como organizações sem fins lucrativos podem garantir patrocínios corporativos
como uma organização sem fins lucrativos, você está fazendo sua parte para tornar o mundo um lugar melhor. A sua causa é importante para o seu pessoal, voluntários, doadores e para aqueles que serve. O que você faz provavelmente também apela às empresas. Muitas empresas têm programas de patrocínio corporativo com fundos reservados para apoiar organizações sem fins lucrativos. De acordo com um estudo publicado na Statista, uma empresa de estatísticas online, as corporações pagaram 65,8 bilhões de dólares em patrocínios corporativos em todo o mundo em 2018. Se a sua organização sem fins lucrativos não tiver patrocinado os seus programas, campanhas de capital ou eventos de angariação de fundos, está a deixar muito dinheiro potencial na mesa. Use estas dicas para começar a pedir patrocínios corporativos.O primeiro passo para garantir patrocínios corporativos é impressionar as empresas com uma proposta de patrocínio estelar. Sem uma proposta eficaz, é improvável que tenha sorte em recrutar patrocinadores para apoiar a sua organização. A sua proposta deve incluir alguns elementos para garantir que será dada justa consideração pelos revisores que solicitam patrocínio.
comece com uma história
dar ainda é um ato emocional, mesmo se você está lidando com um negócio. A história que você conta deve mostrar a importância do trabalho que sua organização sem fins lucrativos faz. Concentre-se em histórias que mostram o impacto do seu trabalho. Esta história deve ser contada do ponto de vista de um beneficiário. Se a sua organização sem fins lucrativos ajudar os animais, proteger o ambiente, ou de outra forma não tem um impacto humano direto, conte a história para eles. Caso contrário, oferece uma perspectiva de primeira pessoa de alguém que serviste. Essas histórias fazem uma conexão emocional com o leitor e as tornam mais propensas a apoiar sua organização.A próxima secção da proposta de patrocínio é também uma peça crucial a incluir na sua proposta. Tem de apresentar a sua organização sem fins lucrativos e a sua missão. A pessoa que revê o seu pedido de patrocínio pode não estar familiarizada com a sua organização. Mesmo que seja um negócio local, os detalhes da sua organização sem fins lucrativos podem ser desconhecidos. Compartilhe sua missão, um breve histórico e informações sobre os programas e serviços que sua organização sem fins lucrativos oferece. Muitos revisores estão envolvidos com o marketing do negócio. Se a sua entidade sem fins lucrativos servir dados demográficos específicos, partilhe essa informação também. Isso pode ajudar a empresa a ver o valor de apoiar seus programas, serviços e eventos.As organizações sem fins lucrativos estarão particularmente interessadas nesta secção da sua proposta de patrocínio. A seção de benefícios é onde você pode compartilhar como patrocinar sua organização irá beneficiar o negócio. Está a oferecer oportunidades para patrocínios a um certo nível? Você vai postar seu logotipo e nome comercial em seu site? Incluir as empresas que patrocinaram o programa ou atividade em suas comunicações oficiais do programa? Os patrocinadores do evento vão ter uma mesa de exposição no seu evento? Você está incluindo o nome deles nos banners do evento, merchandise, e programas do evento? A sua organização vai escrever um comunicado sobre o patrocínio? Que demografia estarão os seus patrocinadores à sua frente se o apoiarem?
inclui um menu de preços de patrocínio
se você não tirar mais nada disso, deve ser isto: as empresas não querem adivinhar quanto patrocínios custam. Você sabe os custos anuais projetados de seus programas e provavelmente tem uma meta de patrocínio para seus eventos. Crie níveis de patrocínio que reflitam seus custos. Se você sabe que um programa custa us $100.000 por ano para implementar, você pode procurar um único patrocinador do programa (você teria de destino de uma grande empresa), ou começar com um nível de patrocínio de us $10.000 e tentar adquirir estas dez patrocinadores. Certifique-se de que os benefícios oferecidos apoiam o investimento desses fundos. Você pode oferecer níveis de doação mais baixos, mas certifique-se de diminuir os benefícios como os valores do dólar diminuir.Se está à procura de fundos para um novo edifício, tente garantir patrocínio em troca de uma oportunidade de nomeação. As empresas aproveitam as oportunidades de nomear para apoiar organizações sem fins lucrativos e melhorar a sua imagem de marca. No entanto, para se qualificar para ter o edifício em sua homenagem, a empresa deve pagar uma grande parte dos custos de construção. Neste caso, você não quer um menu de preços em troca de um edifício com o nome do negócio. Você, no entanto, quer nomear um montante específico de dólar para a oportunidade e ficar com ele.Quando se trata de patrocínios de eventos, determine os seus custos projectados. Você pode criar níveis de patrocínio com diferentes benefícios ou pedir às corporações para patrocinar aspectos específicos do evento. Você poderia ter um patrocinador de refrescos, um patrocinador de entretenimento, um patrocinador de locais, etc. Apenas certifique-se de que o custo de patrocínio atende ou excede os seus custos projetados.Depois de ter desenvolvido uma proposta de patrocínio estelar, o próximo passo é chegar às empresas de quem está à procura de patrocínio. Evite chegar por e-mail ou usando um formulário on-line “contate us”, a menos que esse seja o pedido oficial do negócio (muitas vezes verdadeiro de grandes corporações). Está a pedir a uma empresa que invista fundos para apoiar a sua organização. Criar uma parceria como esta deve ser uma conversa.
comece com um telefonema
Ligue e peça para o departamento de marketing ou relações públicas. É muito provável que estes departamentos saibam qual o membro do pessoal que revê as propostas de patrocínio. Durante a chamada, apresente-se, explique a razão da sua chamada, e peça uma reunião para discutir os detalhes. Se eles concordarem com uma reunião, não se esqueça de adicioná-la ao seu calendário.A reunião é a sua oportunidade de causar uma grande impressão e vender os benefícios de apoiar a sua organização sem fins lucrativos. Isso significa que você precisa ser pontual ou cedo, parecer profissional, e pronto para apresentar sua proposta e responder a perguntas de acompanhamento. Independentemente de sua decisão, você vai querer enviar uma nota de agradecimento para o crítico pelo seu tempo e consideração do seu pedido. Mesmo que o seu pedido inicial tenha sido rejeitado, agradeça. Agradecer ajuda a manter a porta aberta para futuros patrocínios. Se eles concordarem com o patrocínio, isso é ainda mais uma razão para enviar uma nota personalizada de agradecimento.Mantenha-se em contacto após receber o pagamento após receber o financiamento do patrocínio, mantenha-se em contacto com o seu patrocinador. Por exemplo, mantenha-os informados das medidas que está a tomar para honrar a sua parte do acordo. As empresas especializadas responsabilizam a sua entidade sem fins lucrativos pelos termos estabelecidos na sua proposta. Uau, os teus patrocinadores. Entrega o que prometeste antes de os patrocinadores pedirem. Se trabalhar com a sua organização é fácil e gratificante, é provável que possa contar com esta empresa para futuros patrocínios.
oferecer opções de pagamento flexíveis
se você está buscando financiamento de programa ou uma oportunidade de nomeação com um preço alto, você pode querer oferecer condições de pagamento flexíveis para esses patrocínios corporativos. As empresas indecisas sobre gastar uma grande quantia de uma só vez podem ser influenciadas pela opção de pagar o seu patrocínio em parcelas trimestrais ou mensais (especialmente para contratos de patrocínio de seis dígitos).
você pode facilmente oferecer estes Termos de pagamento usando um formulário de doação online ou através de um penhor introduzido diretamente em seu CRM. Por exemplo, a empresa pode inscrever-se para uma doação recorrente cobrada automaticamente na frequência especificada a partir de um tablet que você traz para a reunião de patrocínio. Ou você pode configurar manualmente o penhor e aplicar pagamentos à medida que as verificações chegam. Se você está processando manualmente, monitore quando os pagamentos são recebidos. Depois, avisa o Patrocinador que recebeste o pagamento.
conclusão
desenvolver melhores relações com patrocinadores corporativos e ganhar mais patrocínios corporativos aderindo a estas melhores práticas. A sua proposta de patrocínio empresarial é a peça mais importante a desenvolver. Leve tempo para incorporar uma história, sua missão, um menu de preços, e benefícios de patrocínio nesta proposta. Então, entrega o que prometeste aos teus patrocinadores. Seja fácil de alcançar e se comunicar regularmente com seus patrocinadores. Por último, ofereça aos seus patrocinadores de empresas formas fáceis de pagar com planos de pagamento flexíveis. Se você fizer dar um processo fácil e agradável, seus patrocinadores lhe agradecerão com compromissos renovados no futuro.