8 motive raționale de cumpărare a produselor consumatorilor

motive raționale de cumpărare a produselor

în general, oamenii sunt raționali în cumpărare. Motivele raționale de cumpărare se bazează pe gândurile și judecata cuiva. Consumatorii achiziționează un produs prin testarea, compararea și observarea produsului în termeni de preț, calitate și durabilitate.

durabilitate

clienții doresc întotdeauna să achiziționeze produse care au cea mai lungă durată de viață posibilă, necesitând cea mai mică întreținere. Dacă nu sunt mulțumiți de calitatea, fiabilitatea și durabilitatea produsului, nu l-ar cumpăra. Vânzătorul, în timp ce face apel la acest motiv, ar trebui să sublinieze factorii de durabilitate, calitate și fiabilitate în timp ce vinde produse precum radio, mobilier, ventilator, pelerină de ploaie, umbrelă, scuter, frigider etc.

adecvare

un produs este considerat potrivit dacă se potrivește nevoilor cumpărătorilor. Dacă produs, cum ar fi ceas de perete, lumina de urgență, frigider, da-i utilitate maximă, atunci ei sunt înclinați să-l cumpere. Astfel, clienții sunt întotdeauna conștienți de factorul de adecvare în timpul achiziției.

varietate de utilizări

este obișnuit să constatăm că unii clienți preferă un produs atunci când acesta poate fi utilizat în diverse scopuri. De fapt, un cumpărător rațional ia întotdeauna în considerare beneficiile suplimentare pe care le va obține din articol. Cu alte cuvinte, el dorește întotdeauna să obțină beneficii maxime din cheltuielile minime. De exemplu, el preferă o canapea-cum-pat în loc de o canapea obișnuită.

economie

majoritatea clienților preferă produse care sunt economice. Acest lucru este valabil mai ales în cazul bunurilor durabile, discontinue și utilizate în mod obișnuit. Unii oameni cu minte economică vizitează mai multe magazine pentru a cumpăra cea mai bună achiziție pentru o sumă limitată de bani.

siguranță

oamenii se tem, în general, să-și piardă sănătatea și bogăția. Mai mult, oamenii se tem, de asemenea, să-și piardă prestigiul. Omul nu poate scăpa de temerile sale decât dacă și până când nu se iau anumite măsuri de precauție. Prin urmare, motivul siguranței joacă un rol important în cumpărarea de articole precum medicamente, aparate electrice și servicii precum asigurare, cont bancar de economii, angajarea dulapurilor în bănci etc.

comoditate

unii clienți preferă confortul atașat unui produs, deși poate fi ușor scump. Prin urmare, oamenii au nevoie de bunuri de lux care le sunt convenabile și care oferă confort și statut în același timp. Acesta este un motiv important de cumpărare pentru vânzarea de bunuri precum Ceasuri de mână, polizoare, mașini de spălat, aparate de aer condiționat etc. Aceste bunuri sunt populare printre clienți din cauza motivului de comoditate.

profitabilitate

nimeni nu vrea să piardă în această lume materială. Profit sau de economisire este un impuls natural în ființele umane. Oamenii cumpără acțiuni și obligațiuni, investesc în scheme de economisire, depozite, fonduri mutuale, în principal din cauza câștigului de dobândă, a câștigurilor de capital și a concesiunii fiscale.

Curiosity

oamenii sunt după ceea ce se numește ‘cel mai recent’ în fiecare plimbare a vieții. Există setea de a cunoaște din ce în ce mai mult și de a învăța din ce în ce mai mult. Sunt curioși să cunoască necunoscutul. Prin urmare, orice produs care este introdus nou, consumatorii sunt curioși să știe despre el și să încerce.