cum să găsiți influențatori de Social Media în industria dvs.
ați prefera să luați sfaturi de călătorie de la Anthony Bourdain sau Rachel Ray? În timp ce eu sunt sigur că Rachel a călătorit destul de un pic în ziua ei, Domnul Bourdain este un cunoscator de călătorie. Fie că este vorba de Spania, China, Seattle sau Japonia, el a văzut totul și a documentat cea mai mare parte a acestuia, așa că probabil ar fi cel mai bun pariu.
acum imaginați-vă dacă ați fi un proprietar de hotel și l-ați putea face pe Anthony Bourdain să se bucure de cazarea dvs. pe platformele sale de socializare. Asta ar fi destul de joc-schimbare pentru afacerea ta!
OK, deci șansele ca o celebritate de acest calibru să tweeteze despre afacerea dvs. sunt destul de slabe, dar asta nu înseamnă că nu puteți găsi influențatori de social media în nișa dvs. pentru a vă bucura de afacerea dvs. publicului țintă reciproc – dar cum? Și cine sunt acești așa-numiți influențatori de social media? Acest post va răspunde la toate aceste întrebări, și mai mult! Dar mai întâi…
ce este un Influencer Social Media?
un influencer social media este cineva care îi influențează pe ceilalți prin intermediul platformelor lor sociale. Când vă gândiți la profiluri sociale influente, nume mari precum Donald Trump și Justin Bieber probabil vin în minte, dar realitatea este că există influențatori de social media în fiecare industrie și nișă. Acest lucru oferă afacerii dvs. o oportunitate unică de a identifica, urmări și utiliza acești influențatori de social media pentru a vă crește vânzările, fluxul de plumb și, în cele din urmă, fluxul de venituri.
această formă de marketing poate fi extrem de puternică dacă este făcută bine. De fapt, 20-50% din toate deciziile de cumpărare sunt luate din marketingul din gură în gură. Gândiți-vă doar la propriul istoric personal de cumpărare. Nu ai mai multe șanse să cumperi ceva atunci când cineva în care ai încredere îl recomandă foarte mult? Twitter a realizat, de asemenea, un studiu puternic care a constatat că 40% dintre utilizatorii Twitter iau decizii de cumpărare ca rezultat direct dintr-un Tweet de la un influencer.
pentru a rezuma lucrurile, influențatorii social media vă pot ajuta…
- Builder un brand mai mare următoarele
- crește credibilitatea companiei dumneavoastră
- aduce în mai multe vânzări și noi conduce și conversii
ce marketing nu vrea să facă toate aceste lucruri? Acum, că sunteți foarte conștienți de cât de puternici sunt influențatorii social media, s-ar putea să vă întrebați: cine sunt influențatorii social media din industria dvs.? Cum pot identifica influențatorii social media? Ei bine, eu sunt aici pentru a vă ajuta să le găsiți!
cum să găsiți influențatori de Social Media în industria dvs.
descoperirea influențatorilor din industria dvs. este primul pas către creșterea afacerii dvs. cu marketingul influențatorilor, dar înainte de a vă scufunda, este esențial să vă asigurați că vizați influențatorii potriviți.
în primul rând, determinați Pe cine încercați să influențați
cine este publicul dvs. țintă? Probabil că aveți deja o imagine clară a publicului dvs. din celelalte eforturi de marketing, așa că acum trebuie să vă scufundați în interesele acestui public un pic mai adânc pentru a determina pe cine urmează și unde consumă informații.
de exemplu, dacă vindeți în principal Mamelor de 30 și ceva de ani, lucrați de acasă, cercetați pe cine urmăresc aceste mame, unde citesc recenzii, pe ce platforme sociale petrec cel mai mult timp, unde consumă știri și așa mai departe.
pentru a-ți determina influențatorii de social media, trebuie mai întâi să te asiguri că influențatorul vizează același public ca tine. De exemplu, dacă vindeți software SEO, nu presupuneți doar că regele SEO, Rand Fishkin, este persoana cu care trebuie să vă asociați. Publicul dvs. ar putea fi mult mai novice și nu au nici o idee cu privire la cine este. Poate că este mai bine să căutați un influencer în spațiul de consiliere pentru afaceri mici.
dacă aveți mai multe audiențe, este posibil să aveți nevoie de mai mulți influențatori sociali pentru aceste demografice variate, așa că concentrați-vă mai întâi pe publicul dvs. cel mai bine vândut și mergeți de acolo.
Cercetare, Cercetare, Cercetare!
acum, că aveți o idee clară despre cine este influențat publicul dvs., este timpul să aflați cum să găsiți influențatori. Din fericire, există mai multe instrumente care vă pot ajuta să descoperiți influențatorii dvs. de social media, inclusiv…
Buzzsumo
Buzzsumo are propria lor suită de influențatori care vă permite să descoperiți, să urmăriți, să ajungeți și să analizați datele influențatorilor. Au un motor de căutare puternic care vă permite să găsiți influențatori cheie în jurul subiectelor și locațiilor și instrumente suplimentare pentru a vă ajuta în eforturile dvs. de informare. Buzzsumo vă permite, de asemenea, să exportați date despre influențatori, astfel încât să le puteți utiliza în alte platforme sau în scopuri de raportare. Indiferent dacă încercați să găsiți influențatori pe Facebook, Twitter sau Instagram, acesta este un instrument excelent.
în timp ce Buzzsumo nu este o platformă gratuită, acestea oferă o încercare gratuită de 7 zile, deci merită cu siguranță să profitați de asta pentru a vedea cât de influent este instrumentul lor pentru dvs.
Followerwonk (gratuit)
Followerwonk este un produs Moz care este complet gratuit! Acest instrument vă va permite să descoperiți influențatori pe Twitter căutând profiluri Twitter sau bios Twitter cu cuvinte cheie. De asemenea, puteți personaliza în continuare căutarea adăugând o locație, un nume sau o adresă URL.
rezultatele căutării vor oferi o listă de influențatori Twitter, împreună cu numărul lor de tweet-uri, adepți, câte persoane urmăresc, vârsta contului și autoritatea socială.
Followerwonk vă permite, de asemenea, să construiți o listă de potențiali influențatori cu care să vă angajați. Păstrați organizat folosind listele Twitter pentru a urmări acești influențatori și pentru a rămâne la curent cu eforturile dvs. de implicare.
Hootsuite (gratuit!)
platforma mea preferată de gestionare a rețelelor sociale, Hootsuite, oferă, de asemenea, un instrument gratuit de influențare pentru a-și folosi fluxurile de căutare pentru a descoperi influențatorii social media prin monitorizarea conversațiilor relevante. Cât de tare e asta? Puteți face apoi o listă Twitter prin intermediul platformei și salvați-le într-un flux ușor de urmărit pentru a începe eforturile dvs. de implicare.
TrendSpottr
dacă Instagram este platforma publicului dvs. de alegere, atunci aceasta este aplicația pentru tine! TrendSpottr este o aplicație creată de masterminds peste la Hootsuite care vă ajută să fața locului tendințele (inclusiv influențatori trend)!
fotografii, videoclipuri și influențatori pentru orice etichetă sau subiect pot fi descoperite prin intermediul aplicației și există, de asemenea, instrumente pentru a interacționa cu influențatori cheie, pentru a vedea ce hashtag-uri sunt în tendințe, pentru a selecta liste de etichete populare și pentru a partaja postări în tendințe. De asemenea, TrendSpottr nu va sparge banca, la doar 4,99 USD/lună!
probabil că nu ați auzit de acest ultim (glumesc), dar doar a face unele simplu vechi de cercetare Google este, de asemenea, un loc bun pentru a începe găsirea influențatori sociale în industria dumneavoastră. Cercetarea intereselor publicului dvs. va duce probabil la grupuri LinkedIn, conversații Reddit sau bloguri sau site-uri populare pe care publicul dvs. le vizitează frecvent. Săpați și descoperiți cine sunt influențatorii dvs. folosind cel mai puternic motor de căutare din jur.
deci, ce acum? Ei bine, asta ne conduce la…
5 Sfaturi pentru a interacționa cu influențatorii Social Media
acum că ați găsit influențatorii potriviți, cum îi puteți interesa de voi? Iată câteva sfaturi pentru a vă influența influențatorii.
Sfat#1: ajungeți într-o manieră neagresivă
primul lucru de reținut este că nu doriți să începeți cu ușurință mesageria, retweetingul și partajarea tuturor postărilor influențatorului dvs. țintă. Când văd că ți-au „plăcut” 25 din postările lor de pe Instagram din 2015, este mai probabil să fie înfiorați decât flatat.
mai degrabă, asigurați-vă că puneți o gândire strategică și o planificare în spatele eforturilor dvs. inițiale de mobilizare și permiteți primului dvs. mesaj să se fierbe pentru o clipă. Nu este nevoie să te transformi într-un agent de vânzări prea dornic.
de fapt, aici este o modalitate de a face acest proces de mobilizare simt chiar mai puțin salesy…
Sfat # 2: Alăturați-vă unui Chat Online influențatorul dvs. participă la
există o mulțime de conversații online care se desfășoară prin diferite platforme și, dacă urmăriți cu adevărat un influențator social media, atunci acest individ participă absolut la multe dintre aceste conversații. Cum ar putea fi un influencer doar păstrându-se pentru ei înșiși? Fie că este vorba despre Reddit, grupuri LinkedIn sau seminarii web de nișă, ar trebui să puteți găsi unde se află influențatorii dvs. online și apoi puteți începe să vă petreceți și acolo.
de exemplu, chat-urile Twitter sunt un loc minunat pentru a vă face cunoscută existența influențatorilor dvs. de social media. Acestea sunt conversații pe Twitter care apar în același timp în fiecare săptămână și sunt organizate de un hashtag comun.
de exemplu, există un #SmallBizChat, care are loc miercuri seara la 8pm EST. De obicei, chat-urile sunt conduse de o persoană desemnată care oferă întrebări pentru a menține conversația în mișcare. Marele lucru despre această strategie este că vă puteți alătura acestor conversații, puteți participa ușor și, pe măsură ce trece timpul, țintele dvs. de influențare a rețelelor sociale vor începe să vă recunoască mânerul Twitter. Apoi, când de fapt ajungeți, nu se va simți aleatoriu, iar influențatorul dvs. social va fi mult mai probabil să răspundă.
există chat-uri Twitter pentru aproape fiecare industrie. Dacă nu mă credeți, consultați această listă extinsă!
cu toate acestea, există o modalitate de a ajunge la influențatori social media care Topuri toate celelalte…
Sfat #3: Dacă este posibil, faceți o conexiune umană
nimic nu depășește realizarea unei conexiuni umane reale. S-ar putea să ridicați din umeri și să vă gândiți, dar aceștia sunt oameni de pe rețelele de socializare. Ei bine, da, Sunt conștient că trăim într-o lume în care oamenii intră adesea în obiecte neînsuflețite din cauza mesajelor text în timp ce merg, dar va exista întotdeauna ceva de spus pentru interacțiunea umană reală. Indiferent dacă vă place sau nu personal, studiu după studiu a dovedit că interacțiunea în persoană este mult mai impactantă decât comunicarea online.
deci, ar trebui să vă prezentați la ușa influențatorului dvs. cu o prezentare PowerPoint cu 45 de diapozitive despre cum ați putea să vă asociați împreună? Absolut nu! Mai degrabă, dacă influențatorul dvs. este local, urmăriți fluxurile lor sociale pentru a vedea evenimentele din industrie despre care trimit tweet-uri. Înregistrați-vă pentru aceleași evenimente și încercați să faceți o conexiune umană naturală.
Vino pregătit cu o idee despre ceea ce ai vrea să spui, dar asigură-te că asculți și adresezi influențatorilor tăi întrebări despre ei înșiși (oamenilor le place să vorbească despre ei înșiși!). Păstrați lumina inițială de interacțiune și schimbați cărțile de vizită, astfel încât să puteți ajunge mai târziu. Cineva este mult mai probabil să răspundă la o persoană drăguță pe care a întâlnit-o la un eveniment de rețea printr-un mesaj LinkedIn aleatoriu.
deși probabil nu merită să luați un zbor pentru a vă conecta personal cu un influencer, dacă se întâmplă ca influencerul dvs. să meargă la un eveniment la câteva blocuri de casa dvs., atunci de ce să nu faceți efortul de a vă întâlni personal?
Sfat # 4: Folosiți-vă rețeaua
ar trebui să tratați contactul cu un influencer social media în același mod în care tratați găsirea unui nou loc de muncă. Utilizați persoanele pe care le cunoașteți pentru a vă conecta la persoanele pe care doriți să le cunoașteți!
aceasta nu este o strategie inovatoare, dar este una la care s-ar putea să nu te fi gândit. Căutați printre prietenii influențatorului dvs. de social media și vedeți dacă aveți conexiuni reciproce. Sansele sunt lumea este mai mică decât crezi, și lucrează în aceeași industrie, probabil faci! Apoi contactați persoana pe care o aveți în comun și cereți-i să facă o introducere. Acest lucru vă va asigura că influențatorul dvs. de social media nu se simte prins cu garda jos de o acoperire diversă.
Sfat #5: Păstrați o listă organizată a eforturilor dvs. de mobilizare
nu în ultimul rând, este esențial să urmăriți și să gestionați eforturile dvs. de mobilizare pentru a vă asigura că nu sunteți nici arogant, nici nu uitați de influențatorii dvs. de social media. Din moment ce este posibil să ajungeți la influențatori în diferite momente, este important să păstrați filele privind datele și orele de informare, metodele, succesul și/sau eșecul acestor încercări pentru a vă asigura că depuneți cele mai bune eforturi pentru a vă angaja, dar nu deranjați aceste persoane.
cu acest tip de due diligence, atenție la detalii și persistență în eforturile dvs. de mobilizare, influențatorii dvs. de social media vor fi gata să se angajeze imediat în cel mai scurt timp.
deci, ce facem acum?
5 moduri de a mobiliza influențatorii Social Media pentru a vă crește audiența
acum că v-ați împrietenit cu influențatorii dvs. de social media, a venit timpul să le folosiți pentru a vă crește audiența. Lucrul de reținut aici este că aceste relații trebuie tratate ca cele mai prețuite relații personale într-un sens. De exemplu, dacă un coleg ți-a cerut să iei băuturi după muncă la fiecare câteva vineri, dar nu i-ai cerut niciodată să stea în afara biroului, crezi că prietenia ta ar rămâne intactă? Absolut nu! Ea ar înceta să ceară, iar relația ta ar rămâne strict profesională.
deci, ar trebui să întrebați influențatorii social media pentru băuturi? Ei bine, nu chiar. Mai degrabă trebuie să oferiți influențatorilor dvs. un anumit tip de valoare adăugată la sfârșitul dvs., mai degrabă decât să le cereți favoare după favoare. De exemplu, să presupunem că doriți ca influențatorul dvs. să scrie o postare de invitat pentru blogul dvs.; oferiți-vă să scrieți o postare pentru blogul lor în schimb. Sau partener cu ei pe ceva ce sunt interesați să facă (care ar beneficia probabil ambele părți).
deci, la ce tipuri de lucruri puteți colabora cu noii dvs. influențatori de social media? Iată câteva idei de încercat!
Idea # 1: Rulați un concurs comun de Social Media
acesta este un mod minunat și distractiv de a vă asocia cu un influencer de social media și de a vă dezvolta ambele audiențe simultan! Este posibil să fi rulat unele dintre propriile cadouri în trecut. Poate că ați organizat un cadou promoțional pentru o vacanță la cumpărături precum Black Friday. Deși acestea sunt minunate și toate, dacă ați colaborat cu unul dintre influențatorii dvs. de social media la un concurs, nu numai că vă puteți reduce eforturile, dar puteți dubla, tripla sau chiar cvadrupla numărul de intrări de e-mail pe care le primiți!
în calitate de student absolvent de alimentație și nutriție, urmăresc o serie de bloggeri nutriționali pe Instagram și un lucru pe care îl observ este că fac în mod constant aceste campanii comune de co-marketing (și mă conving să încerc să urmez produse noi).
luați acest exemplu de cadou Instagram de la unul dintre alimentele mele preferate de nutriție, Rachael ‘ s Good Eats, care a colaborat cu compania nut butter bar, Perfect Bar. Perfect Bar și Rachael s-au unit pentru a se promova reciproc și au organizat un cadou distractiv în care Rachael a avut concurenți pur și simplu ca, comentează și urmează perfect Bar, iar câștigătorii au primit trei cutii gratuite ale snack barului. Și omule, sunt dezamăgit că nu am câștigat!
vezi postarea lui Rachael-cu peste 10.000 de Like-uri! În mod clar un succes pentru ambele părți. Rachael a beneficiat, de asemenea, cu o anumită dragoste de la Perfect Bar, pe care o puteți vedea în postarea lor de mai jos.
ideea # 2: creați ceva împreună
OK, avertizare corectă – această idee vine cu un pic mai multă planificare strategică și muncă grea, dar poate face cu adevărat minuni. Construiți ceva împreună! Fie că este vorba de un produs fizic sau de o aplicație, crearea unui articol real, care poate fi achiziționat împreună, vă va lega de influențatorul dvs. de social media pentru o perioadă mult mai lungă de timp și vă va garanta că veți câștiga atenție nu doar din partea publicului dvs., ci și din partea lor, în mod continuu.
un exemplu excelent ar fi brandurile de frumusețe care colaborează cu influențatori de social media pe produse în ediție limitată pe care influențatorii le pot promova apoi publicului larg pe YouTube, Instagram etc. Luați Kathleen Lights, care are 2 milioane de adepți Instagram și 3, 6 milioane de abonați YouTube. A colaborat cu micul brand de machiaj Colourpop pentru a crea o paletă de umbre de ochi și, după cum puteți vedea, publicul ei o iubește.
ideea # 3: Co-găzduiți un eveniment
poate că nu sunteți gata să faceți pasul în crearea de produse cu influențatorii dvs. de social media. Nu vă faceți griji, există modalități mai ușoare de a vă asocia cu influențatorii dvs. și de a sparge gheața înainte de a vă scufunda într-un parteneriat complet generator de venituri. Co-găzduirea unui eveniment din industrie este o modalitate excelentă de a forma o relație mai puternică cu un nou influencer și de a aduce ambele companii împreună pentru a împărtăși o băutură și a întări legătura.
luați exemplul de mai jos a unui eveniment tech re-apar care are loc în Boston, este co-găzduit de startups Boston Appcues și Wistia. Testarea utilizatorilor beți este locul în care tehnicienii din Boston se reunesc pentru a bea prea multe băuturi, pentru a încerca noi funcții software și pentru a oferi feedback sincer cu privire la diferite funcții beta (băuturile ajută la partea candidă). Deși acest lucru nu este într-adevăr un parteneriat generator de plumb, începe să formeze relația, să ofere un loc pentru a schimba idei și să consolideze legătura dintre cele două companii.
ideea # 4: Distribuiți coduri speciale de reducere și oferte pe site-urile celuilalt
Deci, ați construit o legătură cu un influencer social media care se întâmplă să lucreze pentru o companie care se potrivește foarte bine cu a ta. Poate că dețineți un teren de golf și influențatorul dvs. de social media vinde îmbrăcăminte de golf. Aceasta prezintă o mare oportunitate de a rula împreună o reducere specială. Cine nu iubește o reducere bună? Și dacă influențatorul dvs. de social media îi stimulează pe vizitatorii site-ului web să cumpere o rundă de golf la terenul dvs. pentru o reducere de 25% la o nouă ținută de golf, de ce ar refuza acest lucru?
West Elm, o companie modernă de mobilă de comerț electronic, face acest lucru bine! West Elm a colaborat cu compania de saltele de livrare, Leesa, pentru a stimula oamenii să cumpere saltele Leesa nu numai pentru o reducere de 15% la noua lor saltea, ci și pentru 50 de dolari din următoarea achiziție West Elm. Ambele companii beneficiază datorită unui public mai larg expus produselor sau ofertelor lor.
ideea # 5: Partener pe un Webinar comun sau o serie Video
nu în ultimul rând, dar cu siguranță nu în ultimul rând – dacă sunteți într-o industrie B2B, s-ar putea să nu aibă sens să proiectați un produs împreună sau să oferiți reduceri mari, dar ceea ce poate funcționa mai bine este co-găzduirea unui webinar sau a unei serii video. Aceasta este o abordare plăcută de marketing de intrare pentru a face echipă cu un influencer social media în mod regulat pentru a schimba idei și a-și dezvolta reciproc eforturile de generare de plumb.
de exemplu, drumul înapoi în ziua WordStream parteneriat cu fondatorul Moz Rand Fishkin pe un webinar de marketing de conținut. Larry Kim și Rand Fishkin sunt ambii influențatori în spațiul de marketing online, dar cu specialități ușor diferite, iar acest parteneriat le-a permis fiecăruia să ajungă la un public diferit, dar relevant.