jak Grace I Lace przetrwały „Shark Tank”’

Shark Tank wygląd: listopad 22, 2013
inwestor: Barbara Corcoran
transakcja: $175,000 za 10% udziałów
wyniki: ponad $14 milionów sprzedaży w ciągu dwóch lat

widzowie, którzy widzieli Melissę i Ricka Hinnantów rzucających ich Skarpetkową firmę Grace Z Austin & Lace na Shark Tank w listopadzie. 22.02.2013: Te falbanki na nogi byłyby świetnymi prezentami świątecznymi.

W ciągu 24 godzin po pojawieniu się telewizora, ponad 10,000 zamówień zalało; w ciągu pięciu dni, osiągnęli 1 milion dolarów sprzedaży.

Related: 6 cech Szalenie udanych ludzi

„myślę, że nie spaliśmy przez tydzień”, mówi Melissa, dodając, że para musiała również opiekować się dzieckiem i maluchem w domu. Były szalone telefony do ich inwestora-rekina, Barbary Corcoran. „Pamiętam, jak siedziałem w przejściu na pieluchy w Target, aby odebrać telefon od Barbary”, mówi Melissa. Corcoran doradził Melissie, że przy 100 000 par skarpet pochodzących z ich fabryki, nie mogą sami wysłać takiej ilości. Pomogła im zatrudnić trzy zewnętrzne firmy przewozowe. (W ciągu 48 godzin z sześciu pracowników do 36.

” to była jedna z największych rzeczy, które wydarzyły się w naszym życiu. To był również koszmar”, mówi Melissa. Niektórzy klienci, gdy powiedzieli, że skarpetki nie dotrą na czas wakacji, wysyłali nienawistne e-maile. – Jak dostanę skarpetki, to je spalę-powiedziała jedna z tyrad. – mam nadzieję, że ty też spłoniesz w piekle.”

Rick mówi, że sytuacja nas zaskoczyła. „Było to trudne dla Melissy, która zawsze szczyciła się dobrymi relacjami z klientami.”

to, co sprawiło, że doświadczenie było szczególnie brutalne, to fakt, że firma była powiązana ze stratą pierwszego dziecka Hinnantów. Trzy lata wcześniej lekarze nakazali Melissie—w piątym miesiącu ciąży-pozostać w łóżku. Podczas gdy była zamknięta, szydełkowała kocyk dla dziecka. Niestety lekarze nie mogli zapobiec przedwczesnemu porodowi, a dwa tygodnie później ich córka urodziła martwą córkę.

po tej tragedii Melissa kontynuowała robótki ręczne, a rok później dziergała swoje pierwsze koronkowe ocieplacze na nogi… początek kwitnącego biznesu i filantropijnej misji, która od dawna była jej marzeniem. Kiedy opublikowała zdjęcie ocieplaczy na Facebooku, tak wiele osób chciało je kupić, że w październiku 2011 uruchomiła internetowy butik. Do końca 2012 roku sprzedała 850 tys.

podobne: 5 prostych pytań ludzie sukcesu zadają sobie

chociaż nazywają Grace & Lace „przypadkowym towarzystwem”, Hinnantowie nie byli nowicjuszami w biznesie. Melissa pochodzi z pokoleń przedsiębiorców, a Rick uruchomił kilkanaście przedsięwzięć, z których trzy nadal działają. Ale musieli się rozszerzyć, aby nadążyć za popytem na skarpetki.

Rick miał rozwiązanie. „Myślę, że powinniśmy być na zbiorniku rekinów”, powiedział Melissa. Jej odpowiedź: „kocham cię, ale jesteś szalony.”

„Ale wiedziałem, że tak powinno być”, mówi Rick, odmawiając zniechęcenia. W końcu znajomy, który znał producenta Shark Tank, wykonał telefon, który zaowocował ofertą wzięcia udziału w programie. Wraz z oglądaniem każdego odcinka i badaniem rekinów, Rick przygotowywał się na ich pojawienie się w inny sposób. Modlił się. „Byłem trochę na kolanach. Bóg dał nam tę sposobność, a ja szukałem wskazówek, z kim powinniśmy się dogadać.”Jego modlitwy doprowadziły do jasnej odpowiedzi: Corcoran. Dlatego para, oboje pobożni chrześcijanie, skoczyła, gdy Corcoran zaoferował im pełne 175 000 dolarów, o które prosili.

po odcinku Shark Tank, Grace & Lace zwiększyła swoją ofertę produktów z 25 do 450, teraz sprzedając szereg odzieży damskiej, takich jak dzianinowe czapki, szaliki, Poncza, kubki cozies i torby na ramię. Kiedy Melissa potrzebowała nowych projektantów—firma ma czterech—i była przytłoczona setkami życiorysów, Corcoran pomógł Melissie w procesie rekrutacji. „Skłoniła mnie do skupienia się na znalezieniu kogoś, kto był najbardziej podobny do mnie, który mógłby być moim najlepszym przyjacielem”, mówi Melissa. „Tworzenie tego, co mi się podobało, Corcoran zauważył, zawsze przyciągało klientów.”

Grace & sprzedaż koronek przekroczyła 15 milionów dolarów (w tym wpływy z butiku internetowego), ale firma nie koncentruje się wyłącznie na zyskach. „Jesteśmy tu, aby zmienić świat”, mówi Rick. Jako nastolatka Melissa wykonywała pracę misyjną w Indiach i była przerażona dziećmi z Domów Dziecka, których brzuchy były rozdęte z powodu niedożywienia lub które miały butelki przypięte do ust, ponieważ nie było wystarczającej liczby pracowników, aby je nakarmić. „Muszę coś zrobić, aby pomóc tym ludziom” -napisała w swoim dzienniku 18-letnia Melissa.

i ma. Współpracując z organizacją pomocową Angel House, Rick i Melissa wysyłają część każdej sprzedaży na budowę domów dziecka w Indiach. W 2014 roku Hinnantowie założyli dwa, ratując 100 sierot; otworzyli pięć kolejnych w grudniu ubiegłego roku. Otworzyli także Dom Wolności w Nepalu, gdzie dziewczęta i młode kobiety uratowane z handlu seksem uczą się umiejętności zawodowych.

ich wysiłki robią wrażenie na Corcoranie, który mówi: „Melissa i Rick są niezwykłą parą i inspiracją dla mnie każdego dnia.”

dla Ricka, Grace & koronka jest pozytywną siłą zrodzoną z tragedii. „Każdy na tej planecie przeszedł przez coś trudnego. Wszyscy mamy to wspólne i możemy wyjść z drugiej strony robiąc ogromne dobro z tragedii. NIE zmarnuj bólu.”

Related: 4 inspirujące historie ludzi, którzy wykorzystali swoje osobiste zmagania, aby pomóc innym