zona de acord posibil (ZOPA)
ce este o zonă de acord posibil (ZOPA)?
nu este un loc fizic, zona unui posibil acord sau interval de negociere este considerată o zonă în care două sau mai multe părți negociatoare pot găsi un numitor comun. Acesta este domeniul în care părțile vor face adesea compromisuri și vor încheia un acord. Pentru ca părțile care negociază să găsească o înțelegere sau să ajungă la un acord, acestea trebuie să lucreze spre un obiectiv comun și să caute o zonă care să încorporeze cel puțin unele dintre ideile fiecărei părți.
key Takeaways
- o zonă de acord posibil (ZOPA) este un interval de negociere într-o zonă în care două sau mai multe părți de negociere pot găsi un numitor comun.
- un ZOPA poate exista numai atunci când există o suprapunere între așteptările fiecărei părți cu privire la un acord.
- dacă părțile care negociază nu pot ajunge la un ZOPA, acestea se află într-o zonă de negociere negativă.
înțelegerea zonei de acord posibil
nu contează cât de mult are loc negocierea, un Acord nu poate fi atins în afara zonei de acord posibil. Pentru a ajunge la un acord cu succes, părțile care negociază trebuie să-și înțeleagă reciproc nevoile, valorile și interesele.
un ZOPA poate exista numai dacă există o suprapunere între ceea ce toate părțile sunt dispuse să accepte dintr-o afacere. De exemplu, pentru ca Tom să-și vândă mașina lui John pentru minimum 5.000 de dolari, John trebuie să fie dispus să plătească cel puțin 5.000 de dolari. Dacă John este dispus să ofere 5.500 de dolari pentru mașină, atunci există o suprapunere între liniile de jos ale lui și ale lui Tom. Dacă John poate oferi doar 4.750 USD pentru mașină, atunci nu există nicio suprapunere și nu poate exista un ZOPA.
zone de negociere Negative
când părțile de negociere nu pot ajunge la un ZOPA, acestea se află într-o zonă de negociere negativă. O înțelegere nu poate fi atinsă într-o zonă de negociere negativă, deoarece nevoile și dorințele tuturor părților nu pot fi satisfăcute printr-o înțelegere făcută în astfel de circumstanțe.
de exemplu, să spunem că Dave vrea să-și vândă bicicleta montană și echipamentul pentru 700 de dolari pentru a cumpăra schiuri noi și echipament de schi. Suzy vrea să cumpere bicicleta și echipamentul pentru 400 de dolari și nu poate merge mai sus. Dave și Suzy nu au ajuns la un ZOPA; se află într-o zonă de negociere negativă.
cu toate acestea, zonele de negociere negative pot fi depășite dacă părțile care negociază sunt dispuse să învețe despre dorințele și nevoile celuilalt. De exemplu, Să presupunem că Dave îi explică lui Suzy că vrea să folosească veniturile din vânzarea bicicletei pentru a cumpăra schiuri noi și echipamente de schi. Suzy are o pereche de schiuri ușor folosite, de înaltă calitate, cu care este dispusă să se despartă. Dave este dispus să ia mai puțini bani pentru bicicleta montană dacă Suzy aruncă schiurile uzate. Cele două părți au ajuns la un ZOPA și, prin urmare, pot face o afacere de succes.
exemplu de ZOPA
de exemplu, un creditor dorește să împrumute bani la o anumită rată a dobânzii pentru o anumită perioadă de timp. Un debitor care este dispus să plătească această rată și sunt de acord cu perioada de rambursare parts un ZOPA cu creditor, și cele două pot fi în măsură să ajungă la un acord.