onderhandelingspositie van Leveranciers – wat betekent dit voor uw bedrijf?

hoewel het hen het meest beïnvloedt, zijn veel aanbestedingsdeskundigen formeel niet op de hoogte van het concept van onderhandelingspositie van Leveranciers en van de invloed die het heeft op hun bedrijven. Een deel van het competitive analysis framework (Porter ‘ s five forces analysis) van de Harvard-professor Michael Porter, een analyse van de onderhandelingspositie van Leveranciers kan bedrijven helpen begrijpen in hoeverre ze afhankelijk zijn van hun leveranciers en hoe kwetsbaar ze zijn voor veranderingen in het ecosysteem van Leveranciers. Zoals men zou kunnen verwachten, als de leveranciers van een organisatie genieten van een hoge onderhandelingspositie, is het niet erg goed nieuws voor de organisatie. De leverancier kan de kosten verhogen of de leveringsvoorwaarden naar eigen goeddunken wijzigen, wat gevolgen zal hebben voor de bedrijfsvoering.

indien zij uit de context van de concurrentieanalyse wordt gehaald en wordt toegepast op een individueel bedrijf en zijn leveranciers, zou een samenhangend inzicht in en een analyse van de onderhandelingspositie van hun leveranciers de inkoopprofessionals van een organisatie kunnen helpen maatregelen te nemen om deze te verminderen of zelfs te elimineren. In deze serie posten zullen we kijken naar wat deze kracht creëert, hoe het een organisatie beïnvloedt en hoe inkoopprofessionals de nodige stappen kunnen nemen om hun aanpak op maat te maken om dit tegen te gaan.

Hoe wordt de onderhandelingspositie van Leveranciers gecreëerd? Om een verscheidenheid van redenen, sommige van hen zijn:

aantal leveranciers: een zeer belangrijke oorzaak van de onderhandelingspositie is het aantal leveranciers dat aan de vraag van de organisatie kan voldoen. Wanneer een organisatie kan kiezen uit een groot aantal leveranciers, zal de onderhandelingspositie van de leveranciers laag zijn, en vice versa. Met andere woorden, leveranciers in een monopolistische of oligopolistische marktstructuur hebben meestal een hoge onderhandelingspositie, terwijl leveranciers in een perfect concurrerende omgeving meestal een lage onderhandelingspositie hebben.

overmatig vertrouwen: Om het leveranciersrisico te verminderen, sluiten organisaties soms langlopende contracten met één of zeer weinig leverancier(s). Deze aanpak geeft de organisatie zeer weinig flexibiliteit en geeft hun leveranciers veel onderhandelingsmacht.

Omschakelingskosten: dit betreft de extra kosten die de organisatie maakt als zij besluit van de ene leverancier naar de andere over te stappen. Deze kosten omvatten kosten van installatie en configuratie, infrastructuurkosten, kosten van aanpassing, juridische kosten, enz… hoge switching kosten verhinderen organisaties van hun huidige leverancier te veranderen, wat in wezen de huidige leverancier veel onderhandelingsmacht geeft.

in de volgende post zullen we verder kijken naar de onderhandelingspositie van Leveranciers.