hoe Grace & Lace de ‘Shark Tank ‘overleefde’

Haaientank uiterlijk: Nov. 22, 2013
investeerder: Barbara Corcoran
Deal: $ 175.000 voor een 10 procent belang
resultaten: meer dan $14 miljoen in de verkoop in twee jaar

kijkers die Melissa en Rick Hinnant zagen pitchen hun in Austin gevestigde sock company Grace & Lace op Shark Tank op Nov. 22, 2013, had dezelfde gedachte: Die frilly beenwarmers zouden geweldige Kerstcadeaus zijn.Voordat ze naar ABC ‘ s Emmy-winnende business-reality show gingen, ontvingen de Hinnants ongeveer 150 bestellingen per dag op hun website. In de 24 uur na het TV-optreden, meer dan 10.000 bestellingen overstroomde in; binnen vijf dagen, ze racked omhoog $1 miljoen in de verkoop.

verwant: 6 kwaliteiten van zeer succesvolle mensen

” ik denk niet dat we een week geslapen hebben, ” zegt Melissa, eraan toevoegend dat het echtpaar ook thuis voor een baby en een peuter moest zorgen. Er waren hectische telefoontjes naar hun Haaieninvesteerder, Barbara Corcoran. “Ik herinner me dat ik in het luierpad in Target zat om een telefoontje van Barbara aan te nemen,” zegt Melissa. Corcoran adviseerde Melissa dat met 100.000 paar sokken uit hun fabriek, ze onmogelijk dat volume zelf konden verzenden. Ze hielp hen drie andere rederijen aan te nemen. (Ze gingen ook van zes werknemers naar 36 in 48 uur.)

“It was one of the greatest things to happen in our lives. Het was ook een nachtmerrie”, zegt Melissa. Sommige klanten, toen ze vertelden dat hun sokken niet op tijd zouden komen voor de feestdagen, stuurden hatelijke e-mails. “Als ik mijn sokken, ik ga om ze te verbranden, “zei een van de printbare tirades,” en ik hoop dat je branden in de hel, ook.”

Rick zegt dat de situatie ons verraste. “Het was moeilijk voor Melissa, die altijd trots was op het hebben van goede relaties met klanten.”

wat de ervaring bijzonder wreed maakte was dat het bedrijf gebonden was aan het verlies van het eerste kind van de Hinnants. Drie jaar eerder bevalen artsen Melissa—vijf maanden zwanger-om in bed te blijven. Terwijl beperkt, ze haakwerk een baby deken. Helaas konden artsen vroegtijdige bevalling niet voorkomen, en twee weken later werd hun dochter doodgeboren.Na deze tragedie zette Melissa haar handwerk voort en een jaar later breide ze haar eerste lacy beenwarmers… de aanloop naar een bloeiende zaak en een filantropische missie die al lang haar droom was. Toen ze een foto van de beenwarmers op Facebook plaatste, wilden zoveel mensen ze kopen dat ze in oktober 2011 een online boetiek lanceerde. Tegen het einde van 2012, ze had verkocht $ 850.000 aan producten.

gerelateerd: 5 eenvoudige vragen succesvolle mensen stellen zichzelf

hoewel ze Grace & Lace “een toevallige onderneming” noemen, waren de Hinnants geen zakelijke beginners. Melissa komt van generaties van ondernemers, en Rick had meer dan een dozijn ondernemingen gelanceerd, drie van hen nog steeds actief. Maar ze moesten uitbreiden om de vraag naar hun sokken bij te houden.Rick had een oplossing. “Ik denk dat we op Shark Tank moeten zijn,” zei hij tegen Melissa. Haar reactie: “Ik hou van je, maar je bent gek.”

hij solliciteerde vijf keer voor de show in de komende maanden, zonder reactie. “Maar ik wist dat het voorbestemd was”, zegt Rick, die weigert ontmoedigd te worden. Eindelijk een vriend die een Shark Tank producer kende maakte een telefoontje dat resulteerde in een aanbod om in de show te zijn. Samen met het bekijken van elke aflevering en het onderzoeken van de haaien, Rick voorbereid op hun verschijning op een andere manier. Hij bad. “Ik zat nogal op mijn knieën. God had ons deze kans gegeven, en ik was op zoek naar leiding over wie we de deal met moeten maken. Zijn gebeden leidden tot een duidelijk antwoord: Corcoran. Dat is waarom het echtpaar, beide vrome christenen, sprong toen Corcoran bood de volledige $ 175.000 ze gevraagd.

na de Shark Tank episode heeft Grace & Lace haar productaanbod verhoogd van 25 naar 450 en verkoopt nu een scala aan dameskleding zoals gebreide hoeden, sjaals, poncho ‘ s, bekercosies en draagtassen. Toen Melissa nieuwe ontwerpers moest introduceren—het bedrijf heeft er vier—en ze werd overweldigd door honderden cv ‘ s, hielp Corcoran Melissa bij het aanwervingsproces. “Ze leidde me om me te concentreren op het vinden van iemand die het meest op mij leek, die mijn beste vriendin kon zijn,” zegt Melissa. “Het creëren van wat ik leuk vond, Corcoran wees erop, is altijd wat getrokken klanten.”

Grace & de verkoop van kant bedroeg meer dan 15 miljoen dollar (inclusief de opbrengst van de online boetiek), maar het bedrijf richt zich niet alleen op de winst. “We zijn hier om de wereld te veranderen”, zegt Rick. Als tiener had Melissa missiewerk gedaan in India en was ontzet door de baby ‘ s in weeshuizen wier buiken waren opgezwollen door ondervoeding of die flessen aan hun mond hadden vastgebonden omdat er niet genoeg arbeiders waren om ze te voeden. “Ik moet iets doen om deze mensen te helpen”, schreef een 18-jarige Melissa in haar dagboek.

en zij heeft. Samen met de hulporganisatie Angel House, sturen Rick en Melissa een deel van elke verkoop naar het bouwen van weeshuizen in India. In 2014 richten de Hinnants er twee op, die 100 weeskinderen redden; in December openden ze er nog vijf. Ze hebben ook een Vrijheidshuis geopend in Nepal, waar meisjes en jonge vrouwen die gered zijn van sekshandel, beroepsvaardigheden leren.Hun inspanningen imponeren Corcoran, die zegt: “Melissa en Rick zijn een opmerkelijk koppel en een inspiratie voor mij elke dag.”

voor Rick, Grace & is Lace een positieve kracht geboren uit tragedie. “Iedereen op deze planeet heeft iets moeilijks meegemaakt. Dat hebben we allemaal gemeen, en we kunnen aan de andere kant enorm goed doen uit een tragedie. Verspil de pijn niet.”

verwant: 4 inspirerende verhalen van mensen die hun persoonlijke strijd gebruikten om anderen te helpen