Wat is Innovatiemarketing?

wat heeft marketing met innovatie te maken? Veel, veel meer dan de meeste mensen kunnen zien of laten zien in hun organisatie! Aan de ene kant kan innovatie alleen succesvol zijn met marketing; aan de andere kant heeft marketing innovatie nodig voor productsucces.

Innovatiemarketing als discipline omvat marketingactiviteiten in het innovatieproces. Dit omvat bijvoorbeeld onderzoek naar de behoeften van de klant, concept-en prototype-tests met klanten en het op de markt brengen van nieuwe producten. Dit zijn allemaal kerntaken in innovatiemanagement en Innovatiemarketing speelt een zeer belangrijke rol bij het veiligstellen en vergroten van het succes van innovatie.

Marketing en innovatie-een onafscheidelijk koppel.

Peter Drucker zei al “het bedrijfsleven heeft slechts twee functies – marketing en innovatie”. Hij beschouwde marketing en innovatie als de belangrijke basis voor het succes van het bedrijf.Dit is reden genoeg om het doel en de rol van marketing vanuit een innovatieperspectief nader te bekijken. Marketing omvat taken om de verkoop te verhogen. De focus ligt op klant-en marktgerichtheid; alle producten, diensten en processen moeten worden afgestemd op de behoeften van klanten en gebruikers.Marketing speelt een zeer uitgebreide rol. Deze omvatten de beroemde 4P, marktonderzoek en strategische taak.

• marktonderzoek omvat de identificatie van de behoeften van klanten, enerzijds de huidige en toekomstige marktbehoeften, en anderzijds de verkenning van mogelijke marktmogelijkheden.
• Marketing speelt ook een strategische rol. Op basis van de bedrijfsstrategie worden marketingplannen opgesteld. In veel gevallen speelt marketing ook een leidende rol bij de ontwikkeling van strategieën, omdat ze bijvoorbeeld op basis van marktinformatie strategisch belangrijke markten kunnen identificeren.
• 4P is de marketingmix voor marketingproducten. Hiervoor zijn vier hefbomen beschikbaar: productontwerp, prijsbeleid, communicatie en het type distributie en verkoop.

zoals uit de lijst van marketingtaken blijkt, zijn er veel overlappingen tussen marketing en innovatiemanagement. Zo zijn het analyseren van trends, het onderzoeken van klantbehoeften en het bepalen van productbeleid in de marketingmix met productontwikkeling en productontwerp ook taken die te vinden zijn in de functie van innovatiemanagement.

deze overlappingen en nauwe onderlinge verbanden maken duidelijk dat Innovatiemarketing bestaat en moet bestaan.

definitie van Innovatiemarketing

Innovatiemarketing omvat alle activiteiten op het gebied van innovatiebeheer die bijdragen tot de bevordering van het marktsucces van nieuwe producten en diensten. Als men van mening is dat de eigenlijke taak en missie van innovatie marktsucces is, wordt duidelijk dat Innovatiemarketing een uiterst belangrijke rol speelt in het innovatieproces.Innovatiemarketing omvat dus een zeer breed scala aan taken, met name alle activiteiten die verband houden met klant-en marktgerichtheid en die een succesvolle marketing van een nieuw product of dienst mogelijk maken.

in de front-end van het innovatieproces draagt Innovatiemarketing bij tot het in kaart brengen van toekomstige en nieuwe marktkansen en tot onderzoek naar de behoeften van klanten:

• onderzoek naar de behoeften van klanten in specifieke marktsegmenten of productcategorieën. Het gaat hierbij om de huidige behoeften in de loop van een concreet innovatieproject, maar ook om het anticiperen op toekomstige behoeften en, als gevolg daarvan, het afleiden van nieuwe innovatiemogelijkheden.
• onderzoek naar marktpotentieel zoals de aantrekkelijkheid van een markt, de omvang van een markt, het potentieel voor nieuwe producten, enz.

in de loop van het productontwikkelingsproces heeft innovation marketing de taak klanten en gebruikers voortdurend bij het proces te betrekken. Het doel is om feedback te verzamelen van klanten en de markt over de huidige ontwikkelingen. In de vorm van concept -, prototype-en bètatests wordt feedback over nieuwe producten verkregen om de toekomstige acceptatie van het product te testen en de ervaringen en ideeën te integreren in het ontwikkelingsproces voor verdere ontwikkeling.

een belangrijke taak op het gebied van Innovatiemarketing is het op de markt brengen van het nieuwe product of de nieuwe dienst, wat een continue taak is en gekoppeld is aan het beheer van de levenscyclus van het product. Dit omvat zowel interne als externe marketing:

• als eerste stap zal het eigen personeel van de onderneming overtuigd zijn van de nieuwe innovatie, omdat dit de enige manier is om het product op de markt te brengen.
• de tweede stap is het extern op de markt brengen. Hierbij gaat het om de complete marketingmix met productpositionering, prijsstelling, communicatie en reclame, verkoopkanalen en nog veel meer.

Innovatiemarketing omvat dus taken op het gebied van front-end, ontwikkeling en backend, waardoor het een zeer belangrijke interdisciplinaire functie is die een zeer belangrijke rol speelt in het gehele innovatieproces. Dit maakt ook duidelijk hoe nauw de taken van marketing en innovatie verweven zijn en bij elkaar horen.

belang van Innovatiemarketing

de eenvoudige beschrijving van de taak en rol van Innovatiemarketing maakt duidelijk hoe belangrijk de functie in het innovatieproces is. Innovatiemarketing speelt een rol in alle fasen en zorgt zo voor klant-en marktgerichtheid, een belangrijke hefboom om het mislukken van een innovatie te voorkomen.

als Innovatiemarketing echter niet met voorrang wordt afgedwongen en nagestreefd, zijn er veel risico ‘ s en gevaren die in een innovatieproject moeten worden vermeden.

• als er een gebrek is aan informatie over de markt, klanten, gebruikers en hun behoeften of als deze ontoereikend zijn (bijvoorbeeld niet representatief of onvolledig), worden verkeerde beslissingen genomen met betrekking tot het product of de doelmarkt, waardoor een project in de verkeerde richting kan rijden en het bijgevolg tot de wand kan drijven. Bijvoorbeeld, het product is misplaatst, de verkeerde doelmarkt wordt gekozen of irrelevante behoeften worden aangepakt.
• het product wordt niet verkocht. Dit betekent niet noodzakelijk dat het product slecht is. Er zijn middelmatige producten die perfect op de markt worden gebracht en zijn daarom succesvoller dan die welke top van de lijn zijn, maar slecht op de markt worden gebracht. Marketing is dan ook een belangrijke succesfactor, zowel intern als extern.

deze twee punten maken duidelijk dat Innovatiemarketing een belangrijke hefboom is voor het succes van innovatie. Ongeveer 60 tot 80 procent van de nieuwe producten falen en veel van de redenen zijn gebaseerd op een gebrek aan klantgerichtheid en marketing. Daarom hebben innovatiemanagers en projectmanagers te maken met Innovatiemarketing en werken ze nauw samen met marketing en sales.

conclusie-Wat is Innovatiemarketing?Innovatiemarketing werkt aan de voorkant van het innovatieproces om het marktpotentieel en de behoeften van de klant te verkennen, krijgt feedback van de klant in het ontwikkelingsproces en brengt het product op de markt aan de achterkant van het proces. Innovation marketing zorgt er dus voor dat de nieuwe producten en diensten zijn afgestemd op de markt en klanten. Dit is een van de grootste succesfactoren in innovatiemanagement om inkomstenkansen te vergroten en flops en onnodig afval te elimineren.

daarom moeten degenen die verantwoordelijk zijn voor innovatie zich intensief bezighouden met het thema Innovatiemarketing en nauw samenwerken met marketing en verkoop. De hoogste prioriteit voor ons allemaal moet zijn om een nieuw product te ontwikkelen dat klanten uit hun handen kunnen scheuren.