Sådan bruges “Konteksteffekten” til at få klienter til at tage dig mere alvorligt

konteksteffekten er et aspekt af kognitiv psykologi, der forklarer, hvordan den sammenhæng, hvori vi observerer ting (såsom miljømæssige og andre lignende faktorer) påvirker, hvordan vi opfatter dem. For eksempel, når du ser din nabo — som du altid har set som den gennemsnitlige fyr — pludselig omgivet og beundret af berømtheder og store politikere, ændres din mening om din nabo pludselig… selvom intet ændrede sig om ham.

et bemærkelsesværdigt eksperiment om, hvordan konteksteffekt fungerer i psykologi, er Beer on the Beach-eksperimentet af Richard Thaler. Til eksperimentet blev folk spurgt, hvor meget de vil tilbyde for en kold flaske af deres yndlingsmærke øl, hvis de lå på stranden på en varm dag. Når fortalte øl vil blive hentet fra en fancy resort hotel, folk tilbød at betale $2,65 i gennemsnit. Når man får at vide, at ølen vil blive hentet fra en lille, nedslidt købmand, tilbød folk at betale $1,50 i gennemsnit.

Hvorfor er der så stor forskel i den pris, folk var villige til at betale for den samme flaske øl? Psykologi viser os, at dette er konteksteffekten i handling. Vi har forskellige mentale modeller af et fancy feriested i forhold til den gennemsnitlige købmand; den ene betyder luksus, mens den anden betyder overkommelighed, og folk tog deres beslutning om, hvor meget de skulle betale i overensstemmelse hermed.

Sådan bruges Konteksteffekten som Freelance skribent

som vi kan se fra Richard Thaler ‘ s Beer on the Beach-eksperiment, påvirkes de reelle omkostninger ved varer og tjenester ikke af den faktiske værdi. Det påvirkes af opfattet værdi. Dette er grunden til, at folk let var villige til at betale næsten dobbelt for den samme øl, bare fordi den kommer fra et fancy HotelResort i stedet for fra en nedslidt købmand.

mange freelancere begår den fejl kun at arbejde på opfattet faktisk værdi. Det betyder ikke meget, hvis du ikke værdsætter dit eget arbejde, eller hvis du ikke giver din opfattede værdi et løft. Her er nogle tip til at øge din opfattede værdi:

1. få tidligere kunder til at støtte dig: forudsat at du kender dine ting og har tilbudt og leveret reel værdi til dine kunder, du kan drage fordel af denne kendsgerning for at forbedre din opfattede værdi, også. Bed om, at tidligere kunder støtter dig og hjælper dig ved at give udtalelser eller andre former for påtegninger som bevis på, at du kender dine ting. Potentielle kunder vil se denne indsats fra dine tidligere kunder på dine vegne og pludselig opfatter dig som mere kvalificeret.

1. gør regelmæssige casestudier fremvisning klient resultater: så der er en klient, der fik en 3.700 ROI fra dit design? En kunde, der øgede salget med 10 procent ved at bruge din kopi? En klient, der fik en million dollars i finansiering takket være dit arbejde? Disse klienter sprang sandsynligvis i lykke og fortalte dig om deres resultater, og du lader sandsynligvis tingene ende der. Tag nu tingene til det næste niveau ved at bede dem om tilladelse til at lave en casestudie baseret på deres succes. Når potentielle kunder ser disse succeser, vil deres opfattelse af dig pludselig stige, og du kan kommandere en større indkomst.

1. få socialt bevis ved at blive vist på de bedste Blogs og publikationer: Identificer og find de største publikationer, blogs og medieplatforme i din branche. Bliv præsenteret i disse publikationer (enten ved at blive afhørt, Citeret eller endda skrive et gæstepost) og vis denne kendsgerning åbenlyst og dristigt på tværs af din side og til potentielle kunder. Dette vil gøre det muligt for tidligere og fremtidige kunder at se dit værd og tage dig mere alvorligt.