Sone Av Mulig Avtale (ZOPA)

Hva Er En Sone Av Mulig Avtale (ZOPA)?

ikke et fysisk sted, sonen av mulig avtale eller forhandlingsområde betraktes som et område der to eller flere forhandlingsparter kan finne felles grunnlag. Det er dette området hvor partene vil ofte kompromiss og finne en avtale. For at forhandlingspartene skal finne et forlik eller nå en avtale, må de jobbe mot et felles mål og søke et område som inneholder minst noen av hver parts ideer.

Understanding Zone Of Possible Agreement

Uansett hvor mye forhandlinger skjer, kan en avtale aldri nås utenfor sonen av mulig avtale. For å nå en avtale vellykket, må forhandlingspartene forstå hverandres behov, verdier og interesser.

EN ZOPA kan bare eksistere hvis det er noe overlapping mellom hva alle parter er villige til å akseptere fra en avtale. For Eksempel, For At Tom skal selge sin bil Til John for minimum $ 5000, Må John være villig til å betale minst $5000. Hvis John er villig til å tilby $ 5500 for bilen, så er det en overlapping mellom Hans og Toms bunnlinjer. Hvis John bare kan tilby $4.750 for bilen, så er Det ingen overlapping, og DET kan ikke være EN ZOPA.

Negative Forhandlingssoner

når forhandlingspartier ikke kan nå EN ZOPA, er de i en negativ forhandlingssone. En avtale kan ikke nås i en negativ forhandlingssone, da alle parters behov og ønsker ikke kan oppfylles av en avtale som er gjort under slike omstendigheter.

for eksempel, la Oss si At Dave ønsker å selge sin terrengsykkel og utstyr for $ 700 for å kjøpe nye ski og skiutstyr. Suzy ønsker å kjøpe sykkel og utstyr for $ 400, og kan ikke gå noe høyere. Dave og Suzy har ikke nådd EN ZOPA; de er i en negativ forhandlingssone.

negative forhandlingssoner kan imidlertid overvinnes hvis forhandlingspartiene er villige til å lære om hverandres ønsker og behov. For eksempel, la Oss si At Dave forklarer Suzy at han vil bruke inntektene fra salget av sykkelen til å kjøpe nye ski og skiutstyr. Suzy har et par forsiktig brukte, høykvalitets ski som hun er villig til å dele med. Dave er villig til å ta mindre penger for terrengsykkel hvis Suzy kaster brukte ski i. De to partene har nådd EN ZOPA og kan derfor gjøre en vellykket avtale.

Eksempel PÅ ZOPA

for eksempel ønsker en utlåner å låne penger til en bestemt rente for en bestemt tidsperiode. En låntaker som er villig til å betale den prisen og godtar nedbetalingstid aksjer EN ZOPA med utlåner, og de to kan være i stand til å nå en avtale.