Sådan finder du influencere på sociale medier i din branche
foretrækker du at tage rejsetips fra Anthony Bourdain eller Rachel Ray? Mens jeg er sikker på Rachel har rejst en hel del i hendes dag, Mr. Bourdain er en rejse feinschmecker. Uanset om det er Spanien, Kina, Seattle, eller Japan, han har set det hele og dokumenteret det meste af det, så han ville sandsynligvis være din bedste indsats.
forestil dig nu, om du var hotelejer, og du kunne få Anthony Bourdain til at rave om dine boliger på hans sociale medieplatforme. Det ville være temmelig spilændrende for din virksomhed!
Ok, så chancerne for, at en berømthed af denne kaliber kvidrer om din virksomhed, er ret slanke, men det betyder ikke, at du ikke kan finde påvirkere på sociale medier i din niche for at rave om din virksomhed til din fælles målgruppe – men hvordan? Og hvem er disse såkaldte sociale medier influencers? Dette indlæg vil besvare alle disse spørgsmål, og mere! Men først…
Hvad er en social Media Influencer?
en social media influencer er en person, der påvirker andre gennem deres sociale platforme. Når du tænker på indflydelsesrige sociale profiler, store navne som Donald Trump og Justin Bieber kommer sandsynligvis til at tænke på, men virkeligheden er, at der er sociale medieindflydende i enhver branche og niche. Dette giver din virksomhed en unik mulighed for at identificere, forfølge og udnytte disse sociale medier influencers til at vokse dit salg, blystrøm og i sidste ende din indtægtsstrøm.
denne form for markedsføring kan være ekstremt kraftfuld, hvis det gøres godt. Faktisk er 20 til 50 procent af alle købsbeslutninger lavet fra mund-til-mund markedsføring. Bare tænk på din egen personlige indkøbshistorik. Er det ikke mere sandsynligt, at du køber noget, når nogen, du stoler på, anbefaler det meget? En stærk undersøgelse viste, at 40 procent af brugerne foretager købsbeslutninger som et direkte resultat af et kvidre fra en influencer.
for at opsummere tingene kan influencere på sociale medier hjælpe dig…
- Builder et større brand efter
- Forøg din virksomheds troværdighed
- få mere salg og nye kundeemner og konverteringer
hvilken marketingmedarbejder ønsker ikke at gøre alle disse ting? Nu hvor du er meget opmærksom på, hvor magtfulde sociale medier influencers er, undrer du dig måske: hvem er de sociale medier influencers i din branche? Hvordan kan jeg gå om at identificere sociale medier influencers? Nå, jeg er her for at hjælpe dig med at finde dem!
Sådan finder du influencere på sociale medier i din branche
afdækning af influencere i din branche er det første skridt til at vokse din virksomhed med influencer marketing, men inden du dykker ind, er det vigtigt at sikre, at du målretter mod de rigtige influencere.
først skal du bestemme, hvem du prøver at påvirke
Hvem er din målgruppe? Du har sandsynligvis allerede et klart billede af dit publikum fra din anden marketingindsats, så nu skal du dykke ned i dette publikums interesser lidt dybere for at bestemme, hvem de følger, og hvor de bruger information.
for eksempel, hvis du sælger til primært 30-noget, arbejde-fra-hjem mødre, forskning, hvem disse mødre følger, hvor de læser anmeldelser, hvilke sociale platforme de bruger mest tid på, hvor de forbruger nyheder, og så videre.
for at bestemme dine sociale medier influencers skal du først sikre dig, at influencer er målrettet mod det samme publikum som dig. For eksempel, hvis du sælger SEO-programmer, skal du ikke bare antage, at kongen af SEO, Rand Fishkin, er den person, du har brug for at samarbejde med. Dit publikum kan være meget mere nybegynder og har ingen anelse om, hvem han er. Måske har du det bedre med at lede efter en influencer i rådgivningsområdet for små virksomheder.
hvis du har flere målgrupper, har du muligvis brug for flere sociale påvirkere til disse forskellige demografier, så fokuser først på dit bedst sælgende publikum og gå derfra.
Forskning, Forskning, Forskning!
nu hvor du har en klar ide om, hvem dit publikum er påvirket af, er det tid til at finde ud af, hvordan man finder influencere. Heldigvis er der flere værktøjer, der kan hjælpe dig med at afdække dine sociale medier influencers, herunder…
Brussumo
Brussumo har deres helt egen influencer suite, der giver dig mulighed for at opdage, følge, nå ud og analysere influencer data. De har en kraftfuld søgemaskine, der giver dig mulighed for at finde vigtige påvirkere omkring emner og placeringer, og yderligere værktøjer til at hjælpe med din opsøgende indsats. Vi giver dig også mulighed for at eksportere influencer-data, så du kan bruge dem på andre platforme eller til rapporteringsformål. Uanset om du forsøger at finde influencers på Facebook, Kvidre eller Instagram, er dette et godt værktøj.
mens Mussumo ikke er en gratis platform, tilbyder de en 7-dages gratis prøveperiode, så det er bestemt værd at drage fordel af det for at se, hvor indflydelsesrig deres værktøj er for dig.
følgeskab (gratis)
følgeskab er et produkt, der er helt gratis! Dette værktøj vil give dig mulighed for at opdage influencers på Kvidre ved at søge efter kvidre profiler eller kvidre bios med søgeord. Du kan også tilpasse din søgning yderligere ved at tilføje en placering, navn eller URL.
søgeresultaterne giver en liste over kvidre-influencere sammen med deres antal kvidre, tilhængere, hvor mange mennesker de følger, deres kontoalder og sociale autoritet.
vi giver dig også mulighed for at opbygge en liste over potentielle influencere at engagere sig med. Hold organiseret ved hjælp kvidre lister til at spore disse influencers og holde styr på dit engagement indsats.
Hootsuite (gratis!)
min foretrukne sociale mediestyringsplatform, Hootsuite, giver også et gratis influencer-værktøj til at bruge deres søgestrømme til at opdage sociale medieinfluencere ved at overvåge relevante samtaler. Hvor sejt er det? Du kan derefter lave en kvidre liste gennem platformen og gemme dem i en let sporbar strøm til at begynde din engagement indsats.
TrendSpottr
hvis Instagram er dit publikums platform, så er dette appen til dig! TrendSpottr er en app oprettet af masterminds over på Hootsuite, der hjælper dig med at få øje på tendenserne (herunder de trending influencers)!
fotos, video og influencere til ethvert tag eller emne kan opdages via appen, og der er også værktøjer til at engagere sig med vigtige influencere, se hvilke hashtags der trender, vælg lister over populære tags og del trending-indlæg. TrendSpottr bryder heller ikke banken, kun $4,99/måned!
du har sandsynligvis ikke hørt om denne sidste (kidding), men bare at lave nogle almindelige gamle Google-undersøgelser er også et godt sted at begynde at finde de sociale påvirkere i din branche. Undersøgelse af dit publikums interesser vil sandsynligvis føre til LinkedIn-grupper, Reddit-samtaler eller populære blogs eller hjemmesider, som dit publikum ofte besøger. Grav ind og find ud af, hvem dine påvirkere er ved at bruge den mest kraftfulde søgemaskine rundt.
så hvad nu? Nå det fører os til…
5 Tips til at engagere sig med sociale medier Influencers
nu hvor du har fundet de rigtige influencers, hvordan kan du få dem interesseret i dig? Her er et par tip til at påvirke dine påvirkere.
Tip#1: nå ud på en ikke-aggressiv måde
den første ting at huske på er, at du ikke vil sløvt begynde at sende beskeder, gentage og dele alle dine målinfluencers indlæg. Når de ser, at du har “ønsket” 25 af deres Instagram-indlæg fra 2015, er de mere tilbøjelige til at blive krybt ud end smigret.
hellere, sørg for at lægge strategisk tænkning og planlægning bag din indledende opsøgende indsats, og lad din første besked simre et øjeblik. Der er ingen grund til at blive en alt for ivrig sælger.
faktisk er her en måde at få denne opsøgende proces til at føle sig endnu mindre salg…
Tip #2: Deltag i en Online Chat din Influencer deltager i
der er masser af online samtaler, der foregår gennem forskellige platforme, og hvis du virkelig forfølger en social media influencer, så deltager denne person absolut i mange af disse samtaler. Hvordan kunne de være en influencer ved bare at holde sig selv? Uanset om det er på Reddit, LinkedIn-grupper, eller niche-hjemmesider, du skal være i stand til at finde, hvor dine påvirkere hænger online, og så kan du nemt begynde at hænge derude også.
for eksempel er kvidre chats et godt sted at gøre din eksistens kendt for dine sociale medier influencers. Disse er samtaler på kvidre, der finder sted på samme tid hver uge, og er organiseret af en fælles hashtag.
for eksempel er der en #Smallbischat, som finder sted onsdag aften på 8pm EST. Typisk ledes chats af en udpeget person, der stiller spørgsmål for at holde samtalen i bevægelse. Den store ting om denne strategi er, at du kan deltage i disse samtaler, let deltage, og som tiden går på dine sociale medier influencer mål vil begynde at genkende din kvidre håndtag. Så når du rent faktisk når ud, vil det ikke føles tilfældigt, og din sociale influencer vil være meget mere tilbøjelig til at reagere.
der er kvidre chats for stort set alle brancher. Hvis du ikke tror på mig, så tjek denne omfattende liste!
endnu, der er en måde at nå ud til sociale medier influencers, der topper alle andre …
Tip # 3: Hvis det er muligt, lav en menneskelig forbindelse
intet toppe gør en reel, menneskelig forbindelse. Du trækker måske på skuldrene og tænker, men det er mennesker på sociale medier. Godt, ja, jeg er klar over, at vi lever i en verden, hvor folk ofte går ind i livløse genstande på grund af SMS, mens de går, men der vil altid være noget at sige til ægte menneskelig interaktion. Uanset om du personligt nyder det, undersøgelse efter undersøgelse har vist, at interaktion personligt er langt mere virkningsfuld end at kommunikere online.
så skal du bare dukke op på din influencers dørtrin med en 45-slide-præsentation om, hvordan du kunne samarbejde sammen? Absolut ikke! Snarere, hvis din influencer er lokal, skal du holde øje med deres sociale feeds for at se de branchehændelser, de kvidrer om. Tilmeld dig de samme begivenheder, og prøv at skabe en naturlig menneskelig forbindelse.
kom forberedt med en ide om, hvad du gerne vil sige, men sørg for at lytte og stille dine influencers spørgsmål om sig selv (folk elsker at tale om sig selv!). Hold den indledende interaktion lys, og udveksle visitkort, så du kan nå ud senere. Nogen er meget mere tilbøjelige til at reagere på en dejlig person, de mødte på en netværksbegivenhed over en tilfældig LinkedIn-besked.
selvom det sandsynligvis ikke er værd at tage en flyvning for at oprette forbindelse til en influencer personligt, hvis det bare sker, at din influencer skal til en begivenhed et par blokke fra dit hus, så hvorfor ikke gøre en indsats for at mødes personligt?
Tip #4: Udnyt dit netværk
du bør behandle at nå ud til en social media influencer på samme måde som du behandler at finde et nyt job. Brug de mennesker, du kender, til at få forbindelse til de mennesker, du vil vide!
dette er ikke en banebrydende strategi, men det er en, du måske ikke har tænkt på. Søg gennem dine sociale medier influencer venner og se om du har nogen gensidige forbindelser. Chancerne er verden er mindre end du tror, og arbejder i samme branche, du sandsynligvis gøre! Så nå ud til den person, du har til fælles, og bede dem om at lave en introduktion. Dette vil sikre, at din sociale medieinfluencer ikke føler sig fanget af en diverse rækkevidde.
Tip #5: Hold en organiseret liste over din opsøgende indsats
sidst men ikke mindst er det vigtigt at spore og styre din opsøgende indsats for at sikre, at du hverken er anmassende eller glemmer dine sociale medier. Da du sandsynligvis når ud til influencere på forskellige tidspunkter, er det vigtigt at holde øje med dine opsøgende datoer og tidspunkter, metoder, succes og/eller fiasko i disse forsøg for at sikre, at du gør den bedste indsats for at engagere dig, men ikke irritere disse personer.
med denne type due diligence, opmærksomhed på detaljer og vedholdenhed i din opsøgende indsats vil dine sociale medier influencere være klar til at engagere sig lige tilbage på ingen tid.
så hvad nu?
5 måder at udnytte sociale medier Influencers til at vokse dit publikum
nu hvor du har fået venner med dine sociale medier influencers, er tiden inde til at udnytte dem til at vokse dit publikum. Ting at huske her er, at disse forhold skal behandles som dine mest værdsatte personlige forhold på en måde. For eksempel, hvis en kollega bad dig om at få fat i drinks efter arbejde hvert par fredage, men du bad hende aldrig om at hænge ud uden for kontoret, tror du, at dit venskab ville forblive intakt? Absolut ikke! Hun ville stoppe med at spørge, og dit forhold ville forblive strengt professionelt.
så skal du spørge sociale medier influencers ud for drinks? Ikke ligefrem. I stedet skal du give dine influencere en form for værditilvækst i din ende i stedet for bare at bede dem om fordel efter fordel. Lad os for eksempel sige, at du vil have din influencer til at skrive et gæstepost til din blog; tilbyde at skrive et indlæg til deres blog til gengæld. Eller partner med dem på noget, de er interesserede i at gøre (hvilket sandsynligvis vil gavne begge parter).
så hvilke typer ting kan du samarbejde om med dine nyligt engagerede sociale medier influencers? Her er et par ideer til at prøve!
Idea #1: Kør en fælles social Media Contest
dette er en fantastisk og sjov måde at samarbejde med en social media influencer og vokse begge dine målgrupper samtidigt! Du har måske kørt nogle af dine egne gaver i fortiden. Måske kørte du en salgsfremmende gave til en shoppingferie som Black Friday. Selvom disse er gode og alle, hvis du samarbejdede med en af dine sociale mediepåvirkere i en konkurrence, kunne du ikke kun reducere din indsats, men dobbelt, tredobbelt eller endda firedoble antallet af e-mail-poster, du modtager!
som foodie-og ernæringsstuderende følger jeg en række ernæringsbloggere på Instagram, og en ting jeg bemærker er, at de konstant laver disse fælles co-marketingkampagner (og overbeviser mig om at prøve at følge nye produkter).
Tag dette eksempel på en Instagram-gave fra en af mine foretrukne ernæringsfødevarer, Rachael ‘ s Good Eats, der samarbejdede med nut butter bar company, Perfect Bar. Perfect Bar og Rachael gik sammen om at promovere hinanden, og kør en sjov gave, hvor Rachael havde deltagere, der simpelthen kunne lide, kommentar, og følg Perfect Bar, og vinderne modtog tre gratis kasser med snackbaren. Og mand, er jeg skuffet over, at jeg ikke vandt!
Tjek Rachaels post-med over 10.000 likes! Det er klart en succes for begge parter. Rachael også nydt med nogle kærlighed fra Perfect Bar, som du kan se i deres indlæg nedenfor.
Idea #2: Opret noget sammen
Ok, fair advarsel – denne ide kommer med lidt mere strategisk planlægning og hårdt arbejde, men det kan virkelig gøre underværker. Byg noget sammen! Uanset om det er et fysisk produkt eller en app, vil oprettelse af en reel, købbar vare sammen binde dig til din sociale medieinfluencer i meget længere tid og garantere, at du får opmærksomhed ikke kun fra dit publikum, men også fra deres, løbende.
et godt eksempel ville være skønhedsmærker, der samarbejder med sociale medieinfluencere på produkter med begrænset udgave, som influencerne derefter kan promovere til deres store publikum på YouTube, Instagram osv. Tag Kathleen Lights, der har 2 millioner Instagram-tilhængere og 3, 6 millioner YouTube-abonnenter. Hun samarbejdede med det lille makeup-mærke Colourpop for at skabe en øjenskygge-palet, og som du kan se, elsker hendes publikum det.
Idea #3: Co-host en begivenhed
måske er du ikke helt klar til at tage skridtet ind i produktoprettelse med dine sociale medier influencers. Ikke at bekymre dig, der er lettere måder at samarbejde med dine påvirkere og bryde isen, før du dykker ned i et fuldt indtægtsskabende partnerskab. At være vært for en branchebegivenhed er en fantastisk måde at danne et stærkere forhold til en ny influencer og bringe begge dine virksomheder sammen for at dele en drink og styrke båndet.
Tag eksemplet nedenfor af en re-forekommende tech begivenhed, der finder sted i Boston, er co-hostet af Boston startups Appcues og Vistia. Drunk User Testing er hvor Boston techies mødes for at få et par for mange drinks, afprøve nye funktioner, og give oprigtig feedback på forskellige beta-funktioner (drikkevarer hjælpe med den oprigtige del). Selvom dette ikke rigtig er et ledende genererende partnerskab, begynder det at danne forholdet, give et sted at bytte ideer og styrke båndet mellem de to virksomheder.
Idea #4: Del specielle rabatkoder og tilbud på hinandens hjemmesider
så du har opbygget en obligation med en social media influencer, der tilfældigvis arbejder for et firma, der passer meget godt til din. Måske ejer du en golfbane, og din sociale medieinfluencer sælger golftøj. Dette giver en god mulighed for at køre en særlig rabat sammen. Hvem elsker ikke en god rabat? Og hvis din sociale medieinfluencer tilskynder deres besøgende til at købe en runde golf på dit kursus for 25% rabat på et nyt golfudstyr, hvorfor skulle de afvise dette?
Vest Elm, et moderne e-handelsmøbelfirma, gør det godt! Vest Elm samarbejdede med delivery madras company, Leesa, for at tilskynde folk til at købe Leesa madrasser til ikke kun 15% rabat på deres nye madras, men også $50 fra deres næste Vest Elm køb. Begge virksomheder drager fordel af, at et bredere publikum udsættes for deres produkter eller tilbud.
ide #5: Sidst,men bestemt ikke mindst – hvis du er i en B2B-branche, giver det måske ikke mening at designe et produkt sammen eller give store rabatter, men hvad der kan fungere bedre er co-hosting af en internet-eller videoserie. Dette er en god indgående marketing tilgang til at samarbejde med en social media influencer regelmæssigt for at bytte ideer og vokse hinandens leadgenereringsindsats.
for eksempel, helt tilbage i dag ordstrøm indgået et samarbejde med grundlæggeren Rand Fishkin på en content marketing hjemmeside. Larry Kim og Rand Fishkin er begge påvirkere i online marketingrummet, men med lidt forskellige specialiteter, og dette partnerskab gjorde det muligt for dem hver at nå et andet, men relevant publikum.