siła przetargowa dostawców – Co to oznacza dla Twojej firmy ?

chociaż ma to na nich największy wpływ, wielu specjalistów ds. zamówień publicznych nie jest formalnie świadomych pojęcia siły przetargowej dostawców i tego, jak wpływa ona na ich przedsiębiorstwa. Część konkurencyjnej ramy analizy (Porter ’ s Five forces analysis) przedstawiony przez profesora Harvardu Michaela Portera, analiza siły przetargowej dostawców może pomóc firmom zrozumieć, w jakim stopniu są one zależne od swoich dostawców i jak wrażliwe są na wszelkie zmiany w ekosystemie dostawców. Jak można się spodziewać, jeśli dostawcy organizacji cieszą się wysoką siłą przetargową, nie jest to dobra wiadomość dla organizacji. Dostawca może zwiększyć koszty lub zmienić warunki dostawy według własnego uznania, co będzie miało konsekwencje dla działalności biznesowej.

jeśli zostanie usunięty z kontekstu analizy konkurencyjnej i zastosowany do konkretnej firmy i jej dostawców, spójne zrozumienie i analiza siły przetargowej ich dostawców może pomóc specjalistom ds. zamówień w organizacji podjąć środki w celu jej zmniejszenia, a nawet wyeliminowania. W tej serii postów przyjrzymy się, co tworzy tę moc, jak wpływa ona na organizację i jak specjaliści ds. zamówień mogą podjąć niezbędne kroki, aby dostosować swoje podejście do przeciwdziałania temu.

jak powstaje siła przetargowa dostawców? Z różnych powodów, niektóre z nich są:

Liczba dostawców: bardzo ważną przyczyną siły przetargowej jest liczba dostawców, którzy mogą zaspokoić zapotrzebowanie organizacji. Kiedy organizacja może wybierać spośród dużej liczby dostawców, siła przetargowa dostawców będzie niska i odwrotnie. Innymi słowy, dostawcy w monopolistycznej lub oligopolistycznej strukturze rynku mają zazwyczaj wysoką siłę przetargową, podczas gdy ci dostawcy w doskonale konkurencyjnym środowisku mają zwykle niską siłę przetargową.

nadmierna zależność: Czasami, w celu zmniejszenia ryzyka dostawcy, organizacje wiążą długoterminowe kontrakty z jednym lub kilkoma dostawcami. Takie podejście daje organizacji bardzo małą elastyczność i daje ich dostawcom dużą siłę przetargową.

koszt zmiany dostawcy: odnosi się to do dodatkowych kosztów ponoszonych przez organizację, jeśli zdecyduje się na zmianę dostawcy na innego. Koszty te obejmują koszty konfiguracji i konfiguracji, koszty infrastruktury, koszty dostosowania, koszty prawne itp.wysokie koszty przełączania uniemożliwiają organizacjom zmianę obecnego dostawcy, co zasadniczo daje obecnemu dostawcy dużą siłę przetargową.

w następnym poście będziemy dalej przyglądać się sile przetargowej dostawców.