8 rationele Productaankoopmotieven van consumenten

rationele Productaankoopmotieven

in het algemeen zijn mensen rationeel bij het kopen. De rationele koopmotieven zijn gebaseerd op iemands gedachten en oordeel. Consumenten kopen een product door het product scherp te testen, te vergelijken en te observeren in termen van prijs, kwaliteit en duurzaamheid.

duurzaamheid

klanten willen altijd producten kopen die de langst mogelijke levensduur hebben en het minste onderhoud nodig hebben. Tenzij ze tevreden zijn over de kwaliteit, betrouwbaarheid en duurzaamheid van het product, zouden ze het niet kopen. De verkoper, terwijl een beroep op dit motief, moet benadrukken de duurzaamheid, kwaliteit en betrouwbaarheid factoren tijdens de verkoop van producten zoals radio, meubels, ventilator, regenjas, paraplu, scooter, koelkast, enz.

geschiktheid

een product wordt geschikt geacht indien het voldoet aan de behoeften van de kopers. Als product zoals wandklok, noodlicht, koelkast, geef hem maximaal nut, dan zijn ze geneigd om het te kopen. Zo zijn de klanten altijd bewust over de geschiktheid factor tijdens de aankoop.

verscheidenheid aan toepassingen

het komt vaak voor dat sommige klanten de voorkeur geven aan een product wanneer het voor verschillende doeleinden kan worden gebruikt. In feite houdt een rationele koper altijd rekening met de extra voordelen die hij uit het artikel zal halen. Met andere woorden, hij wil altijd maximale voordelen halen uit minimale uitgaven. Hij geeft bijvoorbeeld de voorkeur aan een sofa-cum-bed in plaats van een gewone sofa.

Economie

de meeste klanten geven de voorkeur aan producten die economisch zijn. Dit geldt met name voor duurzame, nieten en routinematig gebruikte goederen. Sommige economy minded mensen bezoeken verschillende winkels om de beste koop te kopen voor een beperkte hoeveelheid geld.

veiligheid

mensen zijn over het algemeen bang hun gezondheid en rijkdom te verliezen. Verder vrezen mensen ook dat ze hun prestige verliezen. De mens kan niet van zijn angsten afkomen, tenzij en totdat bepaalde voorzorgsmaatregelen worden genomen. Daarom speelt het motief van veiligheid een belangrijke rol bij het kopen van artikelen zoals medicijnen, elektrische apparaten en diensten zoals verzekeringen, spaarbankrekeningen, het huren van kluisjes in banken, enz.

gemak

sommige klanten geven de voorkeur aan gemak dat aan een product is verbonden, hoewel het enigszins duur kan zijn. Mensen hebben daarom luxe goederen nodig die voor hen handig zijn en tegelijkertijd comfort en status bieden. Dit is een belangrijk koopmotief voor de verkoop van goederen zoals horloges, slijpmachines, wasmachines, airconditioners, enz. Deze goederen zijn populair bij klanten vanwege het motief van gemak.

winstgevendheid

Niemand wil verliezen in deze materiële wereld. Winst maken of sparen is een natuurlijke drang bij mensen. Mensen kopen aandelen en obligaties, investeren in spaarregelingen, deposito ‘ s, beleggingsfondsen voornamelijk vanwege het verdienen van rente, het maken van meerwaarden en het gebruik maken van belastingvoordelen.

nieuwsgierigheid

mensen zijn op zoek naar wat ‘laatste’ in elke levenswandel wordt genoemd. Er is een dorst naar meer en meer weten en meer en meer leren. Ze zijn nieuwsgierig naar het onbekende. Vandaar, elk product dat wordt geïntroduceerd nieuw, consumenten zijn nieuwsgierig om te weten over het en hebben een ’try’.