a vontade para a definição de pagamento e significado

a vontade de pagar, ou WTP, é a maior parte que um consumidor vai gastar em uma unidade de um bem ou serviço. Alguns pesquisadores econômicos vêem a vontade de pagar como o preço de reserva – o limite no preço de um produto ou serviço. Outros conceptualizam WTP como uma gama – o preço de um produto pode variar de um montante específico até o nível de vontade de pagar.

inversamente, a vontade de aceitar, ou WTA, é o preço mínimo que um indivíduo está disposto a aceitar abandonar um produto ou suportar algo indesejável, como ruído ou poluição do tráfego. No mundo do Comércio, a vontade de aceitar é o preço mais baixo que um vendedor vai vender algo para.

de acordo com Cleverism.com, ‘willing to pay’ is:

” a term for the highest price a consumer will pay for one unit of a good or service. A vontade de pagar (WTP) é um componente fundamental da demanda do consumidor, e é um conhecimento crítico para uma empresa no processo de fixação de preços de seus produtos.”

” a procura é tida em conta na determinação do preço “melhor”, que irá satisfazer tanto o produtor como o consumidor quando o bem ou serviço for para o mercado.”

a nossa vontade de pagar por um produto ou serviço específico pode variar. Nesta imagem, o homem tinha um limite de 10 dólares para o almoço. No entanto, assim que soube que o patrão da mulher estava a pagar, o seu limite disparou.Durante a década de 1980, vários governos e organizações internacionais de vários países começaram a estudar cuidadosamente a vontade das pessoas de pagar, especificamente em relação aos preços que aceitariam para evitar perder um serviço, ou ganhar um novo.

a Organização para A Cooperação e Desenvolvimento Econômico (OCDE), um fórum de países dedicado à economia de mercado e democracia, definida a disposição a pagar como: “O preço indicado que um indivíduo iria aceitar pagar para evitar a perda ou diminuição de um serviço ambiental.”

a vontade de pagar varia

Imagine que você vive em um país chamado Fantasyland. A Fantasyland tem a menor taxa de criminalidade do mundo. Ninguém tem medo quando sai à noite por conta própria. Você pode deixar a porta da frente de sua casa aberta, sabendo que as chances de ser assaltado são virtualmente zero.

se o governo propôs aumentar os impostos para aumentar o número de policiais, a maioria das pessoas seria contra a idéia.Imagine que vive em Muggolandia, que tem a maior taxa de criminalidade do mundo. Ninguém sai à noite, nem em grupos. Se você tiver que dirigir o seu carro depois de escurecer, você não parar no semáforo vermelho por medo de ser agredido.

nesta imagem, é claro que o vendedor de carros não tinha idéia de qual era a vontade da mulher de pagar. Se ele soubesse, provavelmente teria vendido aquele carro por pelo menos mais dois mil dólares.

Muggolanders’ disposição de pagar por mais segurança seria consideravelmente maior do que para os Fantasylanders. Mesmo que isso significasse aumentar o imposto de renda de seus atuais 30% para 40%, os Muggolanders concordariam com a proposta se significasse ter uma melhor segurança pública.

a vontade de pagar varia, dependendo das circunstâncias das pessoas. A disponibilidade dos Cidadãos da Arábia Saudita para pagar água potável (potável) é significativamente maior do que para os britânicos, onde há muitos rios, lagos e chuvas regulares.

a vontade de pagar por um par de formadores de design está nas centenas de dólares para um jovem adulto, e provavelmente não mais de US $50 para um idoso (com idade igual ou superior a 65 anos).

medir a vontade de pagar

ser capaz de saber com precisão quanto os consumidores estão dispostos a pagar por algo é crucial para a formulação de estratégias competitivas, desenvolvimento de novos produtos e realização de auditorias de valor.Avaliar a vontade das pessoas de pagar é importante para promoções específicas, preços um para um, preços não lineares e muitas outras táticas de preços.

preço é uma variável importante no marketing, tanto em decisões de compra de consumidores e práticas corporativas. Contribui para margens, posicionamento do produto e volumes de vendas. É extremamente importante avaliar com precisão as percepções dos preços por parte dos consumidores.

Em 2009, artigo publicado na Recherche et Aplicações pt de Marketing (Edição francesa), SAGE Publications, intitulado – Definição, Medição e Determinantes do Consumidor Disposição a Pagar: Crítico, Síntese e Direções para futuras Pesquisas’ – Marine Le Gall-Ely, Professor Associado de Ciências de Gestão, de Marketing e Comportamento do Consumidor, na Universidade da Bretanha Ocidental, na França, escreveu:

” a capacidade de medir o WTP permite calcular a curva da procura de acordo com o preço e estabelecer um preço que ofereça a melhor margem possível. Quando os preços podem ser personalizados, saber o WTP poderia permitir a otimização de volumes de vendas e margens.”

” compreender os fatores que influenciam a WTP permite que ela seja aumentada e oferece a oportunidade de aumentar os volumes de vendas para um determinado preço ou, quando possível, para personalizar os preços.”

custo de oportunidade

os executivos de Marketing precisam saber o que é a vontade dos consumidores de pagar, bem como o seu custo de oportunidade percebido.

custo de oportunidade refere-se ao que você tem que desistir quando você optar por comprar algo. Quando os consumidores têm de escolher entre duas coisas de que gostam, porque não há dinheiro suficiente para ambos, terão de desistir de uma.Imagine que só tem $15. Adoras pizza e vês uma À venda por 14 dólares. No entanto, você também gosta de quadrinhos, mas eles custam $ 4 cada.

se você comprar a pizza, você dá-se o valor que você teria colocado na banda desenhada – o prazer que você teria experimentado lê-la, descobrir o que aconteceu após a edição da semana passada, etc. Em Economia isso é chamado de custo de oportunidade.

Vídeo-vontade de pagar

neste vídeo, Brya Buckley explica o que é a vontade de pagar, bem como o custo de oportunidade.