How to find post construction cleaning leads – Constructii curat parteneri

BY admin
|

Cum de a găsi post construction cleaning leads

sper că sunteți gata pentru a găsi construcții locale curat locuri de muncă să crească afacerea dvs. de curățare, pentru că astăzi vă voi arăta doar cum se face.

când am început în biz de curățare de construcții, am folosit tehnicile exacte prezentate în acest post pentru a ateriza proiecte de curățare foarte profitabile și a făcut peste $30k de venituri în primele 3 luni.

asta înseamnă zero experiență, zero contacte și ZERO bani – totul a început cu un card de bibliotecă și un telefon dintr-un mic apartament din Atlanta.

ideea este că… tehnicile din acest articol nu sunt doar teorii – sunt aici doar pentru că funcționează.

și dacă eu o pot face, și tu poți!

voi împărtăși o grămadă de surse de plumb cu tine aici, dar înainte de a face, vreau să vorbesc rapid despre importanța de a avea un sistem real, în loc de a gestiona toate aceste informații.

dacă căutați oportunități de proiect și trimiteți oferte inconsecvent, rezultatele dvs. vor fi inconsecvente.

acesta este motivul #1 pentru care companiile de curățenie se luptă să găsească lucrări de curățare a construcțiilor. Nu este că nu există suficiente proiecte în jur, de obicei este că nu sunt suficient de organizate în eforturile lor de a le găsi.

dacă doriți să vă dezvoltați afacerea de curățenie în mod previzibil și durabil, o mică organizație va merge mult.

cel puțin, construiți o foaie de calcul sau un document pentru a păstra toate informațiile de contact pe care le colectați pentru companiile de construcții și proiectele de construcții din zona dvs.

dacă sunteți serios în legătură cu acest lucru, vă recomand să investiți într-un fel de software CRM (customer relationship management), cum ar fi Salesforce, Zoho sau SugarCRM.

aceste instrumente software vă permit să păstrați toate datele de contact organizate convenabil și veți putea urmări cui ați trimis e-mailuri, cine a răspuns etc.

cele mai multe sunt ieftine pentru a începe cu, și timpul unul dintre aceste instrumente va salva pe termen lung va plăti cu ușurință pentru sine.

de asemenea, pentru că ești mai bine organizat, este mai puțin probabil să ratezi oportunitățile pentru că s-au pierdut într-o grămadă de „lucruri de făcut”.

deci … regula # 1 este, stai organizat. Căutați pe Google CRM-urile menționate mai sus sau cel puțin utilizați o foaie de calcul.

ai înțeles?

grozav.

acum, înainte de a vă arăta unde să căutați, iată ce căutați:

informații de Contact pentru companiile locale de construcții (Nume, posturi, numere de telefon, adrese de e – mail)

informații despre proiecte pentru companiile locale de construcții (proiecte viitoare, date de începere, lucrări necesare, locații de șantier)

cele două tipuri de clienți potențiali pe care le veți găsi online…

1) proiecte care au fost deja atribuite unui antreprenor sau în curs (excelent)

2) proiecte care contractantul este de licitare pe (nu atât de mare)

cele mai bune constructii curatare plumb surse
plumb sursa #1-compania de constructii online planrooms.

majoritatea companiilor de construcții au o secțiune a site-ului lor web dedicată schimbului de informații despre proiectele pe care le licitează sau despre cele pe care le au în desfășurare. Ei fac acest lucru pentru a face mai ușor pentru subcontractanți (ca tine) să prezinte oferte exacte.

în industria construcțiilor jargon, noi numim aceste „planrooms on-line”

aproximativ jumătate din aceste planrooms sunt protejate prin parolă, și trebuie să vă înregistrați sau e-mail contractantul pentru acces. Cealaltă jumătate este deschisă tuturor.

iată câteva exemple-verificați-le astfel încât să știți ce vreau să spun:

  • http://www.clarkconstruction.com/our-work/projects
  • https://www.brasfieldgorrie.com/news/
  • https://claycorp.com/projects/current-projects/
  • https://www.henselphelps.com/the-hensel-phelps-way/news-center/
Cum de a găsi planrooms online:

acestea nu sunt atât de greu de găsit, dar ei vor lua un pic de timp și efort.

doar începe căutarea Google pentru „companii de construcții” și scormoni în jurul site-urile lor.

dacă compania arată ca o sursă bună de potențiali clienți potențiali, dar nu puteți găsi o cameră de plan, luați în considerare trimiterea prin e-mail a acestora pentru a vedea dacă au una pe o pagină ascunsă.

pași de acțiune:
  • căutați pe Google companii locale de construcții și contractori. Uită-te în jurul site-urile lor pentru plannrooms ca exemplele am împărtășit.
  • creați o listă dedicată a acestor adrese URL într – un document de foaie de calcul sau într-un sistem software CRM
  • această listă de site-uri web este utilă numai dacă verificați periodic actualizările (cel puțin la fiecare 2 sau 3 săptămâni-mai mult este mai bine). Așa că faceți un program și respectați-l. Verificarea listei dvs. pentru orice clienți potențiali noi nu durează mult odată ce este în vigoare.
sursa principală #2 – social media (Twitter, Facebook și LinkedIn)

nu toate companiile de construcții sunt active pe social media, dar numărul crește rapid, iar cele care sunt active Postează adesea actualizări despre proiectul lor câștigă chiar atunci când se întâmplă.

în timp ce site-ul companiei lor poate dura zile sau săptămâni pentru a fi actualizat, canalele sociale sunt rapide și ușor de postat. Dacă rămâneți în fruntea acestor pagini sociale, puteți avea un avantaj real, fiind prima companie de curățenie care ia legătura cu ei despre un nou proiect.

există o mulțime de canale de socializare, dar cele cu care am avut cel mai mare noroc sunt Facebook și Twitter.

găsirea de noi oportunități de proiect pe aceste platforme funcționează la fel ca ultima noastră sursă de plumb, planrooms online.

pe măsură ce găsiți site-urile locale ale companiilor de construcții, căutați paginile lor de socializare și abonați-vă. De asemenea, notați adresele URL ale acestor pagini și verificați-le în mod regulat (construiți acest lucru pe programul dvs. de verificare a planului).

ultima parte este importantă-doar pentru că” urmărești „sau” ți-a plăcut ” pagina de Twitter/Facebook a unei companii locale de construcții, nu înseamnă că vei vedea tot ce postează. De fapt, probabil că veți pierde 80% din postările lor.

deci, le-ați luat pentru a verifica manual pagina lor de companie la fiecare câteva săptămâni (sau mai des) pentru a ține la curent.

LinkedIn

principalul motiv pentru care menționez LinkedIn aici este că crearea unei pagini LinkedIn foarte frumoase (complete) pentru afacerea dvs. de curățenie este de aproximativ 1.000 de ori mai ușoară și mai rapidă decât construirea unei pagini web.

dacă ai de gând să fie rece email companii de construcții și nu au mult de o reputație sau prezență online, Aceasta este o modalitate simplă de a da-te unele credibilitate.

de asemenea, dacă faceți un profil frumos, veți primi probabil întrebări ocazionale de la companiile de construcții care caută oferte de curățare.

pași de acțiune:
  • pe măsură ce găsiți site-urile locale ale contractorilor/companiilor de construcții, notați paginile lor de socializare și urmați-le.
  • de asemenea, căutați platformele Facebook și Twitter pentru a găsi aceste pagini sau pentru a găsi știri recente despre construcții pentru zona dvs. (Căutarea pe Twitter este deosebit de bună pentru acest lucru).
  • dacă aveți încă puțină prezență online, luați o oră pentru a crea un profil LinkedIn frumos (complet). Cu cât puteți face acest profil pe curățarea construcțiilor, cu atât rezultatele dvs. vor fi mai bune.
Lead source #3 – industria construcțiilor directoare online/ licitare & platforme de proiect

există destul de multe site-uri online care sunt practic directoare mari și platforme de listare a proiectelor pentru industria construcțiilor comerciale.

aceste site-uri web facilitează subcontractanților găsirea companiilor de construcții și invers.

unele dintre acestea sunt mai bune decât altele. Unele sunt gratuite, unele sunt parțial gratuite, iar altele sunt doar pentru membrii plătiți.

iată câteva dintre cele mai populare site-uri din această categorie care au opțiuni gratuite de membru:

IntelConstruct

Dodge Data & Analytics

Homepage

http://ldiline.com/

http://www.thebluebook.com/

veți primi o mulțime de invitații de ofertă pe aceste platforme sunt în „faza de ofertă a proiectului” – adică, compania de construcții nu a primit încă contractul.

acestea nu sunt oportunități excelente (voi explica de ce mai târziu), dar merită cel puțin să vă înscrieți pentru conturi gratuite pe aceste site-uri web pentru a vedea ce vă iese în cale.

dacă clienții potențiali arată promițător, puteți plăti pentru un cont pentru a obține mai multe dintre ele.

Lead source #4 – reviste Biz

ultima noastră sursă de plumb pentru astăzi este una dintre cele mai bune și este de fapt cea care a lansat cu adevărat afacerea noastră în primele câteva luni.

practic, jurnalele Biz listează lunar cererile de autorizare de construcție din zona dvs. Aceste aplicații vor avea numele companiei de construcții atașat.

aceasta este o sursă mai bună decât majoritatea celorlalte, deoarece un antreprenor va solicita o autorizație de construcție numai dacă i s-a acordat efectiv proiectul de construcție.

aceasta înseamnă că nu vă pierdeți timpul și energia trimițând oferte către contractori care nici măcar nu au asigurat încă proiectul.

versiunea online a acestui director este plătită, dar majoritatea bibliotecilor locale au un abonament pentru acest lucru sau vă pot obține o copie recentă dacă întrebați.

aceasta este sursa exactă care a pus compania mea de curățenie pe hartă în industria construcțiilor curate. Toate gratuit, de asemenea.

tocmai am mers la biblioteca locală și am început să adunăm contacte din jurnalele Biz, apoi am început să le trimitem prin e-mail, întrebându-ne dacă putem licita pentru proiectele lor.

http://businessdirectory.bizjournals.com/

punerea totul împreună-pași de acțiune cheat sheet
  • căutare Google pentru companii locale de construcții
    • uita-te pentru planrooms online sau ‘știri’ sau ‘ultimele proiecte’ pagini de pe aceste site-uri. Faceți o listă a acestora și verificați-le în mod regulat pentru actualizări.
  • găsiți paginile de social media ale companiilor locale de construcții și adăugați-le pe lista dvs.
    • urmați/like/friend toate aceste pagini și verificați-le manual cât de des puteți.
  • creați un cont LinkedIn special pentru serviciile de curățare a construcțiilor din zona dvs.
    • faceți-l complet
    • căutați oricare și toate contactele pe care le cunoașteți și conectați-vă cu ele.
    • oricând faceți o nouă conexiune prin e-mail, telefon sau strângere de mână, încercați să le găsiți pe LinkedIn și să le adăugați.
    • includeți acest link în toate comunicările dvs. de e-mail, cărțile de vizită etc.
  • creați conturi gratuite pentru cât mai multe directoare online din industria construcțiilor.
    • verificați conturile și e-mail în mod regulat pentru mesaje noi sau promițătoare conduce în apropiere.
    • aceste directoare sunt lovit și dor în funcție de zona dumneavoastră, astfel încât să le dea un try pentru un timp pentru a obține o simt pentru cei care vor lucra pentru tine. Încercați un cont plătit pe unul sau mai multe dintre acestea pentru a vă crește șansele de a obține clienți potențiali buni și pentru a găsi cel mai bun (va trebui să experimentați un pic aici)
  • Accesați biblioteca locală (gratuit) sau plătiți pentru un abonament online la BizJournals
    • căutați aplicații pentru autorizații de construcție în zona dvs.
    • notați locațiile proiectului + orice și toate informațiile de contact pentru o utilizare ulterioară

desigur, aceasta nu este o listă exhaustivă a tuturor modalităților posibile de a găsi lucrări curate de construcție.

dar aceste 4 surse de plumb sunt mai mult decât suficiente pentru a vă începe.

niciuna dintre aceste platforme nu este un glonț magic, dar folosirea lor împreună este ca o mitralieră. Dacă o luați pas cu pas și rămâneți organizat și consecvent, vă promit că veți începe să obțineți niște clienți de înaltă calitate pentru a licita în doar câteva săptămâni.

asta e pentru ziua de azi.

în următoarea postare pe blog, vă voi spune cum să contactați efectiv companiile de construcții în mod corect. Acest lucru este foarte ușor de încurcat, așa că rămâneți la curent.

deocamdată, v-am dat o mulțime de lucruri cu care să lucrați, așa că ieșiți acolo și colectați câteva contacte!