Poți supraviețui pe Keystone markup în comerțul cu amănuntul astăzi?

este un câine mânca câine lume acolo dintr-o perspectivă de vânzare cu amănuntul. Pe măsură ce vânzările online continuă să crească și mai mulți clienți își mută achizițiile online din magazinele de cărămizi și mortar, este din ce în ce mai dificil pentru comercianții cu amănuntul antreprenoriale să concureze.

retailerii Online au un mare avantaj competitiv: nu au un magazin. Și că lipsa de proprietate înseamnă aeriene lor este mai mic, care rezultă în prețuri mai mici.

tu, ca un comerciant cu amănuntul independent au că aeriene, astfel încât înseamnă că marjele vor fi stoarse, lăsând prețioase câțiva dolari profit după costul de bunuri și cheltuieli.

valorile standard de vânzare cu amănuntul sunt construite pe o mentalitate de marcare keystone — adică marcând totul cu 100%, rezultând un cost de vânzări de 50% și 50% care poate fi alocat cheltuielilor, orice rest devenind profit.

dar costurile crescânde ale operării unui magazin de cărămizi și mortar împreună cu conversia la comerțul cu amănuntul online au aruncat noțiunea de model keystone în analele istoriei comerțului cu amănuntul.

comercianții cu amănuntul de masă care își fabrică propriile bunuri (think GAP, Diesel, Guess, Pottery Barn și multe altele) operează la marje brute de șaptezeci sau optzeci la sută sau mai mult. Asta înseamnă că după cheltuieli, ei fac un profit voinic. Comparați asta cu marja brută keystone de 50% și vedeți de ce este greu să obțineți un profit ordonat care operează un singur magazin.

deci, ce faci?

trei oportunități de a crește profiturile

• reduceți cheltuielile. Având în vedere tot ceea ce economia noastră a trecut prin ultimii doi ani, probabil că deja ți-ai redus cheltuielile cât mai jos. Dar asigurați-vă că aruncați întotdeauna o privire asupra cheltuielilor pe măsură ce vă revizuiți cheltuielile lunare.
• creșterea vânzărilor. Deoarece cheltuielile sunt fixe, orice vânzări suplimentare ar trebui să conducă la toate aceste dolari merge direct la linia de jos după scoaterea costul de bunuri. Din acest motiv, creșterea vânzărilor este o modalitate excelentă de a crește profiturile.
• creșteți marja brută. Mulți comercianți cu amănuntul știu că trebuie să facă acest lucru, dar nu sunt destul de siguri cum. În cele din urmă, veți dori să împingeți spre o marjă brută de 60% pentru a vă oferi un pic de respirație financiar (și de fapt faceți niște bani). Iată câteva sfaturi pentru creșterea marjelor brute:

1. creșteți prețurile. Sigur, este posibil să aveți concurenți pe bloc care transportă aceleași linii ca și dvs., caz în care clienții dvs. vor fi mai conștienți de preț. Dar este posibil să transportați și linii exclusiv și de aici poate avea loc posibilitatea de a crește prețurile. Cincizeci de cenți aici, un dolar acolo toate adaugă în sus. Veți concura cu oameni care fac cumpărături online, care pot cumpăra uneori produse la un preț considerabil mai ieftin, astfel încât să ia în considerare atunci când repricing.
2. nu aplicați aceeași marjă pentru fiecare produs. Ați cumpărat vreodată un produs de dimensiuni de călătorie? Veți plăti o primă pentru aceste dimensiuni mai mici, pur și simplu pentru că retailerul poate percepe mai mult. Dacă efectuați o analiză a costului pe uncie, veți vedea că plătiți mai mult pe uncie pentru o dimensiune mai mică de aproape orice produs. Asigurați-vă că aplicați aceleași valori la prețurile dvs. și taxați mai mult pentru dimensiuni mai mici. Consumatorii se așteaptă valoare de la cumpararea dimensiuni mai mari sau în vrac, dar aceste reguli nu se aplică dimensiuni mai mici, astfel încât să profite de ea.
3. a lovit vânzătorii pentru marje mai bune. Suntem încă într-o lume în care majoritatea vânzătorilor își dau seama că ai nevoie de ei mai mult decât au nevoie de tine și sunt dispuși să se ocupe puțin mai mult decât înainte. Așa că întrebați-i ce pot face pentru a vă oferi o marjă mai bună. Vă puteți angaja la un volum mai mare de vânzări pentru anul sau vă puteți angaja să vă măriți unitățile achiziționate? Ambele oferă potențiale pentru o marjă mai bună. Nu înțelegi dacă nu întrebi. Dacă nu puteți atinge obiectivele pentru o marjă mai bună, întrebați vânzătorul ce alte trucuri pot avea în mânecă. Dacă marca pe care intenționați să o aduceți nu este dispusă să se ocupe, poate că găsirea unui brand diferit care poate oferi o marjă mai bună este calea de urmat – și nu vă fie teamă să împărtășiți această gândire cu furnizorii.

cum ai de gând să crească marja brută pentru a crește linia de jos?

pentru mai multe sfaturi de vânzare cu amănuntul mare, tendințe și știri, urmați-mă pe Twitter.