Zone Of Possible Agreement (ZOPA)
What is a Zone Of Possible Agreement (ZOPA)? Não é um lugar físico, a zona de possível acordo ou alcance de negociação é considerada uma área onde duas ou mais partes de negociação podem encontrar um terreno comum. É nesta área que os partidos muitas vezes se comprometem e chegam a um acordo. Para que as partes negociadoras encontrem um Acordo ou cheguem a um acordo, têm de trabalhar para alcançar um objectivo comum e procurar uma área que incorpore pelo menos algumas das ideias de cada parte.
key Takeaways
- uma zona de possível acordo (ZOPA) é uma área de negociação em uma área onde duas ou mais partes negociantes podem encontrar um terreno comum.
- uma ZOPA só pode existir quando existe alguma sobreposição entre as expectativas de cada parte em relação a um acordo.Se as partes negociadoras não conseguirem chegar a um ZOPA, encontram-se numa zona de negociação negativa.
zona de entendimento de possível acordo
key Takeaways
- uma zona de possível acordo (ZOPA) é uma área de negociação em uma área onde duas ou mais partes negociantes podem encontrar um terreno comum.
- uma ZOPA só pode existir quando existe alguma sobreposição entre as expectativas de cada parte em relação a um acordo.Se as partes negociadoras não conseguirem chegar a um ZOPA, encontram-se numa zona de negociação negativa.
não importa quanto negociação ocorra, um acordo nunca pode ser alcançado fora da zona de possível acordo. Para alcançar um acordo com êxito, as partes negociadoras têm de compreender as necessidades, os valores e os interesses uns dos outros.Uma ZOPA só pode existir se houver alguma sobreposição entre o que todas as partes estão dispostas a aceitar de um acordo. Por exemplo, para que Tom venda seu carro para John por um mínimo de US $5.000, John deve estar disposto a pagar pelo menos US $5.000. Se John está disposto a oferecer US $ 5.500 pelo carro, então há uma sobreposição entre as linhas de fundo dele e Tom. Se John só pode oferecer $ 4,750 para o carro, então não há sobreposição, e não pode haver um ZOPA.
Negativa de Negociação Zonas
Quando a negociação de partes não chegarem a um ZOPA, eles estão em um negativo de negociação zona. Um acordo não pode ser alcançado em uma zona de negociação negativa, como as necessidades e desejos de todas as partes não podem ser satisfeitos por um acordo feito em tais circunstâncias.Por exemplo, digamos que Dave quer vender sua bicicleta e equipamento de montanha por US $700 para comprar novos esquis e equipamentos de esqui. A Suzy quer comprar a bicicleta e o equipamento por 400 dólares, e não pode subir mais. Dave e Suzy não chegaram a uma ZOPA; eles estão em uma zona de negociação negativa.No entanto, as zonas de negociação negativas podem ser superadas se as partes negociadoras estiverem dispostas a aprender sobre os desejos e necessidades uns dos outros. Por exemplo, vamos dizer que Dave explica a Suzy que ele quer usar o produto da venda da moto para comprar novos esquis e equipamentos de esqui. Suzy tem um par de esquis de alta qualidade de uso suave que ela está disposta a se separar. O Dave está disposto a aceitar menos dinheiro para a mountain bike se a Suzy atirar os esquis usados. As duas partes chegaram a um ZOPA e podem, portanto, fazer um acordo bem sucedido.Por exemplo, um mutuante quer emprestar dinheiro a uma taxa de juro específica por um período de tempo específico. Um mutuário que esteja disposto a pagar essa taxa e concordar com o período de reembolso partilha uma ZOPA com o mutuante, e os dois podem ser capazes de chegar a um acordo.