Kan Du Overleve På Keystone Markeringer I Detaljhandel I Dag?

det er en hund spiser hund verden der ute fra et detaljhandelsperspektiv. Som online salg fortsetter å vokse og flere kunder flytter sine innkjøp online fra murstein og mørtel butikker, er det stadig vanskeligere for entreprenørforhandlere å konkurrere.

Nettbutikker har en stor konkurransefortrinn: De har ikke en butikk. Og at mangel på eiendom betyr at deres overhead er lavere, noe som resulterer i lavere priser.

Du som en uavhengig forhandler har det overhead, så det betyr at marginene dine kommer til å bli presset, og etterlater dyrebare få profittdollar etter kostnaden for varer og utgifter.

Standard detaljhandel beregninger er bygget på en keystone markup mentalitet-det vil si å markere alt opp 100%, noe som resulterer i en 50% salgskostnad og 50% som kan allokeres til utgifter, med eventuelle rester blir fortjeneste.

men de økende kostnadene ved å drive en murstein og mørtelbutikk sammen med konverteringen til online detaljhandel har kastet begrepet keystone-modellen inn i annals of retail history.

Vanlige forhandlere som produserer sine egne varer (tenk GAP, Diesel, Guess, Pottery Barn og så mange flere) opererer på bruttomarginer på sytti eller åtti prosent eller mer. Det betyr at etter utgifter, de gjør en heftig fortjeneste. Sammenlign det med din keystone bruttomargin på 50%, og du ser hvorfor det er vanskelig å få et ryddig overskudd som driver en enkelt butikk.

Så hva gjør du?

Tre muligheter til å øke fortjenesten

• Redusere utgifter. Gitt alt vår økonomi har vært gjennom de siste par årene, har du sannsynligvis allerede redusert utgiftene dine så lavt som de kan gå. Men sørg for å alltid ta en titt på utgifter som du vurderer dine månedlige utgifter.
• Øke salget. Siden utgiftene dine er faste, bør ytterligere salg resultere i at alle disse dollarene går direkte til bunnlinjen etter å ha tatt ut varekostnadene dine. På grunn av det er økende salg en fin måte å øke fortjenesten på.
• Øk bruttomarginen. Mange forhandlere vet at de trenger å gjøre dette, men er ikke helt sikker på hvordan. Til slutt vil du presse mot en 60% bruttomargin for å gi deg et lite pusterom økonomisk (og faktisk tjene penger). Her er noen tips for å øke bruttomarginene dine:

1. Øk prisene dine. Jada, du kan ha konkurrenter ned blokken som bærer de samme linjene som du er i så fall kundene vil være mer pris bevisst. Men du kan også bære linjer utelukkende, og det er der muligheten til å øke prisene kan ta tak. Femti cent her, en dollar der alle legger opp. Du vil konkurrere med folk som handler på nettet som noen ganger kan kjøpe produkter til en betydelig billigere pris, så ta det i betraktning når reprising.
2. ikke bruk samme marg på hvert produkt. Har du noen gang kjøpt et reiseprodukt? Du betaler en premie for de mindre størrelsene, bare fordi forhandleren kan belaste mer. Hvis du utfører en kostnad per unse analyse, vil du se at du betaler mer per unse for en mindre størrelse på omtrent hvilket som helst produkt. Pass på at du bruker de samme beregningene til prisingen din, og belast mer for mindre størrelser. Forbrukerne forventer verdi fra å kjøpe større størrelser eller i bulk, men disse reglene gjelder ikke for mindre størrelser, så dra nytte av det.
3. Slå opp leverandørene dine for bedre marginer. Vi er fortsatt i en verden der de fleste leverandører innser at du trenger dem mer enn de trenger deg, og de er villige til å håndtere litt mer enn før. Så spør dem hva de kan gjøre for å gi deg en bedre margin. Kan du forplikte deg til et høyere salgsvolum for året, eller kan du forplikte deg til å øke enhetene du har kjøpt? Begge disse tilbyr potensialer for en bedre margin. Du får ikke hvis du ikke spør. Hvis du ikke kan oppnå målene for en bedre margin, spør leverandøren hva andre triks de kan ha opp ermet. Hvis merkevaren du vurderer å bringe inn, ikke er villig til å håndtere, er det kanskje veien å gå å finne et annet merke som kan tilby en bedre margin – og vær ikke redd for å dele den tenkningen med leverandører.

Hvordan skal du øke bruttomarginen din for å øke bunnlinjen?

for flere gode tips, trender og nyheter, følg Meg På Twitter.