Hoe het “Contexteffect” te gebruiken om cliënten je serieuzer te laten nemen

het contexteffect is een aspect van de cognitieve psychologie dat uitlegt hoe de context waarin we dingen waarnemen (zoals omgevingsfactoren en andere soortgelijke factoren) beïnvloedt hoe we ze waarnemen. Bijvoorbeeld, als je je buurman ziet — die je altijd hebt gezien als de gemiddelde man-plotseling omringd en bewonderd door beroemdheden en grote politici, verandert je mening over je buurman plotseling… zelfs als er niets aan hem veranderde.Een opmerkelijk experiment over hoe context effect werkt in de psychologie is het Beer on the Beach Experiment van Richard Thaler. Voor het experiment werd de mensen gevraagd hoeveel ze zullen bieden voor een koude fles van hun favoriete biermerk als ze op een warme dag op het strand liggen. Toen verteld dat het bier zal worden gekregen van een chique resort hotel, mensen aangeboden om te betalen $2,65 gemiddeld. Toen echter werd verteld dat het bier zal worden gekregen van een kleine, vervallen supermarkt, mensen aangeboden om te betalen $1,50 gemiddeld.

Waarom is er zo ‘ n groot verschil in de prijs die mensen bereid waren te betalen voor dezelfde fles bier? De psychologie laat ons zien dat dit het contexteffect in actie is. We hebben verschillende mentale modellen van een chique Resorthotel versus de gemiddelde supermarkt; het ene duidt op luxe, het andere op betaalbaarheid, en mensen namen hun beslissing over hoeveel ze moesten betalen.

hoe het Contexteffect te gebruiken als Freelance schrijver

zoals we kunnen zien aan Richard Thaler ‘ s Beer on the Beach Experiment, worden de werkelijke kosten van goederen en diensten niet beïnvloed door de werkelijke waarde. Het wordt beïnvloed door waargenomen waarde. Dit is de reden waarom mensen bereid waren om bijna dubbel te betalen voor hetzelfde bier alleen maar omdat het afkomstig is van een chique hotel resort in plaats van van een vervallen supermarkt.

veel freelancers maken de fout om alleen te werken op waargenomen werkelijke waarde. Het zal niet veel uit als je niet de waarde van uw eigen werk of je zal niet geven uw waargenomen waarde een boost. Hier zijn enkele tips om uw waargenomen waarde te verhogen:

1. Get Past klanten om u te onderschrijven: ervan uitgaande dat je weet wat je spullen en zijn het aanbieden en leveren van echte waarde aan uw klanten, kunt u profiteren van dit feit om uw waargenomen waarde te verbeteren, ook. Verzoek dat het verleden klanten onderschrijven u en u helpen door het geven van getuigenissen of andere vormen van aantekeningen als bewijs van het feit dat je je spullen kent. Potentiële klanten zullen deze inspanning van uw verleden klanten zien namens u en plotseling zien dat u meer gekwalificeerd.

1. doen regelmatige casestudy ‘ s presentatie van de klant resultaten: dus er is een klant die een 3.700 ROI van uw ontwerp kreeg? Een klant die de verkoop met 10 procent heeft verhoogd door uw exemplaar te gebruiken? Een cliënt die een miljoen dollar aan financiering kreeg dankzij jouw werk? Deze cliënten waren vast blij toen ze je vertelden over hun resultaten, en je liet het daar waarschijnlijk eindigen. Nu, breng dingen naar het volgende niveau door hen te vragen om toestemming om een case study te doen op basis van hun succes. Wanneer potentiële klanten deze successen zien, zal hun perceptie van u plotseling toenemen en kunt u een groter inkomen beheersen.

1. krijg sociaal bewijs door het krijgen van Featured op Top Blogs en publicaties: identificeren en lokaliseren van de grootste publicaties, blogs en media platforms in uw branche. Krijgen featured in deze publicaties (hetzij door te worden geïnterviewd, Geciteerd of zelfs het schrijven van een gastpost) en showcase dit feit glaringly en stoutmoedig over uw site en potentiële klanten. Dit zal voormalige en toekomstige klanten in staat stellen om uw waarde te zien en neem je meer serieus.