Kun je overleven op Keystone Markups in de detailhandel vandaag?

het is een hond eet hond wereld die er zijn vanuit een retail perspectief. Naarmate de online verkoop blijft groeien en meer klanten hun aankopen online verplaatsen van bakstenen en mortel winkels, wordt het steeds moeilijker voor ondernemende retailers om te concurreren.

online retailers hebben één groot concurrentievoordeel: ze hebben geen winkel. En dat gebrek aan eigendom betekent dat hun overhead lager is, wat resulteert in lagere prijzen.

u als onafhankelijke retailer heeft die overhead, dus dat betekent dat uw marges zullen worden gedrukt, waardoor kostbare weinig winst dollars na uw kosten van goederen en uitgaven.

standaard retailmetrics zijn gebaseerd op een keystone markup mentaliteit — dat wil zeggen, het markeren van alles 100%, resulterend in een 50% kosten van de verkoop en 50% die kunnen worden toegerekend aan de kosten, met eventuele overgebleven winst.

maar de stijgende kosten van de exploitatie van een stenen en mortel winkel samen met de omzetting in online retailing hebben het idee van het keystone model in de annalen van de retail geschiedenis gegooid.

Mainstream retailers die hun eigen goederen produceren (think GAP, Diesel, Guess, Pottery Barn en nog veel meer) werken met een brutomarge van zeventig of tachtig procent of meer. Dat betekent dat ze na de onkosten een flinke winst maken. Vergelijk dat met uw keystone brutomarge van 50% en je ziet waarom het moeilijk is om een nette winst draaien met een enkele winkel.

wat doet u?

drie mogelijkheden om uw winst te verhogen

• verlaag de kosten. Gezien alles wat onze economie de afgelopen jaren heeft meegemaakt, heb je je uitgaven waarschijnlijk al zo laag mogelijk gehouden. Maar zorg ervoor dat u altijd een kijkje nemen op de kosten als u uw maandelijkse uitgaven te herzien.
• verhoog de verkoop. Aangezien uw uitgaven zijn vastgesteld, eventuele extra verkoop moet resulteren in al die dollars rechtstreeks naar uw bottom line na het nemen van uw kosten van goederen. Vanwege dat, het verhogen van de omzet is een geweldige manier om de winst te verhogen.
• Verhoog uw brutomarge. Veel retailers weten dat ze nodig hebben om dit te doen, maar zijn niet helemaal zeker hoe. Uiteindelijk, je wilt duwen in de richting van een 60% brutomarge om jezelf een beetje ademruimte financieel (en eigenlijk wat geld te verdienen). Hier zijn een paar tips voor het verhogen van uw bruto marges:

1. Verhoog uw prijzen. Zeker, je kan concurrenten in het blok dat zijn het uitvoeren van dezelfde lijnen als u in welk geval uw klanten zal meer prijs bewust. Maar je kan ook het dragen van lijnen uitsluitend en dat is waar de mogelijkheid om de prijzen te verhogen greep kan nemen. Vijftig cent hier, één dollar daar. U zal concurreren met mensen die online winkelen die soms Producten kunnen kopen tegen een aanzienlijk goedkopere prijs, dus neem dat in overweging bij de repricing.
2. pas niet dezelfde marge toe op elk product. Heb je ooit een reisformaat product gekocht? U betaalt een premie voor die kleinere maten simpelweg omdat retailer meer kan rekenen. Als u een kosten per ounce-analyse uitvoert, ziet u dat u meer per ounce betaalt voor een kleiner formaat van zowat elk product. Zorg ervoor dat u dezelfde statistieken toepast op uw prijzen en meer in rekening brengen voor kleinere maten. Consumenten verwachten waarde van het kopen van grotere maten of in bulk, maar die regels zijn niet van toepassing op kleinere maten, dus profiteer ervan.
3. druk op uw leveranciers voor betere marges. We zijn nog steeds in een wereld waar de meeste verkopers zich realiseren dat jij hen meer nodig hebt dan zij jou nodig hebben en ze bereid zijn om een beetje meer te gaan dan voorheen. Vraag hen dus wat zij kunnen doen om u een betere marge te geven. Kunt u zich committeren aan een hoger verkoopvolume voor het jaar, of kunt u zich committeren aan het verhogen van uw gekochte eenheden? Beide bieden mogelijkheden voor een betere marge. Je krijgt het niet als je het niet vraagt. Als je de doelen voor een betere marge niet kunt bereiken, vraag dan aan de verkoper welke andere trucs ze in hun mouw kunnen hebben. Als het merk dat u overweegt brengen in is niet bereid om te gaan, misschien het vinden van een ander merk dat kan bieden een betere marge is de manier om te gaan – en wees niet bang om te delen dat denken met leveranciers.

Hoe ga je je brutomarge verhogen om je winst te verhogen?

volg mij op Twitter voor meer geweldige retail tips, trends en nieuws.