8 motivos racionais de compra de produtos dos consumidores

motivos racionais de compra de produtos

geralmente, as pessoas são racionais na compra. Os motivos racionais de compra são baseados nos pensamentos e no julgamento. Os consumidores compram um produto testando, comparando e observando o produto intensamente em termos de preço, qualidade e durabilidade.

Durabilidade

Clientes sempre desejam comprar produtos que têm a maior esperança de vida, que necessitam de menos manutenção. A menos que eles estejam satisfeitos com a qualidade, confiabilidade e durabilidade do produto, eles não o comprariam. O vendedor, ao mesmo tempo apelando a este motivo, deve enfatizar a durabilidade, qualidade e confiabilidade fatores, enquanto a venda de produtos como rádio, mobiliário, ventilador, gabardina, guarda-chuva, scooter, geladeira, etc.

idoneidade

um produto é considerado adequado se for adequado às necessidades dos compradores. Se o produto, como relógio de parede, luz de emergência, geladeira, dar-lhe a máxima utilidade, então eles estão inclinados a comprá-lo. Assim, os clientes estão sempre conscientes sobre o Fator de Adequação enquanto compram.

Variedade de usos

é comum que alguns clientes preferem um produto quando ele pode ser usado para uma variedade de propósitos. Na verdade, um comprador racional sempre leva em conta os benefícios adicionais que ele irá derivar do artigo. Em outras palavras, ele sempre quer obter o máximo de benefícios através de gastos mínimos. Por exemplo, ele prefere um sofá-cama em vez de um sofá comum.

Economia

a maioria dos clientes prefere produtos que são econômicos. Isto é particularmente verdade no caso de bens duráveis, básicos e rotineiramente usados. Algumas pessoas de espírito econômico visitam várias lojas para comprar a melhor compra por uma quantidade limitada de dinheiro.

segurança

as pessoas geralmente têm medo de perder a sua saúde e riqueza. Além disso, as pessoas também temem perder o seu prestígio. O homem não pode livrar-se dos seus medos a não ser e até que certas medidas de precaução sejam tomadas. Por conseguinte, o motivo da segurança desempenha um papel importante na compra de artigos como medicamentos, electrodomésticos e serviços, como seguros, contas bancárias de poupança, aluguer de armários em bancos, etc.

conveniência

alguns clientes preferem conveniência ligada a um produto embora possa ser ligeiramente caro. As pessoas, portanto, exigem bens de luxo que são convenientes para eles e proporcionar conforto e status ao mesmo tempo. Este é um importante motivo de compra para a venda de mercadorias como relógios de pulso, moedores, máquinas de lavar roupa, ar condicionado, etc. Estes bens são populares entre os clientes por causa do motivo da conveniência.

Rentabilidade

Ninguém quer perder neste mundo material. Fazer lucro ou salvar é uma necessidade natural nos seres humanos. As pessoas compram ações e obrigações, investem em sistemas de poupança, depósitos, fundos de investimento principalmente por causa de ganhar juros, fazer ganhos de capital e beneficiar de benefícios fiscais.

curiosidade

as pessoas estão atrás do que é chamado de “mais recente” em cada andar da vida. Há uma sede de saber mais e mais e aprender mais e mais. Estão curiosos em conhecer o desconhecido. Por conseguinte, qualquer produto que seja introduzido de novo, os consumidores estão curiosos em conhecê-lo e ter uma “tentativa”.