7 Maneiras de Evitar Casa Remorso do Comprador com Y

Uma pesquisa recente realizada pelo Bankrate revelou que quase metade (44%) de todos os proprietários mostrar lamenta depois de comprar uma casa. Para os milênios, o número é ainda maior. 63% dos homebuyers com idades compreendidas entre os 23 e os 38 anos lamentam a compra da sua actual casa. Como agente imobiliário, há muito espaço Aqui para intervir e evitar o remorso do comprador.Ao tomar alguns passos extras e conhecer seus clientes, você pode garantir que eles serão felizes com sua compra em casa por muitos anos à frente. Os compradores de casa pela primeira vez podem não estar 100% certos das suas opções, ou mesmo das suas prioridades, por isso ouvir as suas necessidades é crucial para encontrar — lhes uma casa em que serão felizes-hoje, na próxima semana, e no próximo ano.

as vantagens de garantir que os clientes se sintam confiantes em suas compras são duplas: primeiro, você ganha uma vantagem competitiva sobre outras corretoras e plataformas on-line, alavancando o poder de serviço ao cliente empático. Em segundo lugar, você adiciona valor a cada interação, indo a milha extra para encontrar a casa certa para seus clientes. Este valor continuará a provar-se ao longo do tempo através de referências e revisões positivas.Ao compreender os arrependimentos mais comuns que os compradores de casa experimentam, você estará um passo mais perto de manter os clientes fora do vermelho e chutando remorso para o freio. Vamos começar!

arrependimento: manutenção dispendiosa e custos ocultos

prevenção / solução: Mantenha-os informados e dentro do orçamento

porcentagem de proprietários que lamentam comprar uma casa devido à manutenção e custos ocultos: 18%

não é surpreendente que esta seja a maior área de remorso para os compradores de casa. Entre reparos surpresa e manutenção de rotina, os custos de manutenção de uma casa pode montar rapidamente. O proprietário médio gasta 2 mil dólares por ano só em despesas de manutenção. Para 18% dos homebuyers milenares, estes custos somam-se rapidamente e são muitas vezes inesperados. Para se prepararem, os proprietários devem guardar 1-3% do preço de compra da sua casa por ano num fundo de poupança criado especificamente para reparações domésticas.Como seu agente, pode proteger os seus clientes de gastar demasiado numa casa mantendo-os informados. Certifique-se de que eles estão cientes de quanto custa manter uma casa, seja através de taxas regulares, tais como taxas HOA ou despesas esporádicas mais caras, tais como reparos de telhado ou substituição. Insista que eles façam uma inspeção em casa e comprem uma garantia em casa. Combinados, estas são duas maneiras que os compradores podem evitar surpresas caras.Além disso, peça aos clientes para olharem atentamente para o seu orçamento. Será que muda uma vez que eles têm em conta os 1-3% extras nos custos de manutenção? Se assim for, pode valer a pena ajustar a sua procura por uma casa dentro de um orçamento mais apertado. Assim, terão espaço para poupar para custos inesperados.

se Arrepender: Casa é muito Pequena

Prevenção/solução: Compreender as suas necessidades atuais e futuras

Percentual de proprietários que arrepender de comprar muito pequeno em casa: 12%

Millennials fazer a maioria de suas pesquisas online antes de pisar em uma casa. Isso significa que eles podem conhecer o bairro, distrito escolar e estatísticas de emprego, mas eles podem não saber quanto espaço eles realmente precisam para se sentir confortável. Avançar cinco anos mais tarde e a sua necessidade de espaço pode ser muito diferente. É uma boa ideia lembrar aos clientes que este é um investimento a longo prazo e encorajá-los a imaginarem-se nos seus novos anos no futuro.Antes de mostrar a sua primeira casa, certifique-se de que compreende as suas necessidades a longo prazo. Eles planejam expandir sua família ou trazer animais de estimação para a imagem? Quer seja treino de banda na garagem ou sessões de fitness na elíptica, eles têm algum passatempo que requeira espaço adicional? Familiarizar-se com o que os seus clientes precisam, agora e no futuro, vai dar frutos.Uma vez que você sabe o que eles provavelmente precisam de uma casa, você pode evitar mais remorso do comprador, considerando os layouts de casas em potencial. A funcionalidade de uma casa não é apenas determinada pela sua área de filmagem, ela também deve ser bem definida. Uma planta que permite aos clientes adicionar extensões ou construir o porão e sótão dá-lhes opções para o futuro. Este espaço de armazenamento adicional é crucial para os compradores de casa. Se eles estão trabalhando com um orçamento limitado e não podem pagar os metros quadrados extras do espaço de vida, garantir que eles têm espaço de armazenamento adequado vai fazer uma grande diferença.

arrependimento: a casa está em má localização

prevenção/solução: encorajá – los a conhecer a vizinhança

percentagem de proprietários que lamentam comprar uma casa devido à sua localização: 8%

quase 10% dos proprietários lamentam comprar a sua casa devido à localização. O bairro, ou mesmo rua, onde sua casa está localizada pode afetar não só a estética de uma casa, mas também a taxa de criminalidade, exposição a desastres naturais, e distritos escolares. Por todas estas razões, garantir que uma casa está no local mais ideal possível é fundamental para evitar o remorso do comprador.Os bairros podem parecer completamente diferentes à noite. Para garantir que os clientes saibam o que estão recebendo, encoraje-os a visitar a área tanto à luz do dia quanto à noite para ter uma sensação para isso em todos os momentos do dia. Ter estatísticas de crime e escola em mãos também é útil para os clientes para obter uma visão completa de seu bairro potencial. Mesmo direcioná-los para sites onde eles mesmos podem acessar a informação é melhor do que ignorá-la completamente. Mas se você quiser fazer o maior impacto, um breve run-down é o caminho a seguir.

arrependimento: mau investimento

prevenção / solução: Partilhar as estatísticas do valor de revenda da área com clientes

percentagem de proprietários que consideram a compra da sua casa um mau investimento: 7%

muitas pessoas compram uma casa assumindo que vão ter lucro quando vendem. Infelizmente, dependendo do local e quando você compra, este nem sempre é o caso. Os mercados mudam e o inesperado acontece.Dito isto, como agente, você tem conhecimentos e experiência que são extremamente valiosos para os seus clientes. Certifique-se de compartilhar o seu conhecimento de diferentes áreas e o valor de revenda de casas semelhantes.

também é importante perguntar se os seus clientes sequer sabem os requisitos de revenda para começar. Certifique-se que seus clientes estão familiarizados com eles antes de finalizar a venda. Pode não ser sempre a primeira pergunta que você faz, mas os milênios são inerentemente empreendedores e eles podem ter uma série de razões para querer comprar uma casa. Para se certificar de que eles tiram o máximo proveito de seu investimento, check-in com eles para confirmar que você entende plenamente seus objetivos de investimento imobiliário. Para os clientes que estão em um orçamento apertado, mas também querem ver um retorno significativo de seu investimento, isso pode significar comprar em uma área de up-and-coming ou comprar uma casa que necessita mais do que pequenas reparações.E se o seu cliente quiser virar uma casa? A menos que o orçamento do seu cliente seja muito maior do que o preço de compra da propriedade, ou eles estão familiarizados com HOME flipping, tente mantê-los longe de um fixer-upper. Fixer-uppers muitas vezes custa muito mais para reparar do que os proprietários estão dispostos ou capazes de gastar.

arrependimento: O Pagamento de hipoteca é muito alto

prevenção / solução: Manter os clientes dentro do orçamento

percentagem de proprietários que lamentam a compra de uma casa devido a elevados pagamentos hipotecários: 7%

os preços da habitação estão em alta e 7% dos proprietários lamentam a compra de uma casa com um pagamento hipotecário demasiado elevado. Para proteger o seu cliente do remorso do comprador, certifique-se de que eles entendem como será o total de todos os seus pagamentos mensais. Isto inclui o capital, juros, impostos, seguros, e qualquer HOA taxas.

é aconselhável que os proprietários mantenham pagamentos mensais de hipotecas até um máximo de 28% do seu rendimento mensal. Se eles começarem a ajustar e expandir o seu orçamento para mais espaço ou uma sala de jogo, tente atrair os seus clientes e mantê-los no caminho certo. Eles agradecem-te mais tarde.Escusado será dizer que é melhor mostrar aos clientes casas que estão dentro do seu orçamento. Ajude – os ainda mais, aconselhando os clientes a continuar a guardar o dinheiro enquanto você procura uma casa. Assim, podem oferecer o pagamento mais baixo possível. Isso poderia baixar seus pagamentos mensais em centenas de dólares a cada mês, poupando-lhes mais dinheiro a longo prazo.

arrependimento: Não obteve a melhor taxa de hipoteca

prevenção / solução: recomendar os credores certos

percentagem de proprietários que se arrependem de comprar uma casa por causa da sua taxa de hipoteca: 6%

o caminho para uma taxa de hipoteca ideal pode se sentir como um curso de obstáculos. Na verdade, quase um terço dos compradores de casa nem sequer sabem qual é a sua taxa de hipoteca. Uma vez que iniciar o processo de compra de casa com o pé direito é quase impossível sem uma compreensão firme do básico, é crucial configurar seus clientes para o sucesso desde o primeiro dia.Ao simplesmente recomendar credores hipotecários confiáveis aos compradores, você pode fazer uma enorme diferença na sua busca. Eles vão lembrar – se de como foste útil e que te preocupaste o suficiente para manter a estabilidade financeira deles em mente durante todo o processo de compra de casa.

se Arrepender: Casa é Grande demais

Prevenção/solução: Pergunte sobre seu estilo de vida

Percentagem de proprietários de imóveis que se arrepender de comprar uma casa que é muito grande: 5%

remorso do Comprador também é um problema quando os proprietários de compra muito grande de uma casa. Quer sejam as contas de serviço ou o sentimento cavernoso, 5% dos compradores lamentam comprar uma casa demasiado grande.Mas como é que sabes qual é a casa de tamanho certo? Começa por conhecer os teus clientes. Descubra quais são as suas prioridades. Saber se eles tendem a viajar mais frequentemente ou organizar jantares nos fins de semana, por exemplo. Passe por cima dos custos médios de utilidade para casas e impostos de propriedade em suas áreas desejadas.Se os fizer pensar no seu estilo de vida e na sua situação financeira, devem saber qual o tamanho de uma casa que é melhor para as suas circunstâncias.

para evitar o remorso do comprador, é importante ter em mente que comprar uma casa não é um feito pequeno. Isto pode ser mais um dia de trabalho para ti, mas este é um grande momento para os teus clientes. Felizmente, você pode proteger seus clientes do arrependimento com um pouco de esforço extra. Estes pequenos passos preventivos são fáceis de usar e valem bem a pena para proteger seus clientes do remorso do comprador.