Nieruchomości otwarte domy może nie być skutecznym narzędziem sprzedaży

internet stał się tak potężnym narzędziem do kupna i sprzedaży domu, warto zapytać, czy nadal warto trzymać otwarte domy. Statystyki sugerują, że może nie być. Według National Association of Realtors (NAR), tylko 6% kupujących znaleźć dom kupili odwiedzając dom otwarty. Nic dziwnego, że 93% kupujących korzystało z witryn internetowych w poszukiwaniu domu, a ponad połowa (52%) znalazła dom, który ostatecznie kupili online. Ta statystyka skacze do 63% przez trzydzieści lat.

kolejny czynnik: pandemia COVID-19, która doprowadziła wielu pośredników w obrocie nieruchomościami do zawieszenia otwartych domów, przynajmniej w pierwszych dniach. Oto sześć powodów, dla których otwarte domy mogą nie być już skutecznym narzędziem sprzedaży.

1. Homebuyers Sklep Online

pierwszy krok większość kupujących podjąć podczas procesu zakupu domu jest szukać w Internecie dla nieruchomości na sprzedaż, według Krajowego Stowarzyszenia Pośredników w obrocie nieruchomościami.

Kupujący robią większość swoich badań online, zawężając swoje opcje, zanim jeszcze skontaktują się z agentem nieruchomości. Strony internetowe agregatora nieruchomości umożliwiają kupującym wyszukiwanie nieruchomości według kodu pocztowego lub okolicy i filtrowanie wyników według wielkości, liczby sypialni i łazienek, funkcji, a nawet słów kluczowych (np. Te strony internetowe pokazują również historię cen, szczegóły dotyczące podatku od nieruchomości, oceny systemu szkolnego i inne wskaźniki, aby pomóc kupującym w podejmowaniu decyzji.

drugim krokiem większości kupujących jest skontaktowanie się z agentem nieruchomości, który może zapewnić dostęp do domów na harmonogramie kupującego, a nie podczas otwartego domu.

2. Agenci nieruchomości mogą korzystać więcej niż Sprzedający

otwarte domy mają przyciągnąć potencjalnych nabywców, ale często wszystko, co robią, to przyciągnąć nowych klientów do Agentów Nieruchomości. Dzieje się tak dlatego, że niereprezentowani kupujący często chodzą do otwartych domów, co oznacza potencjalny nowy biznes dla agenta.

oznacza to również, że potencjalni nabywcy mogą dowiedzieć się o innych domach na sprzedaż, JEŚLI twój agent mówi o nich podczas otwartego domu. Stwarza to niezręczną sytuację, która może pogorszyć twoje relacje z agentem.

3. Looky-Loos może być twoim jedynym odwiedzającym Dom

otwarcie domu dla nieznajomych może być kłopotliwe, zwłaszcza jeśli okaże się, że ciekawscy sąsiedzi i „looky-loos”—ludzie, którzy nie mają zamiaru kupować—są jedynymi odwiedzającymi.

Wiele osób, które nie są na rynku, wybiera się na otwarte domy z ciekawości lub po pomysły na swoje domy. I chociaż może to być zabawny sposób dla nich, aby uzyskać pomysły na dekorowanie, może to być wielka strata czasu dla ciebie. W końcu poważni kupujący mogą skontaktować się bezpośrednio z agentem, aby uzyskać pokaz.

4. Otwarte domy mogą przyciągnąć złodziei i włamywaczy

jednym z zagrożeń otwartego domu jest to, że możesz stać się ofiarą kradzieży. Ponieważ każdy może iść do otwartego domu, stwarza to okazję dla złodziei do kradzieży gotówki, biżuterii, elektroniki i leków na receptę. Mogą nawet ukraść twoją tożsamość, jeśli zdobędą wyciągi bankowe, Karty kredytowe, paszporty lub pamięci flash USB z poufnymi informacjami.

doświadczeni przestępcy mogą również wykorzystać otwarty dom jako sposób na przeszukanie domu w celu przyszłego włamania. Podczas gdy trudno jest oszacować, ile kradzieży występuje podczas lub w wyniku otwartych domów, niektóre departamenty policji w całym kraju wydały ostrzeżenia dla właścicieli domów i agentów nieruchomości o ryzyku rabunku.

5. Domy otwarte kosztują

czas to pieniądz i im dłużej trwa sprzedaż domu, tym więcej kosztów poniesiesz—w tym koszty hostingu domów otwartych. Zazwyczaj są świece, ciasto i napoje, na początek. Ponadto może być konieczne uruchomienie klimatyzacji lub ogrzewania więcej niż zwykle, co oznacza wyższy rachunek za media.

nie zapomnij o czasie, kosztach i stresie związanym z utrzymaniem domu w stanie gotowości do pokazu i wyprowadzeniem dzieci i zwierząt z domu. Te małe rzeczy mogą nie wydawać się dużo, ale mogą szybko się sumować, zwłaszcza jeśli organizujesz wiele otwartych domów, zanim znajdziesz kupującego.

6. COVID-19 i inne zagrożenia dla zdrowia

pandemia COVID-19 ograniczyła otwarte domy, ponieważ wielu sprzedawców nie chce obcych w swoich domach,a wielu kupujących nie chce ryzykować wejścia w czyjąś przestrzeń.

może być tak, że w świecie post-COVID Kupujący i sprzedający mogą nadal unikać otwartych domów. W takim przypadku profesjonalne zdjęcia—w tym zdjęcia w wysokiej rozdzielczości, wirtualne wycieczki wideo i nagrania z drona—mogą stać się jeszcze ważniejsze zarówno dla kupujących, jak i sprzedających.

Dolna linia

Przewiń kilka dekad i otwarte domy były jednym z niewielu sposobów kupujący mogli zobaczyć domy na sprzedaż. Dziś jednak internet ułatwia kupującym wyszukiwanie i przeglądanie domów online.

w rezultacie open house nie jest już tak zwycięską propozycją. Nie tylko wymaga to czasu i pieniędzy,ale także podejmowania ryzyka, otwierając swój dom dla obcych. Dodaj dane, które nie wspierają skuteczności otwartych domów, a bardziej sensowne może być umieszczenie swoich wysiłków w innym miejscu.