8 racjonalne motywy zakupu produktów przez konsumentów

racjonalne motywy zakupu produktów

Ogólnie rzecz biorąc, ludzie są racjonalni w zakupie. Racjonalne motywy zakupu opierają się na własnych myślach i osądach. Konsumenci kupują produkt, testując, porównując i obserwując go z uwagą pod względem ceny, jakości i trwałości.

trwałość

klienci zawsze chcą kupować produkty, które mają najdłuższą możliwą żywotność i wymagają minimalnej konserwacji. Jeśli nie są zadowoleni z jakości, niezawodności i trwałości produktu, nie kupują go. Sprzedawca odwołując się do tego motywu, powinien podkreślić trwałość, jakość i niezawodność przy sprzedaży produktów takich jak radio, meble, wentylator, płaszcz przeciwdeszczowy, parasol, skuter, lodówka itp.

przydatność

produkt jest uważany za odpowiedni, jeśli odpowiada potrzebom kupujących. Jeśli produkt taki jak zegar ścienny, światło awaryjne, lodówka, dać mu maksymalną użyteczność, a następnie są skłonni go kupić. W ten sposób klienci są zawsze świadomi czynnika przydatności podczas zakupów.

różnorodność zastosowań

często zdarza się, że niektórzy klienci preferują produkt, gdy może być używany do różnych celów. W rzeczywistości racjonalny nabywca zawsze bierze pod uwagę dodatkowe korzyści, które będzie czerpał z artykułu. Innymi słowy, zawsze chce uzyskać maksymalne korzyści z minimalnych wydatków. Na przykład woli kanapę z łóżkiem zamiast zwykłej sofy.

Gospodarka

większość klientów preferuje produkty ekonomiczne. Jest to szczególnie ważne w przypadku trwałych, zszywanych i rutynowo używanych towarów. Niektórzy ludzie myślący o gospodarce odwiedzają kilka sklepów, aby kupić najlepszy zakup za ograniczoną ilość pieniędzy.

bezpieczeństwo

ludzie generalnie boją się utraty zdrowia i bogactwa. Co więcej, ludzie obawiają się również utraty prestiżu. Człowiek nie może pozbyć się swoich lęków, dopóki nie zostaną podjęte pewne środki ostrożności. Dlatego motyw bezpieczeństwa odgrywa ważną rolę w zakupie artykułów, takich jak leki, urządzenia elektryczne i usługi, takie jak ubezpieczenia, konto oszczędnościowe, wynajem szafek w bankach itp.

wygoda

Niektórzy klienci wolą wygodę dołączoną do produktu, choć może to być nieco drogie. Ludzie potrzebują więc dóbr luksusowych, które są dla nich wygodne, a jednocześnie zapewniają komfort i status. Jest to ważny motyw zakupu do sprzedaży towarów takich jak Zegarki Na Rękę, Szlifierki, pralki, Klimatyzatory itp. Towary te są popularne wśród klientów ze względu na motyw wygody.

nikt nie chce stracić w tym materialnym świecie. Zarabianie lub oszczędzanie jest naturalnym popędem u ludzi. Ludzie kupują akcje i obligacje, inwestują w programy oszczędnościowe, lokaty, fundusze inwestycyjne głównie z powodu uzyskiwania odsetek, uzyskiwania zysków kapitałowych i korzystania z ulg podatkowych.

ciekawość

ludzie szukają czegoś, co nazywa się „najnowszym” w każdym życiu. Jest pragnienie, aby wiedzieć coraz więcej i uczyć się coraz więcej. Są ciekawi nieznanego. Stąd każdy produkt, który jest wprowadzany nowy, konsumenci są ciekawi wiedzieć o tym i mają „spróbować”.