como encontrar influenciadores de redes sociais na sua indústria
prefere seguir conselhos de viagens de Anthony Bourdain ou Rachel Ray? Enquanto eu tenho certeza que Rachel tem viajado um pouco no seu dia, o Sr. Bourdain é um apreciador de viagens. Quer seja a Espanha, China, Seattle, ou no Japão, ele viu tudo e documentada mais dele, então ele iria provavelmente ser a sua melhor aposta.
Agora imagine se você fosse dono de um hotel, e você pode obter Anthony Bourdain sobre a rave suas acomodações em suas plataformas de mídia social. Isso seria muito bom para o seu negócio!
Ok, então as chances de uma celebridade deste calibre twittar sobre seu negócio são bastante escassas, mas isso não significa que você não pode encontrar mídias sociais influentes em seu nicho de elogio sobre o seu negócio para o seu mútuo público-alvo – mas como? E quem são esses chamados influenciadores das redes sociais? Este post responderá a todas estas perguntas, e muito mais! Mas primeiro…o que é um influenciador das redes sociais?Um Influenciador de redes sociais é alguém que influencia os outros através das suas plataformas sociais. Quando você pensa em perfis sociais influentes, grandes nomes como Donald Trump e Justin Bieber provavelmente vêm à mente, mas a realidade é que existem influenciadores de mídia social em cada indústria e nicho. Isso proporciona ao seu negócio uma oportunidade única para identificar, perseguir e alavancar esses influenciadores de mídia social para crescer suas vendas, fluxo de chumbo e, em última análise, seu fluxo de receita.
esta forma de marketing pode ser extremamente poderoso se bem feito. Na verdade, 20 a 50 por cento de todas as decisões de compra são tomadas a partir de marketing boca-a-boca. Pensa na tua história pessoal de compras. Não é mais provável que compre algo quando alguém em quem confia o recomenda? O Twitter também realizou um estudo poderoso que descobriu que 40% dos usuários do Twitter tomam decisões de compra como resultado direto de um Tweet de um influenciador.
Para somar as coisas, mídias sociais influenciadores podem ajudar você…
- o Construtor de uma maior marca
- Aumentar a sua credibilidade da empresa
- vendas e os novos leads e conversões
o Que o profissional de marketing não quero fazer todas essas coisas? Agora que você está ciente de quão poderosos influenciadores de mídia social são, você pode estar se perguntando: Quem são os influenciadores de mídia social em sua indústria? Como posso identificar influenciadores de redes sociais? Bem, estou aqui para te ajudar a encontrá-los!Como encontrar influenciadores de redes sociais na sua indústria, descobrir os influenciadores na sua indústria é o primeiro passo para crescer o seu negócio com influenciadores de marketing, mas antes de mergulhar, é fundamental garantir que está a atacar os influenciadores certos.Primeiro, determinar quem está a tentar influenciar o seu público-alvo? Você provavelmente já tem uma imagem clara do seu público a partir de seus outros esforços de marketing, então agora você precisa mergulhar nos interesses deste público um pouco mais profundo para determinar quem eles seguem e onde eles consomem informações.
Por exemplo, se você vender, principalmente, de 30 de algo, o trabalho-de-casa, mães de investigação que estas mães seguir, onde ler as resenhas, o que plataformas sociais passam a maior parte do tempo, onde eles consomem notícias e assim por diante.
a fim de determinar os seus influenciadores de redes sociais, você primeiro precisa garantir que o influenciador está visando o mesmo público que você. Por exemplo, se você vender software SEO, não basta assumir que o rei de SEO, Rand Fishkin, é a pessoa com quem você precisa fazer parceria. O seu público pode ser muito mais noviço e não faz ideia de quem ele é. Talvez seja melhor procurares um Influenciador no espaço de aconselhamento de pequenas empresas.
se você tem várias audiências, você pode precisar de vários influenciadores sociais para estas variações demográficas, por isso, concentre-se em seu público de venda superior primeiro, e vá a partir daí.6631 Investigação E Desenvolvimento, Mudança Tecnológica, Política De Investigação, Programa De InvestigaçãoAgora que tem uma ideia clara de quem é o seu público influenciado, está na hora de descobrir como encontrar influenciadores. Felizmente, existem várias ferramentas que podem ajudá-lo a descobrir a sua rede social de influenciadores, incluindo…
Buzzsumo
Buzzsumo tem sua própria influenciador suite, que lhe permite descobrir, acompanhar, auxiliar e analisar influenciador de dados. Eles têm um poderoso motor de busca que lhe permite encontrar influenciadores chave em torno de tópicos e locais, e ferramentas adicionais para ajudar com seus esforços de divulgação. O Buzzsumo também permite exportar dados do influencer para que você possa usá-los em outras plataformas ou para fins de relatórios. Facebook, Instagram, Twitter ou Facebook, esta é uma ótima ferramenta.
Enquanto Buzzsumo não é uma plataforma livre, eles oferecem a 7 dias de teste gratuito, por isso é definitivamente vale a pena tirar partido do que para ver influentes como sua ferramenta é para você.
Followerwonk (livre)
Followerwonk é um produto Moz que é completamente livre! Esta ferramenta permitirá que você descubra influenciadores no Twitter, procurando por perfis do Twitter ou BIOS do Twitter com palavras-chave. Você também pode personalizar ainda mais sua pesquisa, adicionando um local, nome ou URL.
os resultados da pesquisa irão fornecer uma lista de influenciadores do Twitter, juntamente com o seu número de tweets, seguidores, quantas pessoas estão seguindo, sua idade de conta e autoridade social.
Followerwonk também lhe permite construir uma lista de potenciais influenciadores para se envolver. Mantenha-se organizado usando listas do Twitter para rastrear esses influenciadores e ficar em cima de seus esforços de engajamento.
Hootsuite (livre!)
minha plataforma favorita de gerenciamento de mídia social, Hootsuite, também fornece uma ferramenta livre de influenciadores para usar seus fluxos de busca para descobrir influenciadores de mídia social através do monitoramento de conversas relevantes. Não é fixe? Você pode então fazer uma lista do Twitter através da plataforma e salvá-los em um fluxo facilmente rastreável para começar seus esforços de engajamento.Se o Instagram é a plataforma de escolha do seu público, então este é o aplicativo para você! TrendSpottr é uma aplicação criada pelos génios da Hootsuite que o ajuda a detectar as tendências (incluindo os influenciadores da tendência)!
Fotos, vídeo, e influenciadores para qualquer marca ou tópico pode ser descoberto através do aplicativo, e há também ferramentas para se engajar com os principais influenciadores, ver quais hashtags são tendências, seleccione listas de tags populares, e compartilhar tendências posts. TrendSpottr também não vai quebrar o banco, a apenas $4,99/mês!
você provavelmente não ouviu falar deste último (brincadeira), mas apenas fazer alguma pesquisa do Google simples e velho também é um bom lugar para começar a encontrar os influenciadores sociais em sua indústria. Pesquisar os interesses do seu público irá provavelmente levar a LinkedIn grupos, conversas Reddit, ou blogs populares ou sites que o seu público frequentemente visita. Investigue e descubra quem são os seus influenciadores usando o motor de busca mais poderoso em torno.E agora? Bem, isso nos leva a …
5 dicas para se envolver com influenciadores de redes sociais
agora que você encontrou os influenciadores certos, como você pode fazê-los interessados em você? Aqui estão algumas dicas para influenciar seus influenciadores.
Dica#1: Alcançar de uma forma não-agressiva
a primeira coisa a ter em mente é que você não quer desinteressadamente começar a enviar mensagens, retweeting, e compartilhar cada uma das mensagens do seu alvo influenciador. Quando eles vêem que você “gostou” 25 de seus posts Instagram de 2015, eles são mais propensos a ser arrepiado do que lisonjeado.
em vez disso, certifique-se de colocar algum pensamento estratégico e planejamento por trás de seus esforços iniciais de divulgação, e permitir que a sua primeira mensagem para simmer por um momento. Não há necessidade de se transformar em um vendedor excessivamente ansioso.
na verdade, esta é uma maneira de fazer este processo de divulgação sentir ainda menos salesy …
Tip # 2: Junte-se a um Chat on-line o seu influenciador participa em
há toneladas de conversas on-line acontecendo através de várias plataformas, e se você está realmente perseguindo um Influenciador de mídia social, então este indivíduo absolutamente participa de muitas dessas conversas. Como podem ser influenciadores, mantendo-se discretos? Seja no Reddit, LinkedIn Groups, ou nicho webinars, você deve ser capaz de descobrir onde seus influencers se encontram on-line, e então você pode convenientemente começar a sair lá também.
por exemplo, conversas no Twitter são um ótimo lugar para dar a conhecer a sua existência aos influenciadores das redes sociais. Estas são conversas no Twitter que ocorrem ao mesmo tempo todas as semanas, e são organizadas por uma hashtag comum.
por exemplo, há um #SmallBizChat, que ocorre às noites de quarta-feira às 20: 00 EST. Normalmente as conversas são lideradas por um indivíduo designado que fornece perguntas para manter a conversa em movimento. A grande coisa sobre esta estratégia é que você pode se juntar a essas conversas, participar levemente, e com o passar do Tempo em seus alvos influenciadores de mídia social vai começar a reconhecer o seu punho no Twitter. Então, quando você realmente chegar lá, ele não vai se sentir Aleatório, e seu influenciador social será muito mais provável de responder.Há conversas no Twitter para praticamente todas as indústrias. Se não acredita em mim, Veja esta extensa lista!No entanto, há uma maneira de chegar aos influenciadores das redes sociais que supera todos os outros … : Se possível, faça uma conexão humana
nada mais que fazer uma conexão humana real. Podes estar a encolher e a pensar, mas são pessoas das redes sociais. Bem, sim, sei que vivemos num mundo onde as pessoas entram frequentemente em objectos inanimados devido a mensagens de texto enquanto andam, mas haverá sempre algo a dizer para a interacção humana real. Quer você goste ou não, estudo após estudo provou que interagir em pessoa é muito mais impactante em seguida, comunicar on-line.Então, você deveria aparecer na porta do influencerador com uma apresentação de 45 slides em PowerPoint sobre como você poderia se juntar? Nem pensar! Em vez disso, se o seu influenciador é local, mantenha um olho em seus feeds sociais para ver os eventos da indústria sobre os quais eles tweetam. Registre-se para esses mesmos eventos, e tente fazer uma conexão humana natural.
venha preparado com uma idéia do que você gostaria de dizer, mas certifique-se de ouvir e perguntar aos seus influenciadores sobre si mesmos (as pessoas adoram falar sobre si mesmas!). Mantenha a luz de interação inicial, e trocar cartões de visita para que você possa chegar mais tarde. Alguém é muito mais provável de responder a um indivíduo simpático que eles conheceram em um evento de rede por meio de uma mensagem LinkedIn aleatória.Se é provável que não valha a pena apanhar um voo para se ligar a um influenciador em pessoa, se acontece que o seu influenciador vai a um evento a poucos quarteirões da sua casa, então porque não fazer o esforço para se encontrar pessoalmente?
Tip # 4: Alavancar sua rede
você deve tratar alcançar um Influenciador de mídia social da mesma forma que você trata encontrar um novo emprego. Usa as pessoas que conheces para te ligares às pessoas que queres conhecer!
esta não é uma estratégia inovadora, mas é uma que você pode não ter pensado. Procure nos amigos do influenciador de redes sociais e veja se tem ligações mútuas. As Chances são que o mundo é menor do que você pensa, e trabalhando na mesma indústria, você provavelmente faz! Em seguida, procure a pessoa que você tem em comum e peça-lhes para fazer uma apresentação. Isto irá garantir que o influenciador das redes sociais não se sinta desprevenido por um contacto diverso.
Dica # 5: Mantenha uma lista organizada dos seus esforços de divulgação
por último, mas não menos importante, é fundamental acompanhar e gerir os seus esforços de divulgação para garantir que não é autoritário ou esquecer os seus influenciadores das redes sociais. Uma vez que você provavelmente está tentando influenciar em vários momentos, é importante manter o controle sobre suas datas e horários de divulgação, métodos, sucesso e/ou fracasso dessas tentativas para garantir que você está fazendo o melhor esforço para se envolver com, mas não aborrecer esses indivíduos.Com este tipo de diligência, atenção aos detalhes e persistência nos seus esforços de sensibilização, os influenciadores das redes sociais estarão prontos a se engajar em pouco tempo.E agora?
5 formas de alavancar os influenciadores das redes sociais para aumentar o seu público
agora que fez amizade com os seus influenciadores das redes sociais, chegou a hora de alavancá-los para aumentar o seu público. A coisa a lembrar aqui é que essas relações precisam ser tratadas como suas relações pessoais mais preciosas em um sentido. Por exemplo, se um colega lhe pedisse para ir beber um copo depois do trabalho a cada sexta-feira, mas nunca lhe pediu para sair do Escritório, acha que a sua amizade ficaria intacta? Nem pensar! Ela parava de perguntar, e a vossa relação permaneceria estritamente profissional.Então, devia pedir bebidas aos influentes das redes sociais? Bem, não exactamente. Em vez disso, você precisa fornecer seus influenciadores com algum tipo de valor acrescentado do seu lado, em vez de apenas pedir-lhes favor após favor. Por exemplo, vamos dizer que você quer que o seu influenciador para escrever um post convidado para o seu blog; oferecer para escrever um post para o seu blog em troca. Ou parceiro com eles em algo que eles estão interessados em fazer (o que provavelmente beneficiaria ambas as partes).
então, em que tipo de coisas você pode colaborar com seus recém engajados influenciadores de mídia social? Aqui estão algumas idéias para tentar!
Idea # 1: executar um concurso conjunto de redes sociais
esta é uma ótima e divertida forma de se associar com um Influenciador de redes sociais e crescer ambos os públicos simultaneamente! Podes ter fugido de algumas das tuas dádivas no passado. Talvez tenhas feito uma oferta promocional para umas férias de compras como o Black Friday. Enquanto estes são grandes e tudo, se você se associou com um de seus influenciadores de mídia social em um concurso você não só poderia reduzir seus esforços, mas o dobro, triplo, ou até mesmo quadruplicar o número de entradas de E-mail que você recebe!Como estudante de pós-graduação em alimentação e nutrição, sigo vários blogueiros nutricionais no Instagram, e uma coisa que eu observo é que eles estão constantemente fazendo essas campanhas conjuntas de co-marketing (e me convencendo a tentar seguir novos produtos).Tome este exemplo de uma doação Instagram de um dos meus alimentos de nutrição favoritos, a comida boa de Rachael, que fez parceria com a empresa de bar de manteiga de nozes, A Perfect Bar. Perfect Bar e Rachael se uniram para promover um ao outro, e executar uma doação divertida onde Rachael tinha concorrentes simplesmente como, comentar, e seguir o bar perfeito, e os vencedores receberam três caixas grátis do snack bar. E estou desapontado por não ter ganho!
olha para o post da Rachael com mais de 10.000 gostos! Claramente um sucesso para ambas as partes. Rachael também se beneficiou com algum amor de barra perfeita, que você pode ver em seu post abaixo.
ideia # 2: criar algo em conjunto
Ok, aviso justo-esta ideia vem com um pouco mais de planejamento estratégico e trabalho duro, mas pode realmente funcionar maravilhas. Construam algo juntos! Quer seja um produto físico ou um aplicativo, criar um item real, compráível em conjunto irá amarrá-lo a seu influenciador de mídia social por um tempo muito mais longo, e garantir que você vai ganhar a atenção não só de seu público, mas também do deles, em uma base contínua.Um grande exemplo seria a colaboração de marcas de beleza com influentes nas redes sociais em produtos de edição limitada que os influenciadores podem promover para seus grandes públicos no YouTube, Instagram, etc. Veja Kathleen Lights, que tem 2 milhões de seguidores no Instagram e 3,6 milhões de assinantes no YouTube. Ela colaborou com a pequena marca de maquiagem colorpop para criar uma paleta sombra dos olhos, e como você pode ver seu público está adorando.
Ideia # 3: co-sediar um evento
talvez você não esteja pronto para dar o passo para a criação de produtos com seus influenciadores de mídia social. Não se preocupe, há maneiras mais fáceis de fazer parceria com seus influenciadores e quebrar o gelo antes de mergulhar em uma parceria geradora de receitas. Co-hospedagem de um evento da indústria é uma ótima maneira de formar um relacionamento mais forte com um novo influenciador e reunir as duas empresas para compartilhar uma bebida e fortalecer o vínculo.
tomemos o exemplo abaixo de um evento tecnológico que ocorre em Boston, é co-hospedado pelos aplicativos Boston startups e Wistia. Drunk User Testing é onde os técnicos de Boston se reúnem para tomar algumas bebidas a mais, experimentar novos recursos de software, e fornecer feedback sincero sobre vários recursos beta (as bebidas ajudam com a parte candid). Embora isto não seja realmente uma parceria geradora de liderança, começa a formar o relacionamento, fornecer um lugar para trocar ideias, e fortalecer o vínculo entre as duas empresas.
Idéia #4: Compartilhar Especial os Códigos de Desconto e Ofertas em Cada um dos Outros Sites
Então você construiu um vínculo com uma mídia social influenciador que passa a trabalhar para uma empresa que se encaixa muito bem com o seu. Talvez seja dono de um campo de golfe e o influenciador das redes sociais vende roupas de golfe. Isto apresenta uma grande oportunidade para executar um desconto especial juntos. Quem não gosta de um bom desconto? E se o seu influenciador de mídia social incentiva os visitantes do site a comprar uma rodada de golfe em seu campo para um desconto de 25% em um novo equipamento de golfe, por que eles recusariam isso?
West Elm, uma moderna empresa de móveis e-commerce, faz isso bem! West Elm fez parceria com a delivery mattress company, Leesa, para incentivar as pessoas a comprar colchões Leesa por não apenas um desconto de 15% em seu novo colchão, mas também $50 de sua próxima compra West Elm. Ambas as empresas se beneficiam devido a um público mais amplo sendo exposto a seus produtos ou ofertas.
ideia # 5: Parceiro em um Webinar conjunto ou Série de vídeo
por último, mas definitivamente não menos importante-se você está em uma indústria B2B pode não fazer sentido para projetar um produto em conjunto ou fornecer grandes descontos, mas o que pode funcionar melhor é co-hospedagem de uma webinar ou Série de vídeo. Esta é uma boa abordagem de marketing de entrada para se unir com um Influenciador de mídia social em uma base regular para trocar ideias e crescer os esforços de geração de liderança uns dos outros.
por exemplo, no início do dia WordStream parceria com o fundador da Moz, Rand Fishkin em um webinar de marketing de conteúdo. Larry Kim e Rand Fishkin são influenciadores no espaço de marketing online, mas com especialidades ligeiramente diferentes, e esta parceria permitiu que cada um alcançasse um público diferente, mas relevante.