Zone of Possible Agreement (ZOPA)

Wat is een Zone Of Possible Agreement (ZOPA)?

niet een fysieke plaats, wordt de zone van mogelijke overeenkomst of onderhandelingsruimte beschouwd als een gebied waar twee of meer onderhandelingspartijen een gemeenschappelijke basis kunnen vinden. Op dit gebied zullen partijen vaak compromissen sluiten en een deal sluiten. Om de onderhandelingspartijen in staat te stellen een regeling te vinden of een overeenkomst te bereiken, moeten zij naar een gemeenschappelijk doel streven en een gebied zoeken waarin ten minste enkele ideeën van elke partij zijn verwerkt.

begrip Zone van mogelijke overeenkomst

ongeacht hoeveel onderhandeling plaatsvindt, een overeenkomst kan nooit worden bereikt buiten de zone van mogelijke overeenkomst. Om tot een akkoord te komen, moeten de onderhandelingspartners elkaars behoeften, waarden en belangen begrijpen.

een ZOPA kan alleen bestaan als er enige overlapping is tussen wat alle partijen bereid zijn te accepteren van een deal. Bijvoorbeeld, om voor Tom om zijn auto te verkopen aan John voor een minimum $ 5.000, John moet bereid zijn om ten minste $5.000 te betalen. Als John bereid is $5.500 te bieden voor de auto, dan is er een overlapping tussen zijn en Tom ‘ s bottom Line. Als John slechts $ 4.750 kan bieden voor de auto, dan is er geen overlap, en er kan geen ZOPA zijn.

negatieve Onderhandelingszones

wanneer onderhandelingspartijen geen ZOPA kunnen bereiken, bevinden zij zich in een negatieve onderhandelingszone. Een deal kan niet worden bereikt in een negatieve onderhandelingszone, omdat de behoeften en wensen van alle partijen niet kunnen worden voldaan door een deal onder dergelijke omstandigheden.

bijvoorbeeld, laten we zeggen dat Dave zijn mountainbike en uitrusting voor $700 wil verkopen om nieuwe ski ‘ s en ski-uitrusting te kopen. Suzy wil de fiets en uitrusting kopen voor $ 400,en kan niet hoger. Dave en Suzy hebben nog geen ZOPA bereikt; ze zitten in een negatieve onderhandelingszone.

negatieve onderhandelingszones kunnen echter worden overwonnen als de onderhandelingspartners bereid zijn elkaars wensen en behoeften te leren kennen. Stel bijvoorbeeld dat Dave aan Suzy uitlegt dat hij de opbrengst van de verkoop van de fiets wil gebruiken om nieuwe ski ‘ s en ski-uitrusting te kopen. Suzy heeft een paar voorzichtig gebruikte, hoogwaardige ski ‘ s die ze bereid is om deel te nemen. Dave is bereid om minder geld te nemen voor de mountainbike als Suzy gooit de gebruikte ski ‘ s in. De twee partijen hebben een ZOPA bereikt en kunnen daarom een succesvolle deal sluiten.

voorbeeld van ZOPA

bijvoorbeeld: een kredietgever wil geld lenen tegen een specifieke rentevoet voor een bepaalde periode. Een kredietnemer die bereid is dat tarief te betalen en akkoord gaat met de terugbetalingstermijn deelt een ZOPA met de kredietgever, en de twee kunnen mogelijk tot een overeenkomst komen.