Ce Este Forrester Wave XV-Și De Ce Contează?

datorită investițiilor incredibile și inovației în marketing și tehnologii IT din ultimii ani, directorii de astăzi au mai multe opțiuni ca niciodată pentru a primi sfaturi cu privire la investițiile în software pentru a-și conduce afacerea. Cu atât de multe opțiuni pe piață, analiștii independenți au devenit mai importanți ca niciodată pentru identificarea furnizorilor cheie cu care să se angajeze.

de la fondarea sa în 1983, Forrester Research a devenit una dintre cele mai respectate voci din comunitatea analiștilor. Fiind unul dintre primele rapoarte de cercetare care utilizează o analiză obiectivă și transparentă pentru a înscrie grupuri de concurenți din industrie, Forrester WaveTM a câștigat încrederea a mii de întreprinderi.

ce este Forrester WaveTM și cum au reușit companiile să-l folosească pentru a naviga cu mai mult succes în selecția furnizorilor?

istoria Forrester WaveTM

Forrester a început să publice rapoarte de val acum 16 ani. După lansarea TechRankings de către Forrester în 2001 (cea mai reușită lansare a produsului său la acea vreme, cu 300 de clienți care s-au înscris pentru primul său an), valul a fost creat ca o modalitate pentru întreprinderi de a înțelege mai bine starea pieței în zonele emergente ale tehnologiei.

Forrester WaveTM a reprezentat un mod unic de a compara furnizorii, folosind criterii complet accesibile și transparente pentru a înscrie vânzătorii de top din fiecare industrie, apoi afișându-i în funcție de puterea ofertelor actuale de produse, strategie și dimensiunea pieței. În 2003, la un an de la lansarea Wave în 2002, au fost generate 30 de rapoarte Wave — dar numărul de tehnologii de întreprindere a crescut, la fel și numărul de rapoarte Wave

Forrester publică evaluarea Wave pentru a-și ajuta clienții să ia decizii de cumpărare a tehnologiei. Spre deosebire de multe evaluări similare, fiecare val are o foaie de calcul descărcabilă care arată detaliile evaluării și pe care Forrester îi încurajează pe clienți să o folosească pe măsură ce iau propriile decizii.

cum se citește Forrester Wavetm Graphic

în timp ce fiecare raport Forrester wavetm constă din mai multe componente, inclusiv rezumate de analiză, precum și rubrici de notare și scorecard-uri individuale ale concurenților, poate cea mai iconică parte a raportului este graficul valului în sine.

diagramele Forrester WaveTM sunt împărțite în diferite nuanțe de albastru care reprezintă poziții relative pe piață: provocatori, concurenți, interpreți puternici și lideri. Pe baza strategiei și a scorurilor produselor, furnizorii sunt poziționați pentru a oferi o modalitate ușoară și vizuală de a înțelege unde se află unul în raport cu celălalt.

toate companiile din Val sunt recunoscute de Forrester ca fiind cele mai performante pe piață, lucru la care se face referire în sub-titlul raportului („furnizorii care contează cel mai mult…și modul în care se acumulează”). „Liderii” sunt companii care au o ofertă și o strategie de produse în general robuste și diferențiate. Cu toate acestea, credem că este important ca întreprinderile să privească dincolo de categoria „lideri” pentru a afla care Furnizor are cele mai bune capacități pentru cazurile lor de utilizare. „Performanții puternici” sunt, de asemenea, opțiuni importante de piață, cu un punct de sprijin competitiv puternic.

Nuxeo vede „concurenții” și „provocatorii” ca fiind companii care înregistrează un scor mai puțin puternic în gama largă de criterii
pe care Forrester le evaluează (sau, în unele cazuri, foști „lideri” sau „interpreți puternici” care au rămas în urmă). Nuxeo consideră că companiile din aceste benzi pot avea lacune în viziunea lor strategică sau în oferta de produse, dar pot fi, de asemenea, mai potrivite pentru cazuri de utilizare specifice.

fiecare punct de pe grafic reprezintă un produs din zona tehnologiei evaluate. Fiecare axă reprezintă un aspect diferit al analizei Forrester. Companiile poziționate mai sus pe grafic au scoruri mai mari (care corespund de obicei unei liste de caracteristici mai robuste) pentru ofertele lor actuale de produse decât cele poziționate mai jos. Punctele care sunt mai la dreapta reprezintă companii cu scoruri mai mari pentru viziunea strategică și a produsului pentru direcția pieței și a produsului lor.

dimensiunea punctelor de pe grafic reflectă prezența pe piață – adesea veniturile și numărul de clienți pentru produs. Un punct mic poate apărea oriunde pe grafic, uneori chiar marcând mai mult decât furnizorii mai mari atât pe ofertele actuale, cât și pe strategia viitoare.

metodologia Forrester Wave

prin obiectivul criteriilor sale de notare și punând aceleași întrebări fiecărui furnizor, Forrester wavetm asigură Compararea vânzătorilor pe baza merelor. Analiștii Forrester încep fiecare val prin cercetarea și identificarea furnizorilor din categoria tehnologiei.

după ce a decis că categoria de tehnologie este suficient de matură și generează un interes suficient pentru cumpărător pentru a face un raport Wave util, analistul de cercetare creează criterii obiective de includere a furnizorilor, precum și rubrici de notare care vor ajuta clienții să facă diferența între produsele concurente.

după finalizarea criteriilor de evaluare, Forrester distribuie chestionare tuturor furnizorilor care se califică pentru includere. Pe lângă completarea acestor chestionare, concurenții oferă demonstrații de produse și briefinguri de strategie cercetătorilor Forrester, ajutându-i să înțeleagă mai bine starea actuală și foaia de parcurs strategică pentru fiecare ofertă de produse evaluată. Pentru a verifica capacitățile fiecărui furnizor, Forrester efectuează, de asemenea, interviuri cu clienții de referință.

după analizarea informațiilor colectate în timpul fazei de cercetare, analistul Forrester măsoară cum arată „cel mai bun din clasă” pentru fiecare criteriu de evaluare. Vânzătorii sunt apoi punctați împotriva celor mai bune capacități din clasă pentru fiecare zonă evaluată. Subscorele sunt ponderate în funcție de importanță pentru a crea scoruri generale pentru oferta și strategia curentă, iar produsele sunt apoi poziționate în consecință.

Ghidul de metodologie Forrester Wave Irak

Nuxeo în cercetarea Forrester

în acest an, pentru prima dată, Nuxeo face parte din Forrester Wavetm: Digital Asset Management (DAM) pentru experiența clienților, T2 2018 (actualizat în T4 2019). Conform criteriilor de evaluare a valurilor obiective, Nuxeo se clasează ca un „Performer puternic”, o poziție de care suntem deosebit de mândri, deoarece este primul nostru an evaluat.

în zilele și săptămânile următoare, vom face o scufundare profundă în unele dintre caracteristicile produsului evaluate de Forrester WaveTM, inclusiv scalabilitatea, software-ul fluxurilor de lucru de conținut, analiza și localizarea. Este interesant ca platforma Nuxeo să fie inclusă în grupul de produse selectate evaluate de Forrester Research pentru The Wave — dar nu este prima dată când Nuxeo a apărut pe radarul Forrester.

includerea Nuxeo în peisajul furnizorilor de baraje Forrester în 2016 și 2017 ne-a făcut mândri: am crezut că Forrester a perceput oferta de produse digitale de gestionare a activelor Nuxeo pentru a câștiga tracțiune cu clienții din mai multe industrii.

poziția Nuxeo în peisajul vânzătorului ar fi putut fi susținută de o schimbare pe care Forrester a perceput-o în modul în care companiile văd produsele DAM: în timp ce managementul activelor digitale a fost odată retrogradat într-o poziție marginalizată, raportul peisajului vânzătorului din 2017 notează că cerințele de conținut de astăzi pun DAM în centrul ecosistemului de marketing al întreprinderii.

Forrester a remarcat mai multe tendințe, inclusiv tehnologii cloud și capabilități de analiză, în peisajul său de furnizori de baraje 2017. Ca o platformă construită complet pe tehnologii native din cloud, cu o arhitectură de servicii de conținut API, Nuxeo a creat o soluție care anticipează nevoile furnizorilor pentru o soluție de implementare rapidă care împuternicește analizele în timp ce hiperscaling pentru a se potrivi cantității explozive de conținut creat în majoritatea întreprinderilor de astăzi.

pe măsură ce Nuxeo continuă să devină un lider în abilitarea companiilor de a — și gestiona activele digitale, vom fi cu ochii pe Forrester-și sperăm că și dvs. o veți face.