Cum să folosiți „efectul de Context” pentru a-i determina pe clienți să vă ia mai în serios

efectul de context este un aspect al psihologiei cognitive care explică modul în care contextul în care observăm lucrurile (cum ar fi factorii de mediu și alți factori similari) influențează modul în care le percepem. De exemplu, când îți vezi vecinul — pe care l — ai văzut întotdeauna ca tipul obișnuit-înconjurat brusc și admirat de vedete și politicieni mari, părerea ta despre vecinul tău se schimbă brusc… chiar dacă nu s-a schimbat nimic la el.

un experiment notabil despre modul în care funcționează efectul contextului în psihologie este experimentul Beer on the Beach de Richard Thaler. Pentru experiment, oamenii au fost întrebați cât de mult vor oferi pentru o sticlă rece a mărcii lor preferate de bere dacă se aflau pe plajă într-o zi fierbinte. Când li s-a spus că berea va fi obținută de la un hotel de lux, oamenii s-au oferit să plătească în medie 2,65 USD. Când li s-a spus, totuși, că berea va fi obținută de la un mic magazin alimentar, oamenii s-au oferit să plătească în medie 1,50 USD.

de ce există o diferență atât de mare în prețul pe care oamenii erau dispuși să-l plătească pentru aceeași sticlă de bere? Psihologia ne arată că acesta este efectul contextului în acțiune. Avem diferite modele mentale ale unui hotel de lux față de magazinul alimentar mediu; unul conotează luxul, în timp ce celălalt conotează accesibilitatea, iar oamenii au luat decizia cu privire la cât de mult să plătească în consecință.

cum se utilizează efectul de Context ca scriitor independent

după cum putem vedea din experimentul Beer on the Beach al lui Richard Thaler, costul real al bunurilor și serviciilor nu este influențat de valoarea reală. Este influențată de valoarea percepută. Acesta este motivul pentru care oamenii au fost dispuși să plătească aproape dublu pentru aceeași bere doar pentru că provine dintr-o stațiune hotelieră de lux, în loc de un magazin alimentar.

mulți freelanceri fac greșeala de a lucra doar la valoarea reală percepută. Nu va conta prea mult dacă nu vă prețuiți propria muncă sau nu veți da un impuls valorii percepute. Iată câteva sfaturi pentru a vă crește valoarea percepută:

1. obțineți clienți din trecut pentru a vă susține: presupunând că vă cunoașteți lucrurile și că ați oferit și livrat valoare reală clienților dvs., puteți profita de acest fapt pentru a vă îmbunătăți și valoarea percepută. Solicitați ca clienții din trecut să vă susțină și să vă ajute oferind mărturii sau alte forme de aprobări ca dovadă a faptului că vă cunoașteți lucrurile. Clienții potențiali vor vedea acest efort din partea clienților dvs. din trecut în numele dvs. și vă vor percepe brusc că sunteți mai calificați.

1. faceți studii de caz regulate care prezintă rezultatele clienților: deci există un client care a obținut un ROI de 3.700 din designul dvs.? Un client care a crescut vânzările cu 10% folosind copia ta? Un client care a primit un milion de dolari în finanțare datorită muncii tale? Acești clienți, probabil, țâșnit în fericire spunându-vă despre rezultatele lor, și, probabil, lăsați lucrurile se termină acolo. Acum, duceți lucrurile la nivelul următor cerându-le permisiunea de a face un studiu de caz bazat pe succesul lor. Când potențialii clienți văd aceste succese, percepția lor despre tine va crește brusc și poți comanda un venit mai mare.

1. obțineți dovezi sociale prin prezentarea pe bloguri și publicații de Top: identificați și localizați cele mai mari publicații, bloguri și platforme media din industria dvs. Ia prezentate în aceste publicații (fie de a fi intervievat, citat sau chiar scris un post de oaspeți) și prezenta acest fapt glaringly și cu îndrăzneală pe site-ul dvs. și potențialilor clienți. Acest lucru va permite foștilor și viitorilor clienți să vă vadă valoarea și să vă ia mai în serios.