jak znaleźć influencerów w mediach społecznościowych w Twojej branży
czy wolisz skorzystać z porad Anthony ’ ego Bourdaina lub Rachel Ray? Jestem pewien, że Rachel sporo podróżowała, Ale Pan Bourdain jest koneserem podróży. Czy to Hiszpania, Chiny, Seattle, czy Japonia, widział to wszystko i udokumentował większość z nich, więc prawdopodobnie byłby najlepszym wyborem.
teraz wyobraź sobie, że jesteś właścicielem hotelu i możesz przekonać Anthony ’ ego Bourdaina, aby zachwycił się Twoim zakwaterowaniem na swoich platformach społecznościowych. To byłoby całkiem odmieniające grę dla Twojej firmy!
OK, więc szanse na to, że celebryta tego kalibru tweetuje o Twojej firmie są dość niewielkie, ale to nie znaczy, że nie możesz znaleźć influencerów w mediach społecznościowych w swojej niszy, aby zachwycać się Twoją firmą do wspólnej grupy docelowej – ale jak? A kim są ci tak zwani influencerzy mediów społecznościowych? Ten post odpowie na wszystkie te pytania i nie tylko! Ale najpierw …
Co To jest Influencer mediów społecznościowych?
influencer mediów społecznościowych to ktoś, kto wpływa na innych za pośrednictwem platform społecznościowych. Kiedy myślisz o wpływowych profilach społecznościowych, wielkie nazwiska, takie jak Donald Trump i Justin Bieber, prawdopodobnie przychodzą na myśl, ale rzeczywistość jest taka, że w każdej branży i niszy są influencerzy mediów społecznościowych. Zapewnia to Twojej firmie wyjątkową okazję do zidentyfikowania, realizacji i wykorzystania tych wpływowych mediów społecznościowych, aby zwiększyć sprzedaż, przepływ ołowiu, a ostatecznie strumień przychodów.
ta forma marketingu może być bardzo potężny, jeśli dobrze zrobione. W rzeczywistości, 20 do 50 procent wszystkich decyzji zakupowych są podejmowane z marketingu szeptanego. Wystarczy pomyśleć o własnej historii zakupów. Czy nie jesteś bardziej skłonny kupić coś, gdy ktoś, komu ufasz, poleca to wysoko? Twitter przeprowadził również potężne badanie, które wykazało, że 40 procent użytkowników Twittera podejmuje decyzje o zakupie w bezpośrednim wyniku tweeta od influencera.
podsumowując, influencerzy mediów społecznościowych mogą Ci pomóc…
- Zbuduj większą markę podążając za
- zwiększ wiarygodność swojej firmy
- zwiększ sprzedaż i nowe leady oraz konwersje
który marketer nie chce robić tych wszystkich rzeczy? Teraz, gdy jesteś świadomy tego, jak potężni są influencerzy mediów społecznościowych, możesz się zastanawiać: kim są influencerzy mediów społecznościowych w Twojej branży? Jak mogę zidentyfikować influencerów w mediach społecznościowych? Jestem tu, aby pomóc ci je znaleźć!
jak znaleźć influencerów w mediach społecznościowych w Twojej branży
odkrywanie influencerów w Twojej branży to pierwszy krok do rozwoju Twojej firmy dzięki influencer marketingowi, ale zanim zaczniesz, ważne jest, aby upewnić się, że kierujesz reklamy do właściwych influencerów.
najpierw określ, na kogo próbujesz wpłynąć
kto jest twoją grupą docelową? Prawdopodobnie masz już wyraźny obraz odbiorców z innych działań marketingowych, więc teraz musisz zagłębić się w Zainteresowania tych odbiorców nieco głębiej, aby określić, kogo śledzą i gdzie konsumują informacje.
na przykład, jeśli sprzedajesz głównie 30-letnim matkom pracującym w domu, badaj, za kim podążają te matki, gdzie czytają recenzje, na jakich platformach społecznościowych spędzają najwięcej czasu, gdzie konsumują wiadomości i tak dalej.
aby określić wpływowych użytkowników mediów społecznościowych, musisz najpierw upewnić się, że influencer kieruje reklamy do tych samych odbiorców, co Ty. Na przykład, jeśli sprzedajesz oprogramowanie SEO, nie zakładaj, że król SEO, Rand Fishkin, jest osobą, z którą musisz współpracować. Twoja publiczność może być znacznie bardziej początkująca i nie mieć pojęcia, kim jest. Być może lepiej szukasz influencera w przestrzeni porad dla małych firm.
jeśli masz wielu odbiorców, możesz potrzebować wielu influencerów społecznościowych dla tych różnych danych demograficznych, więc najpierw skup się na najlepiej sprzedających się odbiorcach i idź stamtąd.
Badania, Badania, Badania!
teraz, gdy masz jasne pojęcie, na kogo wpływa twoja publiczność, nadszedł czas, aby dowiedzieć się, jak znaleźć wpływowych. Na szczęście istnieje kilka narzędzi, które mogą pomóc ci odkryć influencerów mediów społecznościowych, w tym…
Buzzsumo
Buzzsumo ma swój własny pakiet influencerów, który pozwala odkrywać, śledzić, docierać i analizować dane influencerów. Mają potężną wyszukiwarkę, która pozwala znaleźć kluczowych influencerów wokół tematów i lokalizacji oraz dodatkowe narzędzia, które pomogą w wysiłkach informacyjnych. Buzzsumo pozwala również na eksport danych wpływowych, dzięki czemu można ich używać na innych platformach lub do celów raportowania. Facebook, Instagram, Twitter, Facebook, Twitter, Instagram, to jest świetne narzędzie.
chociaż Buzzsumo nie jest darmową platformą, oferują bezpłatny okres próbny 7, więc zdecydowanie warto z tego skorzystać, aby zobaczyć, jak wpływowe jest dla ciebie ich narzędzie.
Followerwonk (bezpłatny)
Followerwonk to produkt Moz, który jest całkowicie darmowy! To narzędzie pozwoli Ci odkryć wpływowych na Twitterze, wyszukując profile na Twitterze lub Bios na Twitterze za pomocą słów kluczowych. Możesz również dostosować wyszukiwanie, dodając lokalizację, nazwę lub adres URL.
wyniki wyszukiwania zapewnią listę influencerów na Twitterze wraz z ich liczbą tweetów, obserwujących, liczbą osób, które obserwują, wiekiem konta i władzą społeczną.
Followerwonk pozwala również na zbudowanie listy potencjalnych influencerów do współpracy. Utrzymuj porządek, korzystając z list na Twitterze, aby śledzić tych wpływowych i być na bieżąco z wysiłkami związanymi z zaangażowaniem.
Hootsuite (FREE!)
moja ulubiona platforma do zarządzania mediami społecznościowymi, Hootsuite, zapewnia również bezpłatne narzędzie influencer do korzystania z ich strumieni wyszukiwania w celu odkrywania wpływowych mediów społecznościowych poprzez monitorowanie odpowiednich rozmów. Czy to nie fajne? Następnie możesz utworzyć listę na Twitterze za pośrednictwem platformy i zapisać je w łatwo śledzonym strumieniu, aby rozpocząć starania o zaangażowanie.
TrendSpottr
jeśli Instagram jest preferowaną platformą Twoich odbiorców, to jest to aplikacja dla Ciebie! TrendSpottr to aplikacja stworzona przez mistrzów w Hootsuite, która pomaga dostrzec trendy (w tym trendy wpływowych)!
zdjęcia, wideo i osoby wpływowe dla dowolnego tagu lub tematu można odkryć za pośrednictwem aplikacji, a także istnieją narzędzia do współpracy z kluczowymi wpływowymi osobami, sprawdzania, które hashtagi są popularne, wybierania list popularnych tagów i udostępniania postów z trendami. TrendSpottr również nie złamie banku, za jedyne $4.99 / miesiąc!
prawdopodobnie nie słyszałeś o tym ostatnim (żartowałem), ale po prostu zrobienie zwykłych starych badań Google jest również dobrym miejscem, aby zacząć szukać wpływowych osób w Twojej branży. Badanie zainteresowań odbiorców prawdopodobnie doprowadzi do grup LinkedIn, rozmów na Reddicie lub popularnych blogów lub stron internetowych, które często odwiedzają Twoi odbiorcy. Dowiedz się, kim są twoi influencerzy, korzystając z najpotężniejszej wyszukiwarki w okolicy.
i co teraz? Cóż, to prowadzi nas do …
wskazówki 5 dotyczące angażowania się w influencerów w mediach społecznościowych
teraz, gdy znalazłeś odpowiednich influencerów, jak możesz ich zainteresować? Oto kilka wskazówek, jak wpłynąć na wpływowych.
Wskazówka#1: sięgnij w nieagresywny sposób
pierwszą rzeczą, o której należy pamiętać, jest to, że nie chcesz niechlujnie rozpoczynać wiadomości, retweetingu i udostępniania każdego z postów twojego docelowego influencera. Kiedy zobaczą, że „polubiłeś” 25 swoich postów na Instagramie z 2015, są bardziej przerażeni niż pochlebiani.
zamiast tego, upewnij się, aby umieścić trochę myślenia strategicznego i planowania za swoje początkowe wysiłki dotarcia, i pozwól, aby Twoja pierwsza wiadomość gotować na chwilę. Nie ma potrzeby, aby przekształcić się w zbyt chętny sprzedawca.
w rzeczywistości, oto jeden sposób, aby ten proces dotarcia czuć się jeszcze mniej salesy…
Tip #2: Dołącz do czatu Online, w którym uczestniczy Twój Influencer
na różnych platformach odbywa się mnóstwo rozmów online, a jeśli naprawdę dążysz do influenceru w mediach społecznościowych, ta osoba absolutnie uczestniczy w wielu z tych rozmów. Jak mogą mieć wpływ, trzymając się tylko dla siebie? Niezależnie od tego, czy jest to Reddit, grupy LinkedIn, czy niszowe webinaria, powinieneś być w stanie dowiedzieć się, gdzie twoi influencerzy spędzają czas online, a następnie możesz wygodnie zacząć tam spędzać czas.
na przykład czaty na Twitterze są doskonałym miejscem, aby twoje istnienie było znane influencerom mediów społecznościowych. Są to rozmowy na Twitterze, które odbywają się w tym samym czasie co tydzień i są organizowane przez wspólny hashtag.
na przykład jest #SmallBizChat, który odbywa się w środowe wieczory o 20: 00 EST. Zazwyczaj czaty są prowadzone przez jedną wyznaczoną osobę, która zapewnia pytania, aby utrzymać rozmowę w ruchu. Wspaniałą rzeczą w tej strategii jest to, że możesz dołączyć do tych rozmów, lekko uczestniczyć, a wraz z upływem czasu cele wpływowe w mediach społecznościowych zaczną rozpoznawać twój uchwyt na Twitterze. Następnie, kiedy rzeczywiście dotrzesz do niego, nie będzie to przypadkowe, a Twój influencer społecznościowy będzie znacznie bardziej skłonny do odpowiedzi.
istnieją czaty na Twitterze dla praktycznie każdej branży. Jeśli mi Nie wierzysz, sprawdź tę obszerną listę!
jednak istnieje jeden sposób dotarcia do influencerów mediów społecznościowych, który jest najlepszy dla wszystkich innych…
Tip # 3: Jeśli to możliwe, Stwórz połączenie międzyludzkie
nic nie jest wyższe niż nawiązanie prawdziwego, ludzkiego połączenia. Możesz wzruszać ramionami i myśleć, ale to są ludzie z mediów społecznościowych. Tak, Wiem, że żyjemy w świecie, w którym ludzie często wchodzą do przedmiotów nieożywionych z powodu SMS-ów podczas chodzenia, ale zawsze będzie coś do powiedzenia na temat prawdziwej ludzkiej interakcji. Niezależnie od tego, czy osobiście ci się to podoba, badanie po badaniu udowodniło, że interakcja osobiście ma o wiele większy wpływ niż komunikacja online.
więc powinieneś po prostu pojawić się u progu swojego influencera z 45-suwową prezentacją PowerPoint na temat tego, jak możesz współpracować? Absolutnie nie! Raczej, jeśli twój wpływowy jest lokalny, miej oko na ich kanały społecznościowe, aby zobaczyć wydarzenia branżowe, o których tweetują. Zarejestruj się na te same wydarzenia i spróbuj nawiązać naturalną więź z ludźmi.
Przyjdź przygotowany z pomysłem, co chcesz powiedzieć, ale pamiętaj, aby słuchać i zadawać pytania swoim influencerom o sobie (ludzie uwielbiają mówić o sobie!). Zachowaj lekkość początkowej interakcji i wymieniaj wizytówki, aby móc dotrzeć później. Ktoś jest znacznie bardziej skłonny odpowiedzieć na miłą osobę, którą spotkali na wydarzeniu networkingowym za pomocą losowej wiadomości LinkedIn.
chociaż prawdopodobnie nie warto latać, aby osobiście połączyć się z influencerem, jeśli tak się dzieje, że influencer wybiera się na wydarzenie kilka przecznic od Twojego domu, to dlaczego nie podjąć wysiłku, aby spotkać się osobiście?
Tip # 4: Wykorzystaj swoją sieć
powinieneś traktować kontakt z influencerem mediów społecznościowych tak samo, jak traktujesz znalezienie nowej pracy. Użyj ludzi, których znasz, aby połączyć ludzi, których chcesz poznać!
to nie jest przełomowa strategia, ale może nawet o niej nie pomyślałeś. Przeszukaj znajomych influencerów mediów społecznościowych i sprawdź, czy masz jakieś wzajemne powiązania. Są szanse, że świat jest mniejszy niż myślisz, a pracując w tej samej branży, prawdopodobnie tak! Następnie skontaktuj się z osobą, którą masz wspólną i poproś ją o wprowadzenie. Zapewni to, że twój wpływ na media społecznościowe nie poczuje się zaskoczony przez różne kontakty.
Wskazówka #5: Zachowaj zorganizowaną listę swoich wysiłków informacyjnych
wreszcie, ważne jest śledzenie i zarządzanie wysiłkami edukacyjnymi, aby upewnić się, że nie jesteś ani apodyktyczny, ani nie zapominasz o influencerach w mediach społecznościowych. Ponieważ prawdopodobnie w różnym czasie docierasz do wpływowych osób, ważne jest, aby mieć oko na daty i godziny dotarcia, metody, sukces i/lub niepowodzenie tych prób, aby upewnić się, że dokładasz wszelkich starań, aby zaangażować się, ale nie denerwować tych osób.
dzięki tego typu należytej staranności, dbałości o szczegóły i wytrwałości w wysiłkach informacyjnych, influencerzy mediów społecznościowych będą gotowi do natychmiastowego zaangażowania.
co teraz?
5 Sposobów na wykorzystanie influencerów w mediach społecznościowych, aby zwiększyć liczbę odbiorców
teraz, gdy zaprzyjaźniłeś się ze swoimi influencerami w mediach społecznościowych, nadszedł czas, aby wykorzystać ich, aby zwiększyć liczbę odbiorców. Należy pamiętać, że te relacje muszą być traktowane jak najcenniejsze relacje osobiste w pewnym sensie. Na przykład, jeśli kolega poprosił Cię o picie po pracy co kilka piątków, ale nigdy nie prosiłeś jej, żeby spędzała czas poza biurem, myślisz, że twoja przyjaźń pozostanie nienaruszona? Absolutnie nie! Przestałaby pytać, a wasz związek pozostałby wyłącznie profesjonalny.
więc powinieneś zaprosić influencerów z mediów społecznościowych na drinka? Niezupełnie. Raczej musisz zapewnić swoim influencerom pewien rodzaj wartości dodanej na swoim końcu, a nie tylko prosić ich o przysługę za przysługą. Na przykład, załóżmy, że chcesz, aby twój influencer napisał post gościa na swoim blogu; zaoferuj w zamian napisanie posta na swoim blogu. Lub współpracować z nimi w czymś, czym są zainteresowani (co prawdopodobnie przyniosłoby korzyści obu stronom).
więc nad jakimi rzeczami możesz współpracować ze swoimi nowo zaangażowanymi influencerami w mediach społecznościowych? Oto kilka pomysłów do wypróbowania!
pomysł # 1: Uruchom wspólny konkurs w mediach społecznościowych
jest to świetny i zabawny sposób na współpracę z influencerem w mediach społecznościowych i zwiększenie obu odbiorców jednocześnie! Być może w przeszłości prowadziłeś własne prezenty. Być może przeprowadziłeś promocyjne prezenty na zakupy, takie jak Czarny piątek. Chociaż są one świetne i wszystkie, jeśli współpracujesz z jednym ze swoich influencerów w mediach społecznościowych w konkursie, możesz nie tylko zmniejszyć swoje wysiłki, ale podwoić, potroić, a nawet czterokrotnie zwiększyć liczbę otrzymanych wiadomości e-mail!
jako absolwent żywienia i żywienia śledzę wielu blogerów żywieniowych na Instagramie, a jedną rzeczą, którą zauważam, jest to, że nieustannie prowadzą te wspólne kampanie marketingowe (i przekonują mnie do próbowania śledzenia nowych produktów).
weź ten przykład prezentów na Instagramie od jednego z moich ulubionych smakoszy odżywiania, Rachael ’ s Good Eats, który współpracował z firmą Nut butter bar, Perfect Bar. Perfect Bar i Rachael połączyły siły, aby promować się nawzajem, i uruchomić zabawy giveaway gdzie Rachael miał zawodników po prostu jak, komentarz, i śledzić Perfect Bar, a zwycięzcy otrzymali trzy darmowe pudełka z snack bar. Jestem rozczarowany, że nie wygrałem!
Sprawdź Post Rachael-z ponad 10,000 polubień! Oczywiście sukces obu stron. Rachael również skorzystał z miłości z Perfect Bar, które można zobaczyć w ich poście poniżej.
pomysł # 2: stwórz coś razem
ok, uczciwe ostrzeżenie – ten pomysł wiąże się z nieco bardziej strategicznym planowaniem i ciężką pracą, ale naprawdę może zdziałać cuda. Zbuduj coś razem! Niezależnie od tego, czy jest to produkt fizyczny, czy aplikacja, stworzenie prawdziwego, nadającego się do kupienia przedmiotu będzie wiązać cię z influencerem w mediach społecznościowych przez znacznie dłuższy czas i zagwarantuje, że na bieżąco będziesz przyciągał uwagę nie tylko odbiorców, ale także ich odbiorców.
świetnym przykładem mogą być marki kosmetyczne współpracujące z influencerami mediów społecznościowych w zakresie produktów limitowanych, które influencerzy mogą następnie promować wśród swoich dużych odbiorców na YouTube, Instagramie itp. Weź Kathleen Lights, która ma 2 miliony obserwujących na Instagramie i 3.6 milionów subskrybentów YouTube. Współpracowała z małą marką makijażu Colourpop, aby stworzyć paletę cieni do powiek i jak widać, jej publiczność to uwielbia.
pomysł # 3: współprowadzenie wydarzenia
być może nie jesteś gotowy, aby zrobić krok w tworzenie produktu ze swoimi influencerami w mediach społecznościowych. Nie martw się, istnieją łatwiejsze sposoby na współpracę z influencerami i przełamanie lodów, zanim zaczniesz w pełni generować przychody. Współorganizowanie wydarzenia branżowego to świetny sposób na stworzenie silniejszych relacji z nowym influencerem i połączenie obu firm, aby podzielić się napojem i wzmocnić więź.
Weźmy poniższy przykład ponownego wydarzenia technologicznego, które ma miejsce w Bostonie, jest współorganizowane przez Boston startups Appcues i Wistia. Testy pijanych użytkowników to miejsce, w którym Bostońscy technicy spotykają się, aby wypić kilka zbyt wielu drinków, wypróbować nowe funkcje oprogramowania i zapewnić szczere opinie na temat różnych funkcji beta (napoje pomagają w części szczerej). Chociaż tak naprawdę nie jest to partnerstwo generujące leady, zaczyna tworzyć relacje, zapewniać miejsce do wymiany pomysłów i wzmacniać więź między dwiema firmami.
pomysł # 4: udostępniaj specjalne kody rabatowe i oferty na swoich stronach internetowych
, aby zbudować więź z influencerem mediów społecznościowych, który pracuje dla firmy, która bardzo dobrze pasuje do Twojej. Być może jesteś właścicielem pola golfowego, a Twój influencer w mediach społecznościowych sprzedaje odzież golfową. Jest to świetna okazja do wspólnego korzystania ze specjalnej zniżki. Kto nie lubi dobrej zniżki? A jeśli twój influencer w mediach społecznościowych zachęca odwiedzających stronę do zakupu rundy golfa na twoim polu za 25% zniżki na nowy strój golfowy, dlaczego miałby to odrzucić?
West Elm, nowoczesna firma zajmująca się meblami e-commerce, robi to dobrze! West Elm współpracuje z dostawą materac firmy, Leesa, aby zachęcić ludzi do zakupu materace Leesa nie tylko 15% zniżki na ich nowy materac, ale także $50 od ich następnego zakupu West Elm. Obie firmy korzystają z tego, że szersza publiczność jest narażona na ich produkty lub oferty.
pomysł # 5: Partner na wspólnym webinarium lub serii wideo
wreszcie, ale na pewno nie najmniej-jeśli jesteś w branży B2B, może nie mieć sensu wspólne projektowanie produktu lub zapewnianie dużych rabatów, ale to, co może działać lepiej, to współprowadzenie webinarium lub serii wideo. Jest to ładne podejście do marketingu przychodzącego do regularnego nawiązywania współpracy z influencerem mediów społecznościowych, aby wymieniać pomysły i rozwijać wysiłki związane z generowaniem leadów.
na przykład, dawno temu WordStream współpracował z założycielem Moz Rand Fishkin na webinarium content marketingowym. Larry Kim i Rand Fishkin są influencerami w przestrzeni marketingu internetowego, ale z nieco innymi specjalnościami, a to partnerstwo pozwoliło im dotrzeć do innej, ale odpowiedniej publiczności.