Imobiliare Case deschise s-ar putea să nu fie un instrument eficient de vânzări

Internetul a devenit un instrument atât de puternic pentru cumpărarea și vânzarea de case, merită să ne întrebăm dacă merită încă să dețină case deschise. Statisticile sugerează că este posibil să nu fie. Potrivit Asociației Naționale a Agenților Imobiliari (NAR), doar 6% dintre cumpărători au găsit locuința pe care au cumpărat-o vizitând o casă deschisă. Nu este surprinzător faptul că 93% dintre cumpărători au folosit site-uri web în căutarea casei lor, iar mai mult de jumătate (52%) au găsit casa pe care au cumpărat-o în cele din urmă online. Această statistică sare la 63% pentru treizeci și ceva de ani.

un alt factor: pandemia COVID-19, care a determinat mulți agenți imobiliari să suspende casele deschise, cel puțin în primele zile. Iată șase motive pentru care casele deschise nu mai pot fi un instrument eficient de vânzare.

1. Cumparatorii Cumpara online

primul pas pe care majoritatea cumparatorilor il fac in timpul procesului de cumparare este sa caute online proprietati de vanzare, potrivit Asociatiei Nationale a Agentilor Imobiliari.

cumpărătorii fac cea mai mare parte a cercetărilor lor online, restrângându-și opțiunile înainte de a contacta chiar și un agent imobiliar. Site-urile de agregare imobiliară permit cumpărătorilor să caute proprietăți după cod poștal sau cartier și să filtreze rezultatele după dimensiune, număr de dormitoare și băi, caracteristici și chiar cuvinte cheie (de exemplu, malul mării). Aceste site-uri web arată, de asemenea, istoricul prețurilor, detaliile privind impozitul pe proprietate, evaluările sistemului școlar și alte valori pentru a ajuta cumpărătorii să ia decizii.

al doilea pas pe care majoritatea cumpărătorilor îl fac este să contacteze un agent imobiliar, care poate oferi acces la case în programul cumpărătorului, mai degrabă decât în timpul unei case deschise.

2. Agenții imobiliari pot beneficia mai mult decât vânzătorii

casele deschise ar trebui să atragă potențiali cumpărători, dar de multe ori tot ce fac este să aducă noi clienți agenților imobiliari. Asta pentru că cumpărătorii nereprezentați merg frecvent la case deschise, ceea ce înseamnă o potențială afacere nouă pentru un agent.

înseamnă, de asemenea, că acei potențiali cumpărători ar putea afla despre alte case de vânzare dacă agentul dvs. vorbește despre ele în timpul casei deschise. Acest lucru creează o situație ciudată, care vă poate afecta relația cu agentul.

3. Looky-Loos ar putea fi singurii vizitatori ai casei deschise

deschiderea unei case pentru străini poate fi o problemă, mai ales dacă se dovedește că vecinii curioși și „looky-loos”—oameni care nu au intenția de a cumpăra—sunt singurii vizitatori.

o mulțime de oameni care nu sunt în piață merg să deschidă case din curiozitate sau pentru a obține idei pentru casele lor. Și, deși poate fi un mod distractiv pentru ei de a obține idei de decorare, se poate simți ca o mare pierdere de timp pentru tine. La urma urmei, cumpărătorii serioși pot contacta direct agentul dvs. pentru a obține o prezentare.

4. Casele deschise pot atrage hoți și hoți

unul dintre riscurile unei case deschise este că ai putea fi victima furtului. Deoarece oricine poate merge la o casă deschisă, creează o oportunitate pentru hoți de a fura bani, bijuterii, electronice și medicamente eliberate pe bază de rețetă. Vă pot fura chiar identitatea dacă fac rost de extrase bancare, carduri de credit, pașapoarte sau unități flash USB cu informații sensibile.

infractorii Savvy pot folosi, de asemenea, o casă deschisă ca o modalitate de a vă extinde casa pentru o viitoare spargere. Deși este dificil de estimat câte furturi au loc în timpul sau ca urmare a caselor deschise, unele departamente de poliție din întreaga țară au emis avertismente proprietarilor de case și agenților imobiliari cu privire la riscul de a fi jefuit.

5. Casele deschise costă bani

timpul este bani și cu cât durează mai mult pentru a vă vinde casa, cu atât veți suporta mai multe costuri—inclusiv costul găzduirii caselor deschise. Există, în general, lumânări, prăjituri și băuturi, pentru început. De asemenea, poate fi necesar să rulați aerul condiționat sau să încălziți mai mult decât de obicei, ceea ce înseamnă o factură de utilități mai mare.

nu uitați timpul, costul și stresul de a menține casa în stare pregătită pentru spectacol și de a scoate copiii și animalele de companie din casă. Este posibil ca aceste lucruri mici să nu pară multe, dar se pot adăuga rapid, mai ales dacă găzduiți mai multe case deschise înainte de a găsi un cumpărător.

6. COVID-19 și alte riscuri pentru sănătate

pandemia COVID-19 a redus casele deschise, deoarece mulți vânzători nu doresc străini în casele lor și mulți cumpărători nu vor să riște să intre în spațiul altcuiva.

s-ar putea ca în lumea post-COVID, cumpărătorii și vânzătorii să se ferească în continuare de casele deschise. În acest caz, imaginile profesionale—inclusiv fotografii de înaltă rezoluție, tururi video virtuale și înregistrări cu drone—ar putea deveni și mai importante pentru cumpărători și vânzători.

linia de Jos

derulează câteva decenii și casele deschise au fost una dintre puținele modalități prin care cumpărătorii puteau vedea casele de vânzare. Astăzi, cu toate acestea, Internetul face mai ușor pentru cumpărători pentru a căuta și vizualiza case online.

drept urmare, open house nu mai este o propunere atât de câștigătoare. Nu numai că este nevoie de timp și bani, dar îți asumi și un risc deschizându-ți casa către străini. Adăugați date care nu susțin eficacitatea caselor deschise și poate avea mai mult sens să vă depuneți eforturile în altă parte.