Jak znaleźć Przewody do czyszczenia po budowie-Construction Clean Partners
jak znaleźć Przewody do czyszczenia po budowie
mam nadzieję, że jesteś gotowy na znalezienie lokalnych czystych miejsc pracy w budownictwie, aby rozwinąć swój biznes sprzątający, ponieważ dzisiaj pokażę Ci, jak to zrobić.
kiedy zaczynałem w branży czyszczenia konstrukcji, użyłem dokładnych technik opisanych w tym poście, aby wylądować bardzo lukratywne projekty czyszczenia i uzyskać ponad $30K przychodów w ciągu pierwszych 3 miesięcy.
to ZERO doświadczenia, zero kontaktów i ZERO pieniędzy – wszystko zaczęło się od karty bibliotecznej i telefonu z małego mieszkania w Atlancie.
chodzi o to… techniki w tym artykule to nie tylko teoria-są tu tylko dlatego, że działają.
a jak ja to zrobię, to Ty też!
podzielę się z Wami kilkoma źródłami ołowiu, ale zanim to zrobię, chcę szybko porozmawiać o znaczeniu posiadania rzeczywistego systemu do zarządzania wszystkimi tymi informacjami.
jeśli szukasz możliwości projektu i składasz niespójne oferty, Twoje wyniki będą niespójne.
jest to powód, dla którego firmy sprzątające walczą o znalezienie prac porządkowych w budownictwie. Nie chodzi o to, że nie ma wystarczająco dużo projektów wokół, zwykle jest to, że nie są wystarczająco zorganizowane w swoich wysiłkach, aby je znaleźć.
jeśli chcesz rozwijać swoją firmę sprzątającą w sposób przewidywalny i zrównoważony, mała organizacja przejdzie długą drogę.
stwórz przynajmniej arkusz kalkulacyjny lub dokument, aby zachować wszystkie informacje kontaktowe gromadzone dla firm budowlanych i projektów budowlanych w Twojej okolicy.
jeśli myślisz o tym poważnie, Gorąco polecam inwestowanie w jakieś oprogramowanie CRM (zarządzanie relacjami z klientami), takie jak Salesforce, Zoho lub SugarCRM.
te narzędzia programowe pozwalają wygodnie organizować wszystkie dane kontaktowe, a także śledzić, do kogo wysłałeś e-maile, kto odpowiedział itp.
większość z nich jest tania, a czas, w którym jedno z tych narzędzi zaoszczędzi ci na dłuższą metę, łatwo się opłaci.
Ponadto, ponieważ jesteś lepiej zorganizowany, mniej prawdopodobne jest, że przegapisz okazje, ponieważ zgubili się w niechlujnym” do zrobienia ” stosie.
więc… zasada nr 1 jest taka, bądź zorganizowany. Wyszukaj w Google wspomniane powyżej CRM lub przynajmniej użyj arkusza kalkulacyjnego.
masz?
świetnie.
zanim pokażę Ci gdzie szukać, oto czego szukasz:
informacje kontaktowe dla lokalnych firm budowlanych (nazwy, stanowiska, numery telefonów, adresy e – mail)
informacje o projektach dla lokalnych firm budowlanych (nadchodzące projekty, daty rozpoczęcia, wymagane prace, lokalizacje miejsc pracy)
dwa rodzaje leadów, które znajdziesz online…
1) projekty, które zostały już przyznane wykonawcy lub w toku (świetne)
2) projekty, na które licytuje wykonawca (nie tak wielkie)
najlepsze źródła ołowiu do sprzątania budynków
źródło ołowiu #1-Firma budowlana online planrooms.
większość firm budowlanych ma dział swojej strony internetowej poświęcony wymianie informacji na temat projektów, które licytują, lub tych, które mają w toku. Robią to, aby ułatwić podwykonawcom (takim jak ty) składanie dokładnych ofert.
w żargonie branży budowlanej nazywamy te „planroomy online”
około połowa tych planroomów jest chroniona hasłem i musisz zarejestrować się lub wysłać e-mail do wykonawcy, aby uzyskać dostęp. Druga połowa jest otwarta dla wszystkich.
oto kilka przykładów-sprawdź je więc wiesz o co mi chodzi:
- http://www.clarkconstruction.com/our-work/projects
- https://www.brasfieldgorrie.com/news/
- https://claycorp.com/projects/current-projects/
- https://www.henselphelps.com/the-hensel-phelps-way/news-center/
jak znaleźć planroomy online:
nie jest to trudne do znalezienia, ale zajmie trochę czasu i wysiłku.
po prostu zacznij wyszukiwać w Google „Firmy budowlane” i przeglądaj ich strony internetowe.
jeśli firma wygląda na dobre źródło potencjalnych potencjalnych klientów, ale nie możesz znaleźć planroomu, rozważ wysłanie do nich e-maila, aby sprawdzić, czy mają go na ukrytej stronie.
kroki akcji:
- Szukaj w Google dla lokalnych firm budowlanych i wykonawców. Rozejrzyj się po ich stronach internetowych w poszukiwaniu plannroomów, takich jak przykłady, które udostępniłem.
- Utwórz dedykowaną listę tych adresów URL w dokumencie arkusza kalkulacyjnego lub systemie CRM
- ta lista stron jest przydatna tylko wtedy, gdy regularnie sprawdzasz aktualizacje (co najmniej co 2 lub 3 tygodnie – więcej znaczy lepiej). Więc zrób harmonogram i trzymaj się go. Sprawdzanie listy nowych potencjalnych klientów nie trwa długo, gdy jest na miejscu.
źródło wiodące # 2-media społecznościowe (Twitter, Facebook i LinkedIn)
nie wszystkie firmy budowlane są aktywne w mediach społecznościowych, ale liczba ta szybko rośnie, a te, które są aktywne, często publikują aktualizacje o swoim projekcie, wygrywa natychmiast po ich wystąpieniu.
podczas gdy ich firmowa strona internetowa może trwać kilka dni lub tygodni, kanały społecznościowe są szybkie i łatwe do opublikowania. Jeśli pozostaniesz na szczycie tych stron społecznościowych, możesz mieć realną przewagę, będąc pierwszą firmą sprzątającą, która skontaktuje się z nimi w sprawie nowego projektu.
istnieje mnóstwo kanałów społecznościowych, ale te, z którymi miałem najlepsze szczęście, to Facebook i Twitter.
znajdowanie nowych potencjalnych klientów na tych platformach działa tak samo, jak nasze ostatnie źródło ołowiu, planrooms online.
jak Znajdziesz strony internetowe lokalnych firm budowlanych, poszukaj ich stron w mediach społecznościowych i subskrybuj. Zanotuj również adresy URL tych stron i sprawdzaj je regularnie (zbuduj to na swoim harmonogramie sprawdzania planroom).
ta ostatnia część jest ważna – to, że „śledzisz” lub „lubisz” stronę lokalnej firmy budowlanej na Twitterze/Facebooku, nie oznacza, że zobaczysz wszystko, co opublikują. W rzeczywistości prawdopodobnie przegapisz 80% ich postów.
więc musisz ręcznie sprawdzać ich stronę firmową co kilka tygodni (lub częściej), aby być na bieżąco.
głównym powodem, dla którego wspominam o LinkedIn, jest to, że tworzenie bardzo ładnej (kompletnej) strony LinkedIn dla Twojej firmy sprzątającej jest około 1000 razy łatwiejsze i szybsze niż tworzenie strony internetowej.
jeśli masz zamiar wysyłać maile do firm budowlanych i nie masz zbyt dużej reputacji lub obecności w Internecie, jest to prosty sposób, aby dać sobie trochę wiarygodności.
ponadto, jeśli zrobisz ładny profil, prawdopodobnie otrzymasz okazjonalne zapytania od firm budowlanych szukających ofert sprzątania.
kroki akcji:
- gdy znajdziesz lokalne strony internetowe wykonawców / firm budowlanych, zanotuj ich strony w mediach społecznościowych i śledź je.
- przeszukaj również platformy Facebook i Twitter, aby znaleźć te strony lub najnowsze wiadomości budowlane dla Twojej okolicy. (Wyszukiwanie na Twitterze jest szczególnie dobre dla tego).
- jeśli masz jeszcze mało obecności w Internecie, poświęć godzinę na stworzenie ładnego (kompletnego) profilu na LinkedIn. Im bardziej skoncentrowany laserem możesz wykonać ten profil na czyszczeniu konstrukcji, tym lepsze będą Twoje wyniki.
źródło ołowiu #3 – Przemysł Budowlany katalogi online/ licytacja & platformy projektowe
istnieje sporo stron internetowych online, które są w zasadzie Duże katalogi i platformy Lista projektów dla budownictwa komercyjnego.
te strony ułatwiają podwykonawcom znalezienie firm budowlanych i odwrotnie.
niektóre z nich są lepsze od innych. Niektóre są darmowe, niektóre są częściowo darmowe, a niektóre są tylko dla płatnych członków.
oto kilka najpopularniejszych stron internetowych w tej kategorii, które mają bezpłatne opcje członkostwa:
IntelConstruct
Dodge Data & Analytics
http://ldiline.com/
http://www.thebluebook.com/
otrzymasz wiele zaproszeń do składania ofert na tych platformach, które znajdują się w” fazie oferty projektu ” – co oznacza, że firma budowlana nie otrzymała jeszcze zamówienia.
to nie są wielkie możliwości (wyjaśnię później dlaczego), ale warto przynajmniej zarejestrować darmowe konta na tych stronach, aby zobaczyć, co się dzieje.
jeśli leady wyglądają obiecująco, możesz zapłacić za konto, aby uzyskać ich więcej.
Lead source #4 – czasopisma Biz
nasze ostatnie źródło lead na dziś jest jednym z najlepszych i jest w rzeczywistości tym, które naprawdę uruchomiło naszą działalność w ciągu pierwszych kilku miesięcy.
zasadniczo dzienniki Biz co miesiąc wymieniają wnioski o pozwolenie na budowę w Twojej okolicy. Aplikacje te będą miały dołączoną nazwę firmy budowlanej.
jest to lepsze źródło niż większość innych, ponieważ wykonawca będzie ubiegał się o pozwolenie na budowę tylko wtedy, gdy faktycznie otrzymał projekt budowlany.
oznacza to, że nie tracisz czasu i energii wysyłając oferty do wykonawców, którzy jeszcze nie zabezpieczyli projektu.
wersja online tego katalogu jest płatna, ale większość lokalnych bibliotek ma subskrypcję na to, lub mogą dostać Ci najnowszą kopię, jeśli poprosisz.
to jest dokładne źródło, które umieściło moją firmę sprzątającą na mapie w branży budowlanej. Wszystko za darmo.
po prostu zeszliśmy do lokalnej biblioteki i zaczęliśmy zbierać kontakty z czasopism Biz, a następnie zaczęliśmy wysyłać do nich maile z pytaniem, Czy możemy licytować ich projekty.
http://businessdirectory.bizjournals.com/
wszystko razem-action steps cheat sheet
- szukaj w Google lokalnych firm budowlanych
- Szukaj planroomów online lub stron „aktualności” lub „najnowsze projekty” na tych stronach. Twórz ich listę i Regularnie sprawdzaj je pod kątem aktualizacji.
- Znajdź strony społecznościowe lokalnych firm budowlanych i dodaj je do swojej listy.
- śledź/Polub/zaprzyjaźnij wszystkie te strony i ręcznie sprawdzaj je tak często, jak możesz.
- Utwórz konto LinkedIn specjalnie dla usług sprzątania budynków w Twojej okolicy.
- spraw, aby był kompletny
- Wyszukaj wszystkie kontakty, które znasz i połącz się z nimi.
- za każdym razem, gdy nawiązujesz nowe połączenie przez e-mail, telefon lub uścisk dłoni, spróbuj znaleźć je na LinkedIn i dodać je.
- Dołącz ten link do wszystkich wiadomości e-mail, wizytówek itp.
- Utwórz darmowe konta dla jak największej liczby internetowych katalogów branży budowlanej.
- Regularnie sprawdzaj swoje konta i e-maile pod kątem nowych wiadomości lub obiecujących potencjalnych klientów w pobliżu.
- te katalogi są hit I miss w zależności od obszaru, więc daj im szansę na chwilę, aby poczuć, które z nich będą działać dla Ciebie. Wypróbuj płatne konto na jednym lub więcej z nich, aby zwiększyć swoje szanse na uzyskanie dobrych potencjalnych klientów i znaleźć najlepszy (musisz trochę poeksperymentować tutaj)
- przejdź do lokalnej biblioteki (bezpłatnie) lub Zapłać za subskrypcję Online BizJournals
- Szukaj wniosków o pozwolenie na budowę w swojej okolicy
- zanotuj lokalizacje projektów + wszelkie dane kontaktowe do późniejszego wykorzystania
oczywiście nie jest to wyczerpująca lista wszystkich możliwych sposobów znalezienia czystych prac budowlanych.
ale te 4 Źródła ołowiu są więcej niż wystarczające, aby zacząć.
żadna z tych Platform nie jest magiczną kulą, ale używanie ich wszystkich razem jest jak karabin maszynowy. Jeśli zrobisz to krok po kroku i pozostaniesz zorganizowany i konsekwentny, obiecuję, że zaczniesz otrzymywać wysokiej jakości Przewody do licytacji w ciągu zaledwie kilku tygodni.
tyle na dzisiaj.
w następnym wpisie na blogu powiem Ci, jak właściwie nawiązać kontakt z firmami budowlanymi. Łatwo to zepsuć, więc bądźcie czujni.
na razie dałem ci dużo do pracy, więc idź tam i zbierz jakieś kontakty!