14 principalele avantaje și dezavantaje ale integrării verticale

când două întreprinderi sau organizații la diferite niveluri de producție se îmbină, are loc integrarea verticală. Obiectivul său principal este, de fapt, de a spori eficiența globală și de a reduce costurile pe tot parcursul lanțului de aprovizionare, îmbunătățind astfel rentabilitatea și competitivitatea. Datorită progreselor crescânde și sofisticării tehnologiei în cadrul sistemului de management al acestui sector, o mulțime de organizații comerciale continuă să câștige relații mai strânse cu alți membri ai canalului de aprovizionare.

integrarea verticală permite, de asemenea, companiilor să obțină o influență de neegalat asupra lor, iar dacă aveți o companie și vă gândiți să o utilizați în organizația dvs. ca strategie de afaceri, este important să cunoașteți avantajele și dezavantajele acesteia în prealabil.

lista avantajelor integrării verticale

1. Vă permite să investiți în active foarte specializate.
integrarea verticală vă poate oferi un mare avantaj față de concurenții dvs., permițându-vă să investiți și să dezvoltați produsele pe care le oferiți în prezent. Prin posibilitatea de a achiziționa active extrem de specializate, veți putea să vă diferențiați afacerea de restul industriei dvs., cu un avantaj extrem de competitiv. Ca atare, vă puteți ridica cota pe piață și puteți vedea profituri crescute.

2. Îți oferă mai mult control asupra afacerii tale.
un mare beneficiu căutat de companiile care intră în integrarea verticală este un control mai mare asupra lanțului valoric. Atunci când comercianții cu amănuntul decid să dezvolte sau să achiziționeze o afacere de producție, ar câștiga mai mult control asupra aspectului de producție al proceselor lor de distribuție. În același mod, atunci când companiile producătoare efectuează vânzarea cu amănuntul sau distribuția, acestea ar avea mai mult control asupra modului în care își prezintă produsele și cât de mult le-ar vinde pe piață.

3. Permite diferențierea pozitivă.
această strategie de afaceri poate oferi unei organizații un acces important la mai multe intrări de producție, canale de proces și de vânzare cu amănuntul și resurse de distribuție. Fiecare dintre aceste elemente poate oferi companiei mari oportunități de a se distinge de concurență prin utilizarea unor tactici eficiente de marketing. Pentru o afacere cu amănuntul, se poate adopta mai rapid la nevoile consumatorilor în schimbare prin deținerea unei firme de producție sau de producție care își poate crea produsele. Pentru producători, aceștia ar putea vinde prin web și ar putea profita de tehnicile de publicitate online pentru a conduce traficul către site-urile lor și pentru a construi credibilitatea pieței.

4. Este nevoie de costuri mai mici de tranzacție.
acest lucru poate fi realizat prin tranzacții inter care pot fi efectuate între filiale care au de obicei un sistem central de comunicare și management care este ieftin de utilizat.

5. Oferă mai mult control al costurilor.
de obicei, integrarea verticală poate oferi o capacitate semnificativă de a controla costurile în distribuția produselor, în special cea tradițională, unde fiecare pas în circulația mărfurilor implică majorări, astfel încât revânzătorul poate câștiga mai mult profit. Prin vânzarea directă către cumpărătorii finali, producătorii pot scăpa de intermediar, ceea ce înseamnă un pas sau mai mult eliminat în procesul de-a lungul drumului. O singură entitate care gestionează procesul de distribuție va avea, de asemenea, mai multă capacitate de a optimiza utilizarea resurselor și de a evita costurile irosite. Nu numai acestea, dar costurile de transport mai mici vor fi, de asemenea, comune.

6. Asigură un nivel ridicat de certitudine atunci când vine vorba de calitate.
deoarece filialele utilizează un sistem de control al calității, este mai probabil ca acestea să poată produce produse de înaltă calitate.

7. Oferă avantaje mai competitive.
unele întreprinderi intră în integrare verticală cu singurul scop de a-și spori avantajele față de concurenții lor și de a le împiedica să obțină acces la piețe importante și la resurse limitate. De exemplu, un comerciant cu amănuntul ar putea achiziționa o firmă de producție pentru a avea acces la resurse, Brevete și tehnologii proprietare care sunt disponibile numai în zona locală a firmei. Pentru producători, aceștia pot intra în comerțul cu amănuntul și distribuție pentru a obține acces direct la clienți pe o piață extrem de competitivă, înaintea concurenților săi.

lista dezavantajelor integrării verticale

1. Poate avea probleme de echilibrare a capacității.
un bun exemplu al acestei situații este atunci când o întreprindere trebuie să stabilească o capacitate excedentară în amonte pentru a se asigura că operațiunile sale din aval vor obține o aprovizionare suficientă în orice condiție a cererii. Acest lucru ar putea duce chiar la represalii asupra foștilor furnizori ai întreprinderii, ceea ce ar putea pune în pericol producția sa principală.

2. Poate provoca mai multe dificultăți.
luați act de faptul că fuziunile verticale vor avea mai puține economii de scară, deoarece majoritatea proceselor lor de producție sunt la niveluri diferite. Mai mult, există încă posibilități de putere de monopol sau chiar de putere monoposonică. De exemplu, pub-urile legate ar putea percepe prețuri mai mari pentru consumatori, având în același timp mai puține opțiuni pentru bere.

3. Aceasta poate duce la scăderea flexibilității.
principalii contribuabili la această problemă sunt investițiile în amonte și în aval pe care le face afacerea.

4. Aceasta poate crea unele bariere la intrarea pe piață.
întreprinderile producătoare care dețin controlul asupra accesului la materii prime esențiale și componente care sunt destul de rare din cauza integrării verticale ar crea adesea unele bariere în calea intrării pe piață. Ei au capacitatea de a limita concurența și ar stabili o poziție puternică pe piață pentru a-și proteja baza de clienți. Cu toate acestea, s-ar putea confrunta cu autoritățile de reglementare antitrust care cred că influențează concentrarea pieței.

5. Poate provoca confuzie în cadrul afacerii.
comerțul cu amănuntul și dezvoltarea de produse sunt întreprinderi distincte, iar realizarea ambelor ar putea necesita mai multă muncă. De asemenea, o mulțime de antreprenori care încearcă adesea să se gândească la prea multe lucruri ar confunda, distrage atenția și ar afecta linia lor de jos.

6. Este nevoie de o sumă imensă de bani.
pentru ca o mare integrare verticală să se întâmple, o companie ar trebui să aibă o sumă extrem de mare de capital pentru a investi. La urma urmei, ar putea fi nevoiți să achiziționeze noi facilități, să angajeze un număr mare de noi angajați și să-și controleze noile facilități, ceea ce face ca această strategie să fie aproape imposibilă pentru companiile mai mici.

7. Face lucrurile mai dificile.
pe lângă conducerea frontului de vânzare cu amănuntul al afacerii dvs., ceea ce nu este deloc simplu, trebuie să învățați să conduceți un sector cu totul nou al lumii corporative, atunci când săriți mai întâi capul în lucruri noi pentru dvs., cum ar fi producția. Acest lucru poate fi o mulțime să se ocupe și ar deveni în detrimentul companiei.

concluzie

având în vedere avantajele și dezavantajele enumerate mai sus, credeți că integrarea verticală este cea mai bună strategie de utilizat în afacerea dvs.? Trebuie să vă gândiți la ele și să vă cântăriți opțiunile pentru a ajunge la decizia finală, care este crucială pentru succesul dvs.