puterea de negociere a furnizorilor-ce înseamnă pentru afacerea ta?

chiar dacă le afectează cel mai mult, mulți profesioniști din domeniul achizițiilor nu sunt conștienți în mod oficial de conceptul de putere de negociere a furnizorilor și de modul în care aceasta are impact asupra afacerilor lor. Parte a cadrului de analiză competitivă (analiza celor cinci forțe ale lui Porter) prezentat de profesorul Harvard Michael Porter, o analiză a puterii de negociere a furnizorilor poate ajuta întreprinderile să înțeleagă măsura în care depind de furnizorii lor și cât de vulnerabili sunt la orice schimbări în ecosistemul furnizorilor. Așa cum ne-am putea aștepta, dacă furnizorii unei organizații se bucură de o putere mare de negociere, nu este o veste foarte bună pentru organizație. Furnizorul ar putea crește costul sau modifica termenii de livrare după bunul plac, ceea ce va avea consecințe asupra operațiunilor comerciale.

dacă este scos din contextul său de analiză competitivă și aplicat unei afaceri individuale și furnizorilor săi, o înțelegere și o analiză coerentă a puterii de negociere a furnizorilor lor ar putea ajuta profesioniștii din domeniul achizițiilor unei organizații să ia măsuri pentru reducerea sau chiar eliminarea acesteia. În această serie de postări, vom analiza ce creează această putere, cum afectează o organizație și cum profesioniștii din domeniul achizițiilor pot lua măsurile necesare pentru a-și adapta abordarea pentru a contracara acest lucru.

cum se creează puterea de negociere a furnizorilor? Din mai multe motive, unele dintre ele fiind:

numărul de furnizori: o cauză foarte importantă a puterii de negociere este numărul de furnizori care pot satisface cererea organizației. Atunci când o organizație poate alege dintr-un număr mare de furnizori, puterea de negociere a furnizorilor va fi scăzută și invers. Cu alte cuvinte, furnizorii dintr-o structură de piață de monopol sau oligopol tind să aibă o putere de negociere ridicată, în timp ce furnizorii dintr-un mediu perfect competitiv tind să aibă o putere de negociere scăzută.

supra-încredere: Uneori, pentru a reduce riscul furnizorului, organizațiile încheie contracte pe termen lung cu unul sau foarte puțini furnizori. Această abordare oferă organizației foarte puțină flexibilitate și oferă furnizorilor lor multă putere de negociere.

cost de comutare: aceasta se referă la costul suplimentar suportat de organizație dacă decide să treacă de la un Furnizor la altul. Aceste costuri includ costurile de configurare și configurare, costurile de infrastructură, costurile de personalizare, costurile legale etc…. costurile ridicate de comutare împiedică organizațiile să-și schimbe furnizorul actual, ceea ce oferă în esență furnizorului actual o mulțime de putere de negociere.

în următoarea postare, vom continua să analizăm puterea de negociere a furnizorilor.