Strefa możliwej umowy (ZOPA)

co to jest strefa możliwej umowy (ZOPA)?

nie jest to miejsce fizyczne, Strefa możliwego porozumienia lub zakresu negocjacji jest uważana za obszar, w którym dwie lub więcej stron negocjujących może znaleźć wspólną płaszczyznę. Jest to obszar, w którym strony często idą na kompromis i zawierają porozumienie. Aby negocjować strony w celu znalezienia ugody lub osiągnięcia porozumienia, muszą pracować na rzecz wspólnego celu i szukać obszaru, który zawiera przynajmniej część pomysłów każdej ze stron.

zrozumienie strefy możliwego porozumienia

bez względu na to, jak wiele negocjacji ma miejsce, porozumienie nigdy nie może zostać osiągnięte poza strefą możliwego porozumienia. Aby udało się osiągnąć porozumienie, strony negocjujące muszą zrozumieć swoje potrzeby, wartości i interesy.

ZOPA może istnieć tylko wtedy, gdy istnieje pewne nakładanie się tego, co wszystkie strony są skłonne zaakceptować z umowy. Na przykład, aby Tom sprzedał swój samochód Johnowi za minimum $5,000, John musi być gotów zapłacić co najmniej $5,000. Jeśli John jest gotów zaoferować $ 5,500 za samochód, to jest nakładanie się między jego i Toma dolnej linii. Jeśli John może zaoferować tylko 4750 dolarów za samochód, to nie ma nakładania się i nie może być ZOPA.

ujemne strefy negocjacyjne

gdy strony negocjujące nie mogą dotrzeć do ZOPA, znajdują się w ujemnej strefie negocjacyjnej. Umowa nie może zostać zawarta w negatywnej strefie negocjacyjnej, ponieważ w takich okolicznościach nie można zaspokoić potrzeb i pragnień wszystkich stron.

powiedzmy na przykład, że Dave chce sprzedać swój rower górski i sprzęt za 700 dolarów, aby kupić nowe narty i sprzęt narciarski. Suzy chce kupić rower i sprzęt za 400 dolarów i nie może iść wyżej. Dave i Suzy nie dotarli do ZOPA; są w negatywnej strefie targowania się.

jednak negatywne strefy negocjacji można przezwyciężyć, jeśli strony negocjujące są skłonne poznać swoje pragnienia i potrzeby. Na przykład, Powiedzmy, że Dave wyjaśnia Suzy, że chce wykorzystać wpływy ze sprzedaży roweru na zakup nowych nart i sprzętu narciarskiego. Suzy ma parę delikatnie używanych nart wysokiej jakości, z którymi chce się rozstać. Dave jest gotów wziąć mniej pieniędzy na rower górski, jeśli Suzy wrzuci zużyte narty. Obie strony osiągnęły porozumienie ZOPA i mogą w związku z tym zawrzeć udany układ.

przykład ZOPA

na przykład pożyczkodawca chce pożyczać pieniądze po określonej stopie procentowej na określony okres czasu. Kredytobiorca, który jest gotów zapłacić tę stopę i zgadza się na okres spłaty, dzieli z pożyczkodawcą ZOP, a obaj mogą dojść do porozumienia.