bereidheid om te betalen-definitie en betekenis

bereidheid om te betalen, of WTP, is het meest dat een consument zal uitgeven aan een eenheid van een goed of dienst. Sommige economische onderzoekers zien bereidheid om te betalen als de reserveringsprijs – de limiet op de prijs van een product of dienst. Anderen conceptualiseren WTP als een bereik – de prijs van een product kan variëren van een specifiek bedrag tot de bereidheid om te betalen niveau.

omgekeerd is de bereidheid tot aanvaarding, of WTA, de minimumprijs die een individu bereid is te aanvaarden om een product te verlaten of om iets ongewenst te verdragen, zoals lawaai of verkeersoverlast. In de wereld van de handel, de bereidheid om te accepteren is de laagste prijs een verkoper zal iets verkopen voor.

volgens Cleverism.com “bereidwilligheid tot betalen” is:

” een term voor de hoogste prijs die een consument betaalt voor één eenheid van een goed of dienst. Bereidheid om te betalen (WTP) is een belangrijk onderdeel van de vraag van de consument, en is kritische kennis voor een bedrijf in het proces van de prijsstelling van hun product.”

” de vraag wordt in aanmerking genomen bij het bepalen van de “beste” prijs, die zowel de producent als de consument tevreden zal stellen wanneer het goed of de dienst op de markt wordt gebracht.”

onze bereidheid om te betalen voor één specifiek product of dienst kan variëren. In deze afbeelding had de man een limiet van $10 voor de lunch. Echter, zodra hij hoorde dat de werkgever van de vrouw betaalde, schoot zijn limiet omhoog.In de jaren tachtig begonnen regeringen en internationale organisaties van verschillende landen de bereidheid van mensen om te betalen zorgvuldig te bestuderen, met name wat betreft de prijzen die zij zouden accepteren om te voorkomen dat een dienst verloren zou gaan of een nieuwe zou krijgen.

de organisatie voor Economische Samenwerking en ontwikkeling (OESO), een forum van landen gewijd aan de markteconomie en democratie, definieerde de bereidheid om te betalen als: “de prijs die een individu zou accepteren te betalen voor het vermijden van het verlies of de vermindering van een milieudienst.”

de bereidheid om te betalen varieert

stel je voor dat je in een land woont dat Fantasyland heet. Fantasyland heeft het laagste misdaadcijfer ter wereld. Niemand is ooit bang als ze ‘ s nachts alleen uitgaan. U kunt de voordeur van uw huis open laten, wetende dat de kans op inbraak vrijwel nul is.

als de regering een verhoging van de belastingen voorstelt om het aantal politieagenten te verhogen, zouden de meeste mensen tegen het idee zijn.

stel je nu voor dat je in Muggolandia woont, dat het hoogste misdaadcijfer ter wereld heeft. Niemand gaat ‘ s nachts uit, zelfs niet in groepen. Als u na het donker met de auto moet rijden, stopt u niet bij het rode stoplicht uit angst aangevallen te worden.

In dit beeld is het duidelijk dat de autoverkoper geen idee had van de bereidheid van de vrouw om te betalen. Als hij het had geweten, had hij die auto waarschijnlijk verkocht voor minstens $2.000 meer.De bereidheid van Muggolanders om voor meer zekerheid te betalen zou aanzienlijk hoger zijn dan die van Fantasylanders. Zelfs als het betekende dat het verhogen van de inkomstenbelasting van de huidige 30% naar 40%, Muggolanders zou gaan met het voorstel als het betekende dat het hebben van een betere openbare veiligheid.

de bereidheid om te betalen varieert, afhankelijk van de omstandigheden van de mensen. Burgers van Saoedi-Arabië ‘ s bereidheid om te betalen voor drinkbaar (drinkbaar) kraanwater is aanzienlijk groter dan voor Britten, waar er veel rivieren, meren en regelmatige regenval.

de bereidheid om te betalen voor een paar designertrainers is in de honderden dollars voor een jongvolwassene, en waarschijnlijk niet meer dan $50 voor een senior (65+).

het meten van de bereidheid om te betalen

het nauwkeurig weten hoeveel consumenten bereid zijn te betalen voor iets is cruciaal voor het formuleren van concurrentiestrategieën, het ontwikkelen van nieuwe producten en het uitvoeren van waardeaudits.

het meten van de bereidheid van mensen om te betalen is belangrijk voor gerichte promoties, één-op-één prijzen, niet-lineaire prijzen en vele andere prijstactieken.

prijs is een belangrijke variabele in de marketing, zowel in consumentenaankoopbeslissingen als in bedrijfspraktijken. Het draagt bij aan marges, productpositionering en verkoopvolumes. Het is van groot belang dat de perceptie van de consumenten over de prijzen nauwkeurig wordt beoordeeld.In een artikel uit 2009 gepubliceerd in Recherche et Applications en Marketing (Franse uitgave), Sage Publications, getiteld – ” Definition, Measurement and Determinants of the Consumer ’s availability to Pay: a Critical Synthesis and Directions for Further Research”, schreef Marine Le Gall – Ely, universitair hoofddocent Management Sciences, Marketing and Consumer Behavior, aan de Universiteit van West-Bretagne in Frankrijk,:

“vermogen om WTP te meten maakt het mogelijk de vraagcurve te berekenen op basis van de prijs en een prijs vast te stellen die de best mogelijke marge biedt. Wanneer de prijzen kunnen worden aangepast, het kennen van de WTP kan optimalisatie van zowel de verkoopvolumes en marges mogelijk te maken.”

” inzicht in de factoren die van invloed zijn op WTP maakt het mogelijk om WTP te verhogen en biedt de mogelijkheid om de verkoopvolumes voor een bepaalde prijs te verhogen of, indien mogelijk, de prijzen aan te passen.”

alternatieve kosten

marketingmanagers moeten weten wat de bereidheid van de consument is om te betalen, evenals hun gepercipieerde alternatieve kosten.

Opportunity cost verwijst naar wat u moet opgeven wanneer u iets koopt. Als consumenten moeten kiezen tussen twee dingen die ze leuk vinden, omdat er niet genoeg geld is voor hen beiden, zullen ze er een moeten opgeven.

stel je voor dat je maar $ 15 hebt. Je houdt van pizza en ziet er een te koop voor $14. Echter, je houdt ook van strips, maar ze kosten $4 per stuk.

als u de pizza koopt, geeft u de waarde op die u op de strip zou hebben geplaatst – het plezier dat u zou hebben ervaren door het te lezen, uit te vinden wat er gebeurde na de uitgave van vorige week, enz. In de economie wordt dit de opportunity cost genoemd.

Video-bereidwilligheid om te betalen

in deze video legt Brya Buckley uit wat bereidwilligheid is en wat alternatieve kosten zijn.