagram, er dette et flott verktøy.
Mens Buzzsumo ikke er en gratis plattform, tilbyr De en 7-dagers gratis prøveversjon, så det er definitivt verdt å dra nytte av det for å se hvor innflytelsesrik deres verktøy er for deg.
Followerwonk (FREE)
Followerwonk er Et Moz produkt som er helt gratis! Dette verktøyet lar deg oppdage påvirkere På Twitter ved å søke Etter Twitter-profiler eller Twitter bios med søkeord. Du kan også tilpasse søket ytterligere ved å legge til et sted, navn eller URL.
søkeresultatene vil gi en liste Over Twitter influencers sammen med deres antall tweets, følgere, hvor mange personer de følger, deres kontoalder og sosial autoritet.
Followerwonk lar deg også bygge en liste over potensielle influencers å engasjere seg med. Hold orden ved Å bruke Twitter-lister for å spore disse påvirkerne og hold deg oppdatert på engasjementet ditt.
Hootsuite (GRATIS!)
Min favoritt sosiale medier management plattform, Hootsuite, gir også en gratis influencer verktøy for å bruke sine søkestrømmer for å oppdage sosiale medier påvirkere ved å overvåke relevante samtaler. Hvor kult er det? Du kan deretter lage En Twitter-liste gjennom plattformen og lagre dem i en lett sporbar strøm for å starte engasjementet ditt.
TrendSpottr
Hvis Instagram er publikums plattform av valget, så er dette app for deg! TrendSpottr er en app laget av masterminds over På Hootsuite som hjelper deg å oppdage trender (inkludert trending influencers)!
Bilder, video og influencers for enhver tag eller emne kan oppdages gjennom appen, og det er også verktøy for å engasjere seg med viktige influencers, se hvilke hashtags som trender, velg lister over populære tagger og del trending innlegg. TrendSpottr vil heller ikke bryte banken, på bare $ 4,99 / måned!
du har sikkert ikke hørt om denne siste (tuller), men bare å gjøre litt vanlig gammel Google-forskning er også et godt sted å begynne å finne de sosiale påvirkerne i din bransje. Å undersøke publikums interesser vil trolig føre Til LinkedIn-grupper, Reddit-samtaler eller populære blogger eller nettsteder som publikum ofte besøker. Grave i og oppdage hvem dine påvirkere er ved hjelp av den kraftigste søkemotoren rundt.
Så hva nå? Vel det fører oss til…
5 Tips For Å Engasjere Seg Med Sosiale Medier Influencers
Nå som du har funnet de rette influencers, hvordan kan du få dem interessert i deg? Her er noen tips for å påvirke dine influencers.
Tips#1: Nå ut I En Ikke-Aggressiv Måte
det første du må huske på er at du ikke ønsker å slurvete starte meldinger, retweeting, og dele hver og en av dine mål influencer innlegg. Når de ser at du har «likt» 25 Av Deres Instagram-innlegg fra 2015, er de mer sannsynlig å bli creeped ut enn smigret.
Heller, sørg for å sette noen strategisk tenkning og planlegging bak din første oppsøkende innsats, og la den første meldingen å småkoke for et øyeblikk. Det er ikke nødvendig å slå inn en altfor ivrig selger.
faktisk er det en måte å få denne oppsøkingsprosessen til å føles enda mindre salesy…
Tips # 2: Bli Med I En Online Chat Din Influencer Deltar I
det er tonnevis av online samtaler som skjer gjennom ulike plattformer, og hvis du virkelig forfølger en sosial media influencer, deltar denne personen absolutt i mange av disse samtalene. Hvordan kunne de være en influencer ved bare å holde seg til seg selv? Enten Det er På Reddit, LinkedIn-Grupper Eller nisjewebinarer, bør du kunne finne hvor dine influencers henger ut på nettet, og så kan du enkelt begynne å henge der ute også.
For Eksempel, Twitter samtaler er et flott sted å gjøre din eksistens kjent for dine sosiale medier påvirkere. Dette er samtaler På Twitter som skjer på samme tid hver uke, og er organisert av en felles hashtag.
for eksempel er det en #SmallBizChat, som finner sted onsdag kveld på 8PM EST. Vanligvis samtaler er ledet av en utpekt person som gir spørsmål for å holde samtalen i bevegelse. Flotte med denne strategien er at du kan delta i disse samtalene, lett delta, og som tiden går på sosiale medier influencer mål vil begynne å gjenkjenne Din Twitter håndtak. Da, når du faktisk kommer ut, vil det ikke føles tilfeldig, og din sosiale influencer vil være mye mer sannsynlig å svare.
Det Er Twitter-chatter for nesten alle bransjer. Hvis du ikke tror meg, sjekk ut denne omfattende listen!
Likevel er det en måte å nå ut til sosiale medier influencers som topper alle andre…
Tips # 3: Hvis Mulig, Lag En Menneskelig Forbindelse
Ingenting topper å lage en ekte, menneskelig forbindelse. Du kan shrugging og tenke, men DISSE ER SOSIALE MEDIER folk. Vel, ja, jeg er klar over at vi lever i en verden hvor folk ofte går inn i livløse objekter på grunn av teksting mens de går, men det vil alltid være noe å si for ekte menneskelig samhandling. Hvorvidt du personlig liker det, studie etter studie har vist at samspill i person er langt mer virkningsfull deretter kommunisere på nettet.
så, bør du bare dukke opp på din influencer dørstokk med en 45-slide PowerPoint-presentasjon om hvordan du kan samarbeide sammen? Absolutt ikke! Snarere, hvis din influencer er lokal, hold øye med deres sosiale feeds for å se bransjehendelsene de tweet om. Registrer deg for de samme hendelsene, og prøv å lage en naturlig menneskelig forbindelse.
kom forberedt med en ide om hva du vil si, men sørg for å lytte og spørre dine influencers spørsmål om seg selv (folk elsker å snakke om seg selv!). Hold det første interaksjonslyset, og bytt visittkort slik at du kan nå ut senere. Noen er mye mer sannsynlig å svare på en fin person de møtte på et nettverk hendelse over en tilfeldig LinkedIn-melding.
selv om det sannsynligvis ikke er verdt å ta en flytur for å få kontakt med en influencer personlig, hvis det bare skjer at din influencer skal til et arrangement noen kvartaler fra huset ditt, hvorfor ikke gjøre en innsats for å møte personlig?
Tips # 4: Utnytt Nettverket Ditt
Du bør behandle å nå ut til en sosial media influencer på samme måte som du behandler å finne en ny jobb. Bruk folk du kjenner for å få koblet folk du ønsker å vite!
Dette er ikke en banebrytende strategi, men det er en du kanskje ikke har tenkt på. Søk gjennom dine sosiale medier influencer venner og se om du har noen gjensidige forbindelser. Sjansen er at verden er mindre enn du tror, og jobber i samme bransje, gjør du sannsynligvis! Så nå ut til den personen du har til felles og be dem om å gjøre en introduksjon. Dette vil sikre at din sosiale medier influencer ikke føler seg fanget av en diverse rekkevidde.
Tips #5: Hold En Organisert Liste Over Oppsøkende Innsats
Sist men Ikke minst, Er Det viktig å spore og administrere oppsøkende innsats for å sikre at du ikke enten nedlatende eller glemme dine sosiale medier påvirkere. Siden du sannsynligvis når ut til influencers på ulike tidspunkter, er det viktig å holde tabs på oppsøkingsdatoer og-tider, metoder, suksess og / eller fiasko i disse forsøkene for å sikre at du gjør det beste for å engasjere seg, men ikke irritere disse personene.
med denne typen due diligence, oppmerksomhet på detaljer og utholdenhet i din oppsøkende innsats, vil dine sosiale medier influencers være klare til å engasjere seg rett tilbake på kort tid.
Så hva nå?
5 Måter Å Utnytte Sosiale Medier Influencers Å Vokse Publikum
Nå som du har blitt venner med dine sosiale medier influencers, er tiden kommet for å utnytte dem til å vokse publikum. Tingen å huske her er at disse relasjonene må behandles som dine mest verdifulle personlige forhold på en måte. For eksempel, hvis en kollega ba deg om å ta drinker etter jobb noen fredager, men du aldri bedt henne om å henge ut utenfor kontoret, tror du ditt vennskap ville bo intakt? Absolutt ikke! Hun ville slutte å spørre, og forholdet ditt ville forbli strengt profesjonelt.
Så bør du spørre sosiale medier influencers ut for drinker? Vel, ikke akkurat. Snarere må du gi dine influencers med noen form for verdiøkning på slutten i stedet for bare å spørre dem om favør etter favør. For eksempel, la oss si at du vil at din influencer skal skrive et gjestepost for bloggen din; tilby å skrive et innlegg for bloggen sin i retur. Eller partner med dem på noe de er interessert i å gjøre (som sannsynligvis vil være til nytte for begge parter).
så, hvilke typer ting kan du samarbeide med dine nylig engasjerte sosiale medier influencers? Her er noen ideer å prøve!
Idea #1: Kjør En Felles Sosiale Medier Konkurranse
Dette er en flott og morsom måte å samarbeide med en sosial media influencer og vokse begge publikum samtidig! Du kan ha kjørt noen av dine egne giveaways i det siste. Kanskje du kjørte en salgsfremmende giveaway for en shoppingferie som Black Friday. Selv om disse er flotte og alle, hvis du samarbeider med en av dine sosiale medier influencers på en konkurranse, kan du ikke bare redusere innsatsen din, men doble, tredoble eller til og med firedoble antall e-postoppføringer du mottar!
som foodie og ernæringsstudent følger jeg en rekke næringsbloggere På Instagram, og en ting jeg legger merke til er at de hele tiden gjør disse felles markedsføringskampanjene (og overbeviser meg om å prøve å følge nye produkter).
Ta dette eksemplet På En Instagram-gave fra En av mine favorittnæringsfoodies, Rachael ‘ S Good Eats, som samarbeidet med nut butter bar company, Perfect Bar. Perfect Bar Og Rachael slo seg sammen for å fremme hverandre, og kjøre en morsom giveaway hvor Rachael hadde deltakerne rett og slett liker, kommentere, og følge Perfect Bar, og vinnerne fikk tre gratis bokser av snackbaren. Jeg er skuffet over at jeg ikke vant!
Sjekk Ut Rachael post – med over 10.000 liker! Klart en suksess for begge parter. Rachael også dratt med litt kjærlighet Fra Perfect Bar,som du kan se i deres innlegg nedenfor.
Idea # 2: Lag Noe Sammen
Ok, rettferdig advarsel – denne ideen kommer med litt mer strategisk planlegging og hardt arbeid, men det kan virkelig gjøre underverk. Bygg noe sammen! Enten det er et fysisk produkt eller en app, vil det å skape et ekte, kjøpbart element sammen knytte deg til din sosiale medier-influencer i mye lengre tid, og garantere at du får oppmerksomhet ikke bare fra publikum, men også fra deres, på en kontinuerlig basis.
et godt eksempel ville være skjønnhetsmerker som samarbeider med sosiale medier influencers på limited edition-produkter som influencers deretter kan markedsføre til sine store publikum På YouTube, Instagram, etc. Ta Kathleen Lights, som har 2 millioner Instagram-følgere og 3,6 millioner YouTube-abonnenter. Hun samarbeidet med det lille sminkemerket Colourpop for å skape en øyenskyggepalett, og som du kan se hennes publikum elsker det.
Idea # 3: Co-host en Hendelse
Kanskje du ikke er helt klar til å ta steget inn i produktopprettelse med dine sosiale medier influencers. Ikke bekymre deg, det er enklere måter å samarbeide med dine influencers og bryte isen før du dykker inn i et fullstendig inntektsgenererende partnerskap. Co-hosting en bransje hendelse er en fin måte å danne et sterkere forhold med en ny influencer og bringe begge selskapene sammen for å dele en drink og styrke obligasjonen.
Ta eksempelet nedenfor av en re-forekommende tech hendelse som oppstår I Boston, er co-hosted Av Boston startups Appcues Og Wistia. Drunk Brukertesting er hvor Boston techies kommer sammen for å få litt for mange drinker, prøve ut nye programvarefunksjoner, og gi ærlig tilbakemelding på ulike beta-funksjoner (drikkene hjelper med den oppriktige delen). Selv om dette egentlig ikke er et lead-genererende partnerskap, begynner det å danne forholdet, gi et sted å bytte ideer og styrke båndet mellom de to selskapene.
Idea # 4: Del Spesielle Rabattkoder Og Tilbud På Hverandres Nettsteder
så du har bygget et bånd med en sosial media influencer som tilfeldigvis jobber for et selskap som passer veldig bra med deg. Kanskje du eier en golfbane og din sosiale medier influencer selger golf klær. Dette gir en flott mulighet til å kjøre en spesiell rabatt sammen. Hvem elsker ikke en god rabatt? Og hvis din sosiale medier influencer incentivizes deres nettsted besøkende til å kjøpe en runde golf på kurset for en 25% rabatt på en ny golf antrekk, hvorfor ville de slå dette ned?
West Elm, en moderne e-handel møbler selskap, gjør dette bra! West Elm samarbeidet Med leveringsmadrassfirmaet Leesa for å stimulere folk til å kjøpe Leesa Madrasser for ikke bare 15% rabatt på deres nye madrass, men også $50 av deres neste West Elm-kjøp. Begge selskapene drar nytte av at et bredere publikum blir utsatt for sine produkter eller tilbud.
Ideen # 5: Partner På Et Felles Webinar Eller Videoserie
Sist, Men definitivt ikke minst – hvis DU er I EN b2b-bransje, kan det ikke være fornuftig å designe et produkt sammen eller gi store rabatter, men det som kan fungere bedre er å være vert for et webinar eller videoserie. Dette er en fin inbound marketing tilnærming til å samarbeide med en sosial media influencer regelmessig for å bytte ideer og vokse hverandres lead generation innsats.
For eksempel, langt tilbake i Dag, Samarbeidet WordStream med Moz grunnlegger Rand Fishkin på et webinar for innholdsmarkedsføring. Larry Kim og Rand Fishkin er begge påvirkere i online markedsføring plass, men med litt forskjellige spesialiteter, og dette samarbeidet tillot dem hver for å nå en annen, men relevant publikum.