Hoe vindt u leads voor reiniging na de bouw-clean Partners in de bouw

hoe vindt u leads voor reiniging na de bouw

ik hoop dat u klaar bent om schone banen in de bouw te vinden om uw schoonmaakbedrijf te laten groeien, want vandaag zal ik u laten zien hoe u dit kunt doen.

toen ik begon in de bouw schoonmaak biz, gebruikte ik de exacte technieken beschreven in deze post om zeer lucratieve schoonmaak projecten te landen en verdiende meer dan $30k aan inkomsten in de eerste 3 maanden.

dat is met nul ervaring, nul contacten, en nul geld-het begon allemaal met een bibliotheekpas en een telefoon uit een klein appartement in Atlanta.

het punt is … de technieken in dit artikel zijn niet alleen theorie – ze zijn alleen hier omdat ze werken.

en als ik het kan, kunt u dat ook!

Ik zal hier een aantal leadbronnen met u delen, maar voordat ik dat doe, wil ik het kort hebben over het belang van een echt systeem om al deze informatie te beheren.

als u projectmogelijkheden zoekt en inconsistent biedingen indient, zijn uw resultaten inconsistent.

dit is de #1 reden waarom schoonmaakbedrijven moeite hebben om schoonmaak werk te vinden. Het is niet dat er niet genoeg projecten rond, meestal is het dat ze gewoon niet genoeg georganiseerd in hun inspanningen om ze te vinden.

als u uw schoonmaakbedrijf op een voorspelbare en duurzame manier wilt laten groeien, zal een kleine organisatie een lange weg afleggen.

maak op zijn minst een spreadsheet of document om alle contactgegevens te bewaren die u verzamelt voor bouwbedrijven en bouwprojecten in uw omgeving.

als je dit serieus meent, raad ik je ten zeerste aan om te investeren in een soort CRM (customer relationship management) software zoals Salesforce, Zoho of SugarCRM.

met deze softwaretools kunt u al uw contactgegevens overzichtelijk organiseren, en kunt u bijhouden naar wie u e-mails hebt gestuurd, wie heeft gereageerd, enz.

de meeste zijn goedkoop om mee te beginnen, en de tijd die een van deze tools U bespaart op de lange termijn zal gemakkelijk betalen voor zichzelf.

ook, omdat je beter georganiseerd bent, heb je minder kans om kansen te missen omdat ze verloren gingen in een slordige “to-do” stapel.

dus … regel #1 is, Blijf georganiseerd. Zoek Google voor de CRM ‘ s hierboven vermeld of op zijn minst gebruik maken van een spreadsheet.

heb je het?

groot.

voordat ik u laat zien waar u moet zoeken, hier is wat u zoekt:

Contact informatie voor lokale bouwbedrijven (namen, functies, telefoonnummers, e-mailadressen)

Project informatie voor lokale bouwbedrijven (aankomende projecten, start data, werk vereist, baan locaties)

De twee soorten leidt u vindt online…

1) Projecten die al zijn toegekend aan een aannemer, of in uitvoering (grote)

2) Projecten die de aannemer gedaan op (niet zo groot)

De beste constructie opruimen leiden bronnen

Leiden bron #1 – bouwbedrijf online planrooms.

de meeste bouwbedrijven hebben een sectie van hun website gewijd aan het delen van informatie over de projecten waarop zij bieden of die zij in uitvoering hebben. Zij doen dit om het voor onderaannemers (zoals u) gemakkelijk te maken om accurate offertes in te dienen.

in de bouwsector noemen we deze”online planrooms”

ongeveer de helft van deze planrooms is beveiligd met een wachtwoord, en u moet zich registreren of een e-mail sturen naar de aannemer voor toegang. De andere helft staat open voor iedereen.

hier zijn een paar voorbeelden-bekijk ze zodat je weet wat ik bedoel:

• http://www.clarkconstruction.com/our-work/projects
• https://www.brasfieldgorrie.com/news/
• https://claycorp.com/projects/current-projects/
• https://www.henselphelps.com/the-hensel-phelps-way/news-center/

How to find online planrooms:

deze zijn niet zo moeilijk te vinden, maar ze zullen wat tijd en moeite kosten.

start gewoon met zoeken naar “bouwbedrijven” op Google en snuffel rond op hun websites.

als het bedrijf een goede bron van potentiële leads lijkt, maar u kunt geen planroom vinden, overweeg dan om ze te mailen om te zien of ze er een op een verborgen pagina hebben.

actiestappen:

• Zoek op Google naar lokale bouwbedrijven en aannemers. Kijk rond hun websites voor plannrooms zoals de voorbeelden die ik gedeeld.
• Maak een speciale lijst van deze URL ‘ s in een spreadsheet document, of een CRM – software systeem
• deze lijst van websites is alleen nuttig als u regelmatig controleert op updates (ten minste elke 2 of 3 weken-meer is beter). Dus maak een schema en hou je eraan. Het controleren van uw lijst voor nieuwe leads duurt niet lang als het eenmaal op zijn plaats.

Lead source # 2-Sociale media (Twitter, Facebook en LinkedIn)

niet alle bouwbedrijven zijn actief op sociale media, maar het aantal groeit snel, en degenen die actief zijn post vaak updates over hun project wint meteen wanneer ze gebeuren.

hoewel het dagen of weken kan duren voordat hun bedrijfswebsite is bijgewerkt, zijn sociale kanalen snel en gemakkelijk te posten. Als u op de hoogte blijft van deze sociale pagina ‘ s, kunt u een echt voordeel hebben door als eerste schoonmaakbedrijf contact met hen op te nemen over een nieuw project.

er zijn een heleboel social media kanalen die er zijn, maar degenen die ik heb het beste geluk met zijn Facebook en Twitter.

het vinden van nieuwe project leads op deze platforms werkt hetzelfde als onze laatste lead bron, online planrooms.

Als u lokale websites van bouwbedrijven vindt, zoekt u naar hun sociale mediapagina ‘ s en abonneert u zich. Noteer ook de URL ’s van deze pagina’ s en controleer ze regelmatig (bouw dit op uw planroom controleschema).

dat laatste deel is belangrijk – alleen omdat je” volgt “of je” leuk vond ” op Twitter/Facebook pagina van een lokaal bouwbedrijf, betekent niet dat je alles ziet wat ze posten. Eigenlijk, je zult waarschijnlijk missen 80% van hun berichten.

u moet dus om de paar weken handmatig (of vaker) de bedrijfspagina controleren om up-to-date te blijven.

LinkedIn

de belangrijkste reden dat ik LinkedIn hier noem is dat het maken van een zeer mooie (complete) LinkedIn-pagina voor uw schoonmaakbedrijf ongeveer 1.000 keer eenvoudiger en sneller is dan het bouwen van een webpagina.

Als u koud e-mailen met bouwbedrijven en je hebt niet veel van een reputatie of online aanwezigheid, Dit is een eenvoudige manier om jezelf wat geloofwaardigheid.

Als u een mooi profiel maakt, zult u waarschijnlijk af en toe vragen krijgen van bouwbedrijven die op zoek zijn naar schoonmaakbiedingen.

actiestappen:

• Als u lokale aannemer/bouwbedrijf websites vinden, noteer hun social media pagina ‘ s en volg ze.
• doorzoek ook de Facebook-en Twitter-platforms zelf om deze pagina ‘ s te vinden, of om recent bouwnieuws voor uw gebied te vinden. (Twitter zoeken is vooral goed voor deze).
• als u nog weinig online aanwezig bent, neem dan een uur de tijd om een mooi (compleet) LinkedIn-profiel aan te maken. Hoe meer laser gericht u dit profiel kunt maken op het reinigen van de bouw, hoe beter uw resultaten zullen zijn.

Lead source # 3-Construction industry online directory’ s / bidding & projectplatforms

er zijn nogal wat websites online die in principe grote directory ‘ s en Project listing platforms zijn voor de commerciële bouwsector.

deze websites maken het voor onderaannemers gemakkelijker om bouwbedrijven te vinden, en vice versa.

sommige hiervan zijn beter dan andere. Sommige zijn gratis, sommige zijn gedeeltelijk gratis, en sommige zijn alleen voor betaalde leden.

hier zijn enkele van de meest populaire websites in deze categorie met gratis lidmaatschap opties:

IntelConstruct

Dodge Data & Analytics

Homepage

http://ldiline.com/

http://www.thebluebook.com/

je krijgt een heleboel bod uitnodigingen op deze platforms zijn in “project bod fase” – wat betekent, het bouwbedrijf is nog niet bekroond met het contract.

dit zijn geen geweldige kansen (Ik zal later uitleggen waarom) maar het is in ieder geval de moeite waard om je aan te melden voor gratis accounts op deze websites om te zien wat er op je pad komt.

als de leads er veelbelovend uitzien, kunt u betalen voor een account om er meer te krijgen.

Lead source # 4 – Biz Journals

onze laatste lead source voor vandaag is een van de beste en is eigenlijk degene die ons bedrijf echt in de eerste paar maanden heeft gelanceerd.

in de biz-tijdschriften worden maandelijks aanvragen voor bouwvergunningen bij u in de buurt weergegeven. Bij deze aanvragen wordt de naam van het bouwbedrijf gevoegd.

Dit is een betere bron dan de meeste andere omdat een aannemer alleen een bouwvergunning zal aanvragen als hij het bouwproject daadwerkelijk heeft ontvangen.

dit betekent dat u uw tijd en energie niet verspilt door offertes te sturen naar aannemers die het project nog niet eens hebben beveiligd.

de online versie van deze directory wordt betaald, maar de meeste lokale bibliotheken hebben een abonnement voor deze, of ze kunnen u een recente kopie Als u het vraagt.

dit is de exacte bron die mijn schoonmaakbedrijf op de kaart heeft gezet in de clean industry. Allemaal gratis, ook.

we gingen gewoon naar de lokale bibliotheek en begonnen contacten te verzamelen uit Biz tijdschriften, daarna begonnen we ze te e-mailen met de vraag of we konden bieden op hun projecten.

http://businessdirectory.bizjournals.com/

om het allemaal samen te brengen-action steps cheat sheet

• Google search for local construction companies
  • zoek naar online planrooms of ‘news ‘ of’ latest projects ‘pagina’ s op deze sites. Maak een lijst van deze en controleer ze regelmatig op updates.
• Zoek de social media pagina’ s van lokale bouwbedrijven en voeg deze toe aan uw lijst.
  • volg / vind ik leuk/vriend al deze pagina ‘ s en controleer ze zo vaak mogelijk handmatig.
• Maak een LinkedIn account speciaal voor de bouw cleanup diensten in uw omgeving.
  • Maak het compleet
  • zoek naar alle contacten die u kent en maak verbinding met hen.
  • wanneer u een nieuwe verbinding maakt via e-mail, telefoon of handshake, probeer deze te vinden op LinkedIn en voeg ze toe.
  • neem deze link op in al uw e-mailcommunicatie, visitekaartjes enz.
• Maak gratis accounts voor zo veel online bouw industrie Directory ‘ s als je kunt.
  • Controleer uw accounts en e-mail regelmatig op nieuwe berichten of veelbelovende leads in de buurt.
  • deze mappen worden geraakt en gemist afhankelijk van uw gebied, dus probeer ze een tijdje om een idee te krijgen voor welke mappen voor u werken. Probeer een betaald account op één of meer van deze om te verhogen uw kansen op het krijgen van goede leads en het vinden van de beste (je moet een beetje experimenteren hier)
• Ga naar de lokale bibliotheek (gratis) of te betalen voor een online abonnement op BizJournals
  • Kijk voor de bouwaanvraag in uw omgeving
  • Noteer project locaties + alle contact informatie voor later gebruik

natuurlijk, dit is geen uitputtende lijst van alle mogelijke manier te vinden constructie schoon te werken.

maar deze 4 lead bronnen zijn meer dan genoeg om je op weg te helpen.

geen van deze platforms is een magische kogel, maar ze allemaal samen gebruiken is als een machinegeweer. Als je het stap voor stap en je blijft georganiseerd en consistent, ik beloof dat je begint met het krijgen van een aantal hoge kwaliteit leidt om te bieden op binnen zo weinig als een paar weken.

dat is het voor vandaag.

in de volgende blog zal ik u vertellen hoe u daadwerkelijk op de juiste manier contact kunt leggen met bouwbedrijven. Dit is echt makkelijk te verknallen, dus blijf kijken.

voor nu heb ik je genoeg gegeven om mee te werken, dus ga er op uit en verzamel wat contacten!