Consegues sobreviver com marcações de teclas no varejo hoje?

é um mundo de cães que comem cães lá fora do ponto de vista da venda a retalho. Como as vendas on-line continuam a crescer e mais clientes movem suas compras on-line a partir de lojas de tijolos e argamassa, é cada vez mais difícil para os varejistas empreendedores para competir.

os varejistas Online têm uma grande vantagem competitiva: eles não têm uma loja. E essa falta de propriedade significa que suas despesas gerais são menores, resultando em preços mais baixos.

você como um varejista independente tem que despesas gerais, de modo que isso significa que suas margens vão ser espremidas, deixando preciosos poucos dólares de lucro após o seu custo de bens e despesas.

as métricas padrão de venda a retalho são construídas sobre uma mentalidade de marcação-isto é, marcando tudo 100%, resultando em um custo de 50% de vendas e 50% que podem ser alocados para despesas, com qualquer sobras tornando-se lucro.

mas a escalada dos custos de operação de uma loja de tijolos e argamassa, juntamente com a conversão para venda a retalho on-line, lançaram a noção do modelo keystone nos anais da história do varejo.

os principais varejistas que fabricam seus próprios produtos (think GAP, Diesel, Guess, Pottery Barn e muitos outros) estão operando em margens brutas de setenta ou oitenta por cento ou mais. Isso significa que depois das despesas, eles estão a fazer um grande lucro. Compare isso com a sua margem bruta keystone de 50% e você vê por que é difícil virar um lucro limpo operando uma única loja.Então, o que fazes?3 oportunidades para aumentar os seus lucros

• reduzir as despesas. Tendo em conta tudo o que a nossa economia passou nos últimos anos, provavelmente já reduziste as tuas despesas o mais baixo possível. Mas certifique-se de sempre dar uma olhada nas despesas enquanto você revê suas despesas mensais.
• aumentar as vendas. Uma vez que suas despesas são fixas, quaisquer vendas adicionais devem resultar em todos esses dólares indo diretamente para o seu resultado final depois de tirar o seu custo de bens. Por causa disso, aumentar as vendas é uma ótima maneira de aumentar os lucros.
• aumente a sua margem bruta. Muitos varejistas sabem que precisam fazer isso, mas não têm certeza de como. Em última análise, você vai querer empurrar para uma margem bruta de 60%, a fim de dar a si mesmo um pouco de espaço de respiração financeiramente (e na verdade fazer algum dinheiro). Aqui estão algumas dicas para aumentar suas margens brutas:

1. aumente os seus preços. Claro, você pode ter concorrentes abaixo do bloco que estão carregando as mesmas linhas que você é, caso em que os seus clientes estarão mais conscientes do preço. Mas você também pode estar carregando linhas exclusivamente e é aí que a oportunidade de aumentar os preços pode tomar lugar. Cinquenta Cêntimos aqui, um dólar ali faz sentido. Você estará competindo com as pessoas que fazem compras on-line que às vezes podem comprar produtos a um preço consideravelmente mais barato, de modo a levar isso em consideração ao reapreçamento.
2. não aplica a mesma margem a todos os produtos. Alguma vez comprou um produto do tamanho de uma viagem? Você vai pagar um prémio por esses tamanhos menores simplesmente porque o varejista pode cobrar mais. Se você realizar uma análise de custo por onça, você vai ver que você paga mais por onça para um tamanho menor de apenas sobre qualquer produto. Certifique-se de que você está aplicando as mesmas métricas para o seu preço e cobrar mais para tamanhos menores. Os consumidores esperam valor de comprar tamanhos maiores ou a granel, mas essas regras não se aplicam a tamanhos menores, por isso aproveitem-se disso.
3. procure melhores margens nos seus fornecedores. Ainda estamos num mundo onde a maioria dos vendedores percebe que precisas mais deles do que eles precisam de TI e estão dispostos a negociar um pouco mais do que antes. Pergunta – lhes o que podem fazer para te dar uma margem melhor. Pode comprometer-se com um volume de vendas mais elevado para o ano, ou pode comprometer-se a aumentar as suas unidades adquiridas? Ambos oferecem potenciais para uma margem melhor. Não percebes se não perguntares. Se você não pode alcançar os objetivos para uma margem melhor, Pergunte ao vendedor que outros truques eles podem ter na manga. Se a marca que você está considerando trazer não está disposto a negociar, talvez encontrar uma marca diferente que possa oferecer uma margem melhor é o caminho a seguir – e não tenha medo de compartilhar esse pensamento com os vendedores.

como você vai aumentar a sua margem bruta para aumentar a sua linha de fundo?

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