Hvordan Grace & Lace Overlevde ‘ Shark Tank | ‘

Shark Tank Utseende: November. 22, 2013
Investor: Barbara Corcoran
Deal: $175 000 for en eierandel på 10 prosent
Resultater: over $14 millioner i salg på to år

Seere som så Melissa og Rick Hinnant kaste Sitt Austin-baserte sokkefirma Grace & Lace on Shark Tank På November. 22, 2013, hadde samme tanke: De frilly leggvarmere ville gjøre store Julegaver.

før De gikk PÅ ABCS Emmy-vinnende business-reality show, mottok Hinnants omtrent 150 bestillinger om dagen på deres nettside. I de 24 timene ETTER TV-utseendet strømmet mer enn 10.000 bestillinger inn; innen fem dager racked de opp $ 1 million i salg.

Relatert: 6 Kvaliteter Av Vilt Vellykkede Mennesker

» jeg tror ikke vi sov i en uke,» sier Melissa, og legger til at paret også måtte ta vare på en baby og en pjokk hjemme. Det var panisk samtaler til Deres Hai investor, Barbara Corcoran. «Jeg husker at jeg satt i bleieplassen I Target for å ringe Fra Barbara,» Sier Melissa. Corcoran rådet Melissa at med 100.000 par sokker som kommer inn fra fabrikken, kunne de ikke muligens sende det volumet av seg selv. Hun hjalp dem med å ansette tre eksterne rederier. (De gikk også fra seks ansatte til 36 i 48 timer.)

» Det var en av de største tingene som skjedde i våre liv. Det var også et mareritt, » Melissa sier. Noen kunder, da de ble fortalt at sokkene ikke ville komme i tide til ferien, sendte hatefulle e-poster. «Nar jeg far sokkene mine, skal jeg brenne dem,» sa en av de utskrivbare tiradene, » og jeg haper du brenner i helvete ogsa.»

Rick sier at situasjonen overrasket oss. «Det var vanskelig For Melissa, som alltid hadde stolt seg på å ha gode relasjoner med kunder.»

det som gjorde opplevelsen spesielt brutal var at selskapet var knyttet til tapet Av Hinnants ‘ første barn. Tre år tidligere bestilte legene Melissa-fem måneder gravid – å holde seg i sengen. Mens begrenset, heklet hun et barneteppe. Dessverre kunne legene ikke forhindre for tidlig arbeidskraft, og to uker senere var datteren deres dødfødt.

Etter denne tragedien fortsatte Melissa håndarbeidet sitt, og et år senere strikket Hun sine første lacy leggvarmere… ledelsen til en blomstrende virksomhet, så vel som et filantropisk oppdrag som lenge hadde vært hennes drøm. Da hun postet et bilde av leggvarmerne På Facebook, ønsket så mange mennesker å kjøpe dem at hun lanserte en nettbutikk i oktober 2011. Ved utgangen av 2012 hadde hun solgt $850 000 i produkter.

Relatert: 5 Enkle Spørsmål Vellykkede Mennesker Spør Seg Selv

Selv om De kaller Grace & Lace «et tilfeldig selskap», Var Hinnants ikke forretningsnybegynnere. Melissa kommer fra generasjoner av entreprenører, Og Rick hadde lansert mer enn et dusin ventures, tre av dem fortsatt opererer. Men de trengte å utvide for å holde tritt med etterspørselen etter sokkene sine.

Rick hadde en løsning. «Jeg tror vi skal være På Shark Tank,» fortalte Han Melissa. Hennes svar: «jeg elsker deg, men du er gal.»

han søkte å være på showet fem ganger i løpet av de neste månedene, uten svar. «Men jeg visste at det var ment å være,» sier Rick, og nekter å bli motløs. Endelig en venn som kjente En Hai Tank produsent gjorde en samtale som resulterte i et tilbud om å være på messen. Sammen med å se hver episode og forske På Haier, Rick forberedt for sitt utseende på en annen måte. Han ba. «Jeg var på knærne ganske mye. Gud hadde gitt oss denne muligheten, og jeg var på utkikk etter veiledning om hvem vi skulle gjøre avtale med.»Hans bønner førte til et klart svar: Corcoran. Det var derfor paret, begge fromme Kristne, hoppet da Corcoran tilbød hele $ 175,000 de ba om.

Etter Shark Tank episode, Grace & Lace har økt sine produkttilbud fra 25 til 450, nå selger en rekke kvinners slitasje som strikk hatter, skjerf, ponchoer, cup cozies og tote poser. Da Melissa trengte å hente inn nye designere—selskapet har fire-og Hun ble overveldet med hundrevis av ré, Hjalp Corcoran Melissa med å navigere i ansettelsesprosessen. «Hun ledet meg til å fokusere på å finne noen som var mest som meg, som kunne være min beste venn,» Sier Melissa. «Å skape det Jeg likte, Påpekte Corcoran, har alltid vært det som er trukket kunder.»

Grace & Lace-salget har oversteget 15 millioner dollar (inkludert inntekter fra nettbutikken), men selskapet fokuserer ikke bare på fortjeneste. «Vi er her for å forandre verden,» Sier Rick. Som tenåring, Melissa hadde gjort misjonsarbeid i India og ble forferdet av babyer i barnehjem som magen ble distended fra underernæring eller som hadde flasker festet til munnen fordi det ikke var nok arbeidere til å mate dem. «Jeg må gjøre noe for å hjelpe disse menneskene,» skrev En 18 år gammel Melissa i sin journal.

og hun har. I samarbeid med hjelpeorganisasjonen Angel House sender Rick og Melissa en del av hvert salg mot å bygge barnehjem i India. I 2014 etablerer Hinnants to, redde 100 foreldreløse; de åpnet fem flere i desember i fjor. De har også åpnet Et Frihetshjem I Nepal, hvor jenter og unge kvinner reddet fra sexhandel lærer yrkesmessige ferdigheter.

deres innsats imponerer Corcoran, som sier «Melissa og Rick er et bemerkelsesverdig par og en inspirasjon for Meg hver dag.»

Til Rick, Grace & Lace er en positiv kraft født ut av tragedie. «Alle på denne planeten har gått gjennom noe vanskelig. Vi har alle det til felles, og vi kan komme ut på den andre siden og gjøre enormt godt ut av tragedien. Ikke kast bort smerten.»

Relatert: 4 Inspirerende Historier om Mennesker som Brukte Sine Personlige Kamper for Å Hjelpe Andre