Vilje til å betale – definisjon og mening
Vilje TIL å betale, ELLER WTP, er det meste en forbruker vil bruke på en enhet av en vare eller tjeneste. Noen økonomiske forskere ser vilje til å betale som reservasjonspris-grensen på prisen på et produkt eller en tjeneste. Andre konseptualiserer WTP som en rekkevidde-et produkts pris kan variere fra et bestemt beløp opp til betalingsviljen.
omvendt er villighet til å akseptere, ELLER WTA, minimumsprisen som en person er villig til å akseptere for å forlate et produkt eller sette opp med noe uønsket, for eksempel støy eller trafikkforurensning. I en verden av handel er vilje til å akseptere den laveste prisen en selger vil selge noe for.
Ifølge Cleverism.com «vilje til å betale» er:
» et begrep for den høyeste prisen en forbruker vil betale for en enhet av en vare eller tjeneste. Vilje TIL å betale (wtp) er en nøkkelkomponent i forbrukernes etterspørsel, og er kritisk kunnskap for en bedrift som er i ferd med å prissette sitt produkt.»
«Etterspørselen er priset til å bestemme den «beste» prisen, som vil tilfredsstille både produsent og forbruker når varen eller tjenesten går til markedet.»
i løpet av 1980-tallet begynte flere lands regjeringer og internasjonale organisasjoner å nøye studere folks vilje til å betale, spesielt med hensyn til prisene de ville akseptere for å unngå å miste en tjeneste eller få en ny.
Organisasjonen For Økonomisk Samarbeid og Utvikling (OECD), et forum for land dedikert til markedsøkonomi og demokrati, definerte vilje til å betale som: «den oppgitte prisen som en person ville akseptere å betale for å unngå tap eller reduksjon av en miljøtjeneste.»
Villighet til å betale varierer
Tenk deg at du bor i et land som heter Fantasyland. Fantasyland har den laveste kriminaliteten i verden. Ingen er noen gang redd når de går ut om natten alene. Du kan la hjemmet ditt inngangsdør åpen, vel vitende om at sjansene for å bli innbrudd er nesten null.
hvis regjeringen foreslo å øke skattene for å øke antall politifolk, ville de fleste være imot ideen.
nå, tenk deg at du bor I Muggolandia, som har verdens høyeste kriminalitet. Ingen går ut om natten, ikke engang i grupper. Hvis du må kjøre bil etter mørkets frembrudd, stopper du ikke ved det røde lyskrysset av frykt for å bli overfalt.
Muggolanders vilje til å betale for mer sikkerhet ville være betydelig høyere enn For Fantasylanders. Selv om Det betydde å øke inntektsskatten fra sin nåværende 30% til 40%, Ville Muggolanders gå sammen med forslaget om det betydde å ha bedre offentlig sikkerhet.
Vilje til å betale varierer, avhengig av folks omstendigheter. Borgere I Saudi-Arabias vilje til å betale for drikkevann (drikkbart) kranvann er betydelig større enn For Briter, der det er mange elver, innsjøer og vanlig nedbør.
viljen til å betale for et par designer trenere er i hundrevis av dollar for en ung voksen, og sannsynligvis ikke mer enn $50 for en senior (alderen 65+).
Måling av betalingsvillighet
å kunne vite nøyaktig hvor mye forbrukerne er villige til å betale for noe, er avgjørende for å formulere konkurransestrategier, utvikle nye produkter og gjennomføre verdirevisjoner.
Måle folks vilje til å betale er viktig for målrettede kampanjer, en-til-en priser, lineære priser og mange andre priser taktikk.
Pris er en viktig variabel i markedsføring, både i forbrukerkjøpsbeslutninger og bedriftspraksis. Det bidrar til marginer, produktposisjonering og salgsvolum. Nøyaktig vurdering av forbrukernes oppfatninger av priser er ekstremt viktig.
I en artikkel fra 2009 publisert I Recherche Et Applications en Marketing (fransk Utgave), SAGE Publications, med tittelen – ‘Definisjon, Måling Og Determinanter av Forbrukerens Vilje til Å Betale: En Kritisk Syntese og Retninger For Videre Forskning’ – Marine Le Gall-Ely, Lektor i Ledelsesvitenskap, Markedsføring og Forbrukeradferd, ved Universitetet I Vest-Bretagne I Frankrike, skrev:
«Evne til å måle WTP muliggjør beregning av etterspørselskurven i henhold til pris og å sette en pris som gir best mulig margin. NÅR prisene kan tilpasses, kan kunnskap OM WTP muliggjøre optimalisering av både salgsvolum og marginer.»
» Å Forstå faktorene som påvirker WTP gjør det mulig å øke og gir mulighet til å øke salgsvolumene til en gitt pris eller, når det er mulig, å tilpasse priser.»
Mulighetskostnad
Markedsføringsledere trenger å vite hva forbrukernes betalingsvilje er, så vel som deres oppfattede mulighetskostnad.
Mulighetskostnad refererer til hva du må gi opp når du velger å kjøpe noe. Når forbrukerne må velge mellom to ting de liker, fordi det ikke er nok penger til begge, må de gi opp på en.
Tenk deg at du bare har $15. Du elsker pizza og se en på salg for $14. Men du liker også tegneserier, men de koster $4 hver.
hvis du kjøper pizzaen, gir du opp verdien du ville ha plassert på tegneserien-glede du ville ha opplevd å lese den, finne ut hva som skjedde etter forrige ukes problem, etc. I økonomi kalles dette mulighetskostnaden.
Video-Vilje til å betale
I denne videoen forklarer Brya Buckley hva vilje til å betale er, samt mulighetskostnad.