Ce este marketingul inovației?

ce legătură are marketingul cu inovația? Mult, mult mai mult decât majoritatea oamenilor pot vedea sau arăta în organizația lor! Pe de o parte, inovația poate avea succes doar cu marketingul; pe de altă parte, marketingul are nevoie de inovație pentru succesul produsului.

marketingul inovării ca disciplină cuprinde activități de marketing în procesul de inovare. Aceasta include, de exemplu, cercetarea nevoilor clienților, teste de concept și prototip cu clienții și comercializarea de noi produse. Toate acestea sunt sarcini cheie în managementul inovării, iar marketingul inovării joacă un rol foarte important în asigurarea și creșterea succesului inovării.

Marketing și inovație – un cuplu inseparabil.

Peter Drucker a spus deja că „afacerile au doar două funcții – marketing și inovație”. El a considerat marketingul și inovația ca fiind baza importantă pentru succesul companiei.
acesta este un motiv suficient pentru a arunca o privire mai profundă asupra scopului și rolului marketingului dintr-o perspectivă de inovare. Marketingul include sarcini de creștere a vânzărilor. Accentul este pus pe orientarea către client și piață; toate produsele, serviciile și procesele trebuie să fie aliniate la nevoile clienților și utilizatorilor.
marketingul are un rol foarte cuprinzător. Acestea includ celebrul 4P, cercetarea pieței și sarcina strategică.

• cercetarea de piață cuprinde identificarea nevoilor clienților, pe de o parte nevoile actuale și viitoare ale pieței și, pe de altă parte, explorarea potențialelor potențiale ale pieței.
• marketingul joacă, de asemenea, un rol strategic. Pe baza strategiei corporative, se elaborează planuri de marketing. În multe cazuri, marketingul joacă, de asemenea, un rol principal în dezvoltarea strategiilor, deoarece acestea sunt capabile să identifice piețe importante din punct de vedere strategic pe baza informațiilor de piață, de exemplu.
• 4P este mixul de marketing pentru produsele de marketing. Patru pârghii sunt disponibile în acest scop: proiectarea produsului, Politica de prețuri, comunicarea și tipul de distribuție și vânzări.

după cum arată lista sarcinilor de marketing, există multe suprapuneri între marketing și managementul inovării. De exemplu, analiza tendințelor, cercetarea nevoilor clienților și definirea politicii de produs în mixul de marketing cu dezvoltarea produselor și proiectarea produselor sunt, de asemenea, sarcini care pot fi găsite în funcția de management al inovării.

aceste suprapuneri și relații strânse arată clar că marketingul inovării există și trebuie să existe.

definiția marketingului inovării

marketingul inovării acoperă toate activitățile de gestionare a inovării care contribuie la promovarea succesului pe piață al noilor produse și servicii. Dacă se consideră că sarcina și misiunea reală a inovării este succesul pieței, devine clar că marketingul inovării joacă un rol extrem de important în procesul de inovare.

marketingul inovării include astfel o gamă foarte largă de sarcini, în special toate activitățile care sunt legate de orientarea către client și către piață și care permit comercializarea cu succes a unui nou produs sau serviciu.

în front-end a procesului de inovare, inovare de marketing contribuie la identificarea viitoare și noi oportunități de piață și de cercetare în nevoile clienților:

• cercetare în cerințele clienților în segmente de piață specifice sau categorii de produse. Este vorba despre nevoile actuale în cadrul unui proiect concret de inovare, dar și despre anticiparea nevoilor viitoare și, ca urmare, derivarea de noi potențiale de inovare.
• cercetarea potențialelor pieței, cum ar fi atractivitatea unei piețe, dimensiunea unei piețe, potențialul pentru produse noi etc.

în cursul procesului de dezvoltare a produsului, marketingul inovativ are sarcina de a implica continuu clienții și utilizatorii în acest proces. Scopul este de a colecta feedback de la clienți și de pe piață cu privire la evoluțiile actuale. Sub formă de teste de concept, prototip și beta, se obține feedback cu privire la noile produse pentru a testa acceptarea viitoare a produsului și pentru a încorpora experiențele și ideile în procesul de dezvoltare pentru dezvoltarea ulterioară.

o sarcină majoră în marketingul inovației este comercializarea noului produs sau serviciu, care este o sarcină continuă și docuri cu managementul ciclului de viață al produsului. Aceasta implică atât marketing intern, cât și extern:

• ca prim pas, personalul propriu al companiei va fi convins de noua inovație, deoarece aceasta este singura modalitate de a aduce produsul pe piață.
• al doilea pas este de a-l comercializa extern. Aceasta implică mixul complet de marketing cu poziționarea produselor, prețuri, comunicare și publicitate, canale de vânzare și multe altele.

marketingul inovativ include astfel SARCINI în front-end, dezvoltare și backend, ceea ce îl face o funcție încrucișată foarte importantă care joacă un rol foarte important în întregul proces de inovare. Acest lucru arată, de asemenea, cât de strâns se împletesc și aparțin sarcinile de marketing și inovare.

importanța marketingului inovării

simpla descriere a sarcinii și rolului marketingului inovării arată clar cât de importantă este funcția în procesul de inovare. Marketingul inovativ joacă un rol în toate fazele și asigură astfel orientarea către client și piață, o pârghie importantă pentru a evita eșecul unei inovații.

cu toate acestea, dacă marketingul inovării nu este impus și urmărit cu prioritate, există multe riscuri și pericole care trebuie evitate într-un proiect de inovare.

• dacă există o lipsă de informații despre piață, clienți, utilizatori și nevoile acestora sau dacă acestea sunt inadecvate (de exemplu, nereprezentative sau incomplete), se iau decizii greșite cu privire la produs sau la piața țintă, ceea ce poate conduce un proiect într-o direcție greșită și, prin urmare, îl poate duce la zid. De exemplu, produsul este deplasat, se alege o piață țintă greșită sau se adresează nevoi irelevante.
• produsul nu se vinde. Acest lucru nu înseamnă neapărat că produsul este rău. Există produse mediocre care sunt comercializate perfect și, prin urmare, au mai mult succes decât cele care sunt în partea de sus a liniei, dar sunt comercializate prost. Prin urmare, marketingul este un factor important de succes, atât intern, cât și extern.

aceste două puncte arată clar că marketingul inovației este o pârghie importantă pentru succesul inovării. Aproximativ 60-80% din produsele noi eșuează și multe dintre motive se bazează pe lipsa orientării către client și a marketingului. De aceea, managerii de inovare și managerii de proiect trebuie să se ocupe de marketingul inovației și să lucreze îndeaproape cu marketingul și vânzările.

concluzie – ce este marketingul inovației?

Innovation marketing lucrează în partea din față a procesului de inovare pentru a explora potențialul pieței și nevoile clienților, primește feedback de la client în procesul de dezvoltare și comercializează produsul la capătul din spate al procesului. Marketingul inovativ asigură astfel că noile produse și servicii sunt orientate către piață și clienți. Acesta este unul dintre cei mai mari factori de succes în managementul inovației pentru a crește oportunitățile de venituri și a elimina flop-urile și deșeurile inutile.

de aceea, cei responsabili de inovare trebuie să se ocupe intens de subiectul marketingului inovării și să lucreze îndeaproape cu marketingul și vânzările. Prioritatea principală pentru noi toți trebuie să fie dezvoltarea unui nou produs pe care clienții îl pot scoate din mâini.