casas abertas imóveis pode não ser uma ferramenta de vendas eficaz

a internet tornou-se uma ferramenta tão poderosa para a compra e venda de casa, vale a pena perguntar se ainda vale a pena para manter casas abertas. As estatísticas sugerem que pode não ser. De acordo com a National Association of Realtors (NAR), apenas 6% dos compradores encontraram a casa que compraram visitando uma casa aberta. Não surpreendentemente, 93% dos compradores usaram sites em sua busca em casa, e mais da metade (52%) encontrou a casa que eles finalmente compraram on-line. Essa estatística salta para 63% por trinta e tal coisas.

outro factor: a pandemia COVID-19, que levou muitos agentes imobiliários a suspender casas abertas, pelo menos nos primeiros dias. Aqui estão seis razões pelas quais as casas abertas podem não ser mais uma ferramenta de vendas eficaz.

1. Homebuyers Shop on-line

o primeiro passo que a maioria dos compradores dar durante o processo de compra de casa é procurar propriedades on-line para venda, de acordo com a Associação Nacional de imóveis.

os compradores fazem a maior parte da sua pesquisa online, reduzindo as suas opções antes mesmo de contactarem um agente imobiliário. Os sites agregadores de imóveis permitem que os compradores procurem propriedades por código postal ou bairro, e filtrem os resultados por tamanho, número de quartos e casas de banho, características, e até mesmo palavra-chave (por exemplo, orla costeira). Estes sites também mostram o histórico de preços, detalhes de imposto de propriedade, classificação do sistema escolar, e outras métricas para ajudar os compradores a tomar decisões.

o segundo passo que a maioria dos compradores dá é contactar um agente imobiliário, que pode fornecer acesso a casas no horário do comprador, em vez de durante uma casa aberta.

2. Os agentes imobiliários podem beneficiar mais do que os vendedores

as casas abertas devem atrair potenciais compradores, mas muitas vezes tudo o que fazem é trazer novos clientes para os agentes imobiliários. Isso é porque compradores não representados frequentemente vão a casas abertas, o que significa um potencial novo negócio para um agente.

também significa que esses potenciais compradores poderiam aprender sobre outras casas para venda se o seu agente fala sobre eles durante a sua casa aberta. Isso cria uma situação embaraçosa, que pode prejudicar a sua relação com o agente.

3. Os “lookky-Loos” podem ser os seus únicos visitantes de Casa Aberta

abrir uma casa para estranhos pode ser um aborrecimento, especialmente se acontece que vizinhos curiosos e “lookky-loos”—pessoas que não têm intenção de comprar—são os únicos visitantes.

muitas pessoas que não estão no mercado vão abrir casas por curiosidade ou para obter ideias para as suas casas. E embora possa ser uma maneira divertida para eles terem ideias de decoração, pode parecer uma grande perda de tempo para você. Afinal de contas, compradores sérios podem contactar o seu agente directamente para obter uma exibição.

4. Casas abertas podem atrair ladrões e ladrões

um dos riscos de uma casa aberta é que você pode ser vítima de roubo. Uma vez que qualquer um pode ir para uma casa aberta, cria uma oportunidade para os ladrões para roubar dinheiro, jóias, eletrônicos e medicamentos prescritos. Eles podem até mesmo roubar a sua identidade se eles obter de extractos bancários, cartões de crédito, passaportes, ou USB flash drives com informações sensíveis.

criminosos experientes também podem usar uma casa aberta como uma forma de explorar a sua casa para um futuro arrombamento. Embora seja difícil estimar quantos roubos ocorrem durante ou como resultado de casas abertas, alguns departamentos de polícia em todo o país emitiram avisos aos proprietários e agentes imobiliários sobre o risco de serem roubados.

5. As casas abertas custam dinheiro

tempo é dinheiro e quanto mais tempo leva para vender sua casa, mais custos você vai incorrer—incluindo o custo de hospedar casas abertas. Geralmente há velas, bolo e bebidas, para começar. Além disso, você pode ter que executar o ar condicionado ou calor mais do que o habitual, o que significa uma conta de serviço mais alta.

não se esqueça do tempo, custo e estresse de manter a casa em estado de show-ready e tirar as crianças e os animais de estimação da casa. Estas pequenas coisas podem não parecer muito, mas eles podem rapidamente somar-se, especialmente se você hospedar várias casas abertas antes de encontrar um comprador.

6. COVID-19 e outros riscos para a saúde

a pandemia COVID-19 reduziu as casas abertas porque muitos vendedores não querem estranhos em suas casas, e muitos compradores não querem arriscar ir para o espaço de outra pessoa.

pode ser que no mundo pós-COVID, compradores e vendedores ainda podem se afastar de casas abertas. Se for esse o caso, imagens profissionais – incluindo fotografias de alta resolução, vídeos virtuais e imagens de drones—podem tornar-se ainda mais importantes para compradores e vendedores.

the Bottom Line

Rewind a couple of decades and open houses were one of the few way buyers could see homes for sale. Hoje, no entanto, a internet torna mais fácil para os compradores para procurar e ver casas on-line.Como resultado, a casa aberta não é mais uma proposta vencedora. Não só leva tempo e dinheiro, mas também está a correr um risco ao abrir a sua casa a estranhos. Adicione dados que não suportam a eficácia das casas abertas, e pode fazer mais sentido colocar seus esforços em outro lugar.