Como encontrar post construction cleaning leads-Construction Clean Partners
como encontrar post construction cleaning leads
espero que esteja pronto para encontrar locais construction clean jobs para crescer o seu negócio de limpeza, porque hoje vou mostrar-lhe apenas como fazê-lo.
quando comecei no ramo de limpeza da construção, usei as técnicas exatas descritas neste post para aterrissar projetos de limpeza muito lucrativos e fiz mais de US $ 30k de receita nos primeiros 3 meses.
isso é com zero Experiência, zero contatos, e zero dinheiro-tudo começou com um cartão da biblioteca e um telefone de um pequeno apartamento em Atlanta.
a questão é … as técnicas neste artigo não são apenas teoria-eles só estão aqui porque eles trabalham.E se eu consigo, tu também consegues!
vou compartilhar um monte de fontes de chumbo com vocês aqui, mas antes que eu faça, eu quero falar rapidamente sobre a importância de ter um sistema real no lugar para gerenciar todas essas informações.
se você procurar oportunidades de projeto e apresentar propostas de forma inconsistente, os seus resultados serão inconsistentes.Esta é a primeira razão pela qual as empresas de limpeza lutam para encontrar trabalho de limpeza na construção. Não é que não haja projetos suficientes, geralmente é que eles não estão organizados o suficiente em seus esforços para encontrá-los.
se você quer crescer o seu negócio de limpeza previsivelmente e de forma sustentável, uma pequena organização irá um longo caminho.
no mínimo, construir uma planilha ou documento para manter todas as informações de contato que você reúne para empresas de construção e projetos de construção em sua área.
se você está sério sobre isso, eu recomendo investir em algum tipo de software CRM (customer relationship management) como Salesforce, Zoho, ou SugarCRM.
estas ferramentas de software permitem que você mantenha todos os seus dados de contato convenientemente organizados, e você será capaz de manter o controle de quem você enviou e-mails, quem respondeu, etc.
a maioria são baratos para começar, e o tempo em que uma dessas ferramentas irá salvá-lo a longo prazo vai facilmente pagar por si mesmo.
também, porque você é mais bem organizado, você é menos propenso a perder oportunidades porque eles se perderam em uma pilha desleixada “por-fazer”.
so… rule #1 is, stay organized. Procure no Google as CRM mencionadas acima ou, pelo menos, utilize uma folha de cálculo.Percebeste?
óptimo.Antes de lhe mostrar onde procurar, eis o que procura.:
informação de contacto para empresas de construção locais (nomes, posições, números de telefone, endereços de E – mail)
informação de projecto para empresas de construção locais (futuros projectos, datas de início, trabalho necessário, locais de trabalho)
os dois tipos de pistas que encontrará online…
1) projectos que já foram adjudicados a um contratante, ou em curso (grande)
2) projectos que o CONTRATANTE está a licitar (não tão grande)
the best construction cleanup lead sources
lead source #1-construction company online planrooms.
a maioria das empresas de construção tem uma seção de seu site dedicado a compartilhar informações sobre os projetos que estão licitando, ou aqueles que eles têm em andamento. Fazem-no para facilitar aos subcontratantes (como o Senhor) a apresentação de propostas precisas.
in construction industry lingo, we call these “online planrooms”
About half of these planrooms are password protected, and you must register or email The contractor for access. A outra metade está aberta a todos.Aqui estão alguns exemplos-confira para que você saiba o que quero dizer:
- http://www.clarkconstruction.com/our-work/projects
- https://www.brasfieldgorrie.com/news/
- https://claycorp.com/projects/current-projects/
- https://www.henselphelps.com/the-hensel-phelps-way/news-center/
como encontrar planoms online:
estes não são assim tão difíceis de encontrar, mas eles vão levar um pouco de tempo e esforço.
comece a procurar no Google por “empresas de construção” e procure nos seus websites.
se a empresa se parece com uma boa fonte de pistas potenciais, mas você não pode encontrar uma sala de planejamento, considere enviá-los por e-mail para ver se eles têm uma em uma página escondida.
medidas de Acção:
- procure no Google empresas de construção e empreiteiros locais. Olhe em torno de seus sites para plannrooms como os exemplos que eu compartilhei.
- crie uma lista dedicada destes URLS em um documento de planilha, ou um sistema de software CRM
- esta lista de sites só é útil se você verificar as atualizações regularmente (pelo menos a cada 2 ou 3 semanas – mais é melhor). Então faz um horário e segue-o. Verificar a tua lista para novas pistas não demora muito quando estiver no lugar.
fonte principal #2-Redes Sociais (Twitter, Facebook e LinkedIn)
nem todas as empresas de construção estão activas nas redes sociais, mas o número está a crescer rapidamente, e as que estão activas publicam frequentemente actualizações sobre o seu projecto ganham quando acontecem.
enquanto seu site da empresa pode levar dias ou semanas para ser atualizado, os canais sociais são rápidos e fáceis de postar. Se você ficar em cima destas páginas sociais, você pode ter uma vantagem real por ser a primeira empresa de limpeza a entrar em contato com eles sobre um novo projeto.
há uma tonelada de canais de mídia social lá fora, mas os que eu tive a melhor sorte com São Facebook e Twitter.
encontrar novas pistas de projecto nestas plataformas funciona da mesma forma que a nossa última fonte principal, planrooms on-line.
à medida que você encontra sites da empresa de construção local, Procure suas páginas de mídia social, e assine. Anote também os URLs destas páginas e verifique-os regularmente (compile isto na sua agenda de verificação da sala de planeamento).Essa última parte é importante-só porque você está “seguindo” ou “gostou” da Página Twitter/Facebook de uma empresa de construção local, não significa que você vai ver tudo o que eles postam. Na verdade, você provavelmente vai perder 80% de seus postos.
então você tem que verificar manualmente a página da empresa a cada poucas semanas (ou mais frequentemente) para se manter atualizado.
a principal razão pela qual menciono o LinkedIn aqui é que criar uma página LinkedIn muito agradável (completa) para o seu negócio de limpeza é cerca de 1000 vezes mais fácil e mais rápido do que construir uma página web.
se você vai ser frio empresas de E-mail construção e você não tem muita reputação ou presença on-line, esta é uma maneira simples de dar a si mesmo alguma credibilidade.Além disso, se você fizer um bom perfil, você provavelmente vai obter inquéritos ocasionais de empresas de construção à procura de ofertas de limpeza.
medidas de Acção:
- ao encontrar sites de empreiteiros/empresas de construção locais, anote as suas páginas de redes sociais e siga-as.
- também procure nas plataformas do Facebook e Twitter para encontrar estas páginas, ou para encontrar notícias recentes sobre construção para a sua área. (A pesquisa no Twitter é especialmente boa para isso).
- se ainda tiver pouca presença online, leve uma hora para criar um Perfil LinkedIn agradável (completo). Quanto mais concentrado laser você pode fazer este perfil na limpeza de construção, melhor seus resultados serão.
fonte principal # 3-directórios on-line da indústria da construção / licitação & plataformas de projecto
existem vários sites online que são basicamente grandes directórios e plataformas de Listagem de projectos para a indústria da construção comercial.
estes sítios Web facilitam a procura de empresas de construção por subcontratantes e vice-versa.
alguns destes são melhores do que outros. Alguns são livres, alguns são parcialmente livres, e alguns são apenas para membros pagos.
Aqui estão alguns dos sites mais populares nesta categoria que têm opções de adesão livre:
Intelconstructt
Dodge Data & Analytics
http://ldiline.com/
http://www.thebluebook.com/
você vai receber um monte de convites de licitação nestas plataformas estão em “fase de projeto licitação” – o que significa, a empresa de construção ainda não foi premiado com o contrato.
estas não são grandes oportunidades (vou explicar porquê mais tarde), mas, vale a pena pelo menos inscrever-se para contas gratuitas nestes sites para ver o que vem em seu caminho.
se as pistas parecem promissoras, você pode pagar por uma conta para obter mais delas.
fonte principal # 4-Biz Journals
nossa última fonte principal para hoje é uma das melhores e é realmente a que realmente lançou nosso negócio nos primeiros meses.
basicamente, revistas Biz Lista pedidos de permissão de construção em sua área em uma base mensal. Estas aplicações terão o nome da empresa de construção em anexo.
esta é uma fonte melhor do que a maioria dos outros, porque um contratante só se candidatará a uma licença de construção se tiver realmente sido concedido o projeto de construção.Isso significa que você não está desperdiçando seu tempo e energia enviando propostas para empreiteiros que ainda nem garantiram o projeto.
a versão online deste diretório é paga, mas a maioria das bibliotecas locais tem uma assinatura para isso, ou eles podem obter uma cópia recente se você perguntar.
esta é a fonte exata que colocou a minha empresa de limpeza no mapa na indústria de construção limpa. Tudo de graça, também.
acabamos de ir até a biblioteca local e começamos a reunir contatos de revistas Biz, em seguida, começou a enviá-los por e-mail, perguntando se poderíamos licitar sobre seus projetos.
http://businessdirectory.bizjournals.com/
Juntando tudo – action steps cheat sheet
- Google search for local construction companies
- Procure por salas online ou “notícias” ou páginas de “projetos mais recentes” nestes sites. Faça uma lista destes e verifique-os regularmente para atualizações.
- Encontre as páginas das redes sociais das empresas de construção locais e adicione-as à sua lista.
- siga / goste / amigo todas estas páginas, e verifique-as manualmente com a maior frequência possível.
- crie uma conta LinkedIn especificamente para serviços de limpeza de construção em sua área.
- torne-o completo
- Procure por todos e quaisquer contactos que conheça e ligue-se a eles.
- sempre que fizer uma nova ligação através de E-mail, telefone ou aperto de mão, tente encontrá-los no LinkedIn e adicione-os.
- inclua este link em todas as suas comunicações por e-mail, cartões de visita, etc.
- crie contas gratuitas para o maior número de diretórios da indústria de construção online possível.
- Confira suas contas e E-mail regularmente para novas mensagens ou pistas promissoras nas proximidades.
- estes diretórios são atingidos e falham dependendo da sua área, então dê-lhes uma tentativa por um tempo para obter uma sensação para quais os que irão funcionar para você. Experimente uma conta paga em um ou mais destes para aumentar suas chances de obter boas pistas e encontrar o melhor (você vai precisar experimentar um pouco aqui)
- vá para a biblioteca local (livre) ou pague uma assinatura online para BizJournals
- procure pedidos de permissão de construção em sua área
- anote as localizações do projeto + qualquer e todas as informações de contato para uso posterior
é claro que esta não é uma lista exaustiva de todas as formas possíveis de encontrar obras limpas.
mas estas 4 fontes de chumbo são mais do que suficientes para começar.Nenhuma destas plataformas é uma bala mágica, mas usá-las todas juntas é como uma metralhadora. Se você fizer isso passo a passo e se manter organizado e consistente, eu prometo que você vai começar a obter algumas pistas de alta qualidade para licitar em poucas semanas.Por hoje é tudo.