Sådan finder du rengøringsledninger til postkonstruktion – Construction Clean Partners
Sådan finder du rengøringsledninger til postkonstruktion
jeg håber, du er klar til at finde lokale byggerensjob til at vokse din rengøringsvirksomhed, for i dag viser jeg dig, hvordan du gør det.
da jeg startede i byggeriet rengøring forretning, jeg brugte de nøjagtige teknikker skitseret i dette indlæg til at lande meget lukrative rengøring projekter og gjort over $30K af indtægter i de første 3 måneder.
det er med nul erfaring, nul kontakter og nul penge – det hele startede med et bibliotekskort og en telefon fra en lille lejlighed i Atlanta.
pointen er… teknikkerne i denne artikel er ikke kun teori – de er kun her, fordi de fungerer.
og hvis jeg kan gøre det, så kan du!
jeg vil dele en masse blykilder med dig her, men før jeg gør det, vil jeg hurtigt tale om vigtigheden af at have et egentligt system på plads til at styre alle disse oplysninger.
hvis du leder efter projektmuligheder og afgiver bud inkonsekvent, vil dine resultater være inkonsekvente.
dette er den #1 grund rengøring virksomheder kæmper for at finde byggeri oprydning arbejde. Det er ikke, at der ikke er nok projekter rundt, normalt er det, at de bare ikke er organiseret nok i deres bestræbelser på at finde dem.
hvis du vil vokse din rengøringsvirksomhed forudsigeligt og bæredygtigt, vil en lille organisation gå langt.
byg i det mindste et regneark eller et dokument for at opbevare alle de kontaktoplysninger, du indsamler til byggefirmaer og byggeprojekter i dit område.
hvis du er seriøs om dette, anbefaler jeg stærkt at investere i en slags CRM (customer relationship management) – programmer som Salesforce, Soho eller SugarCRM.
disse værktøjer giver dig mulighed for at holde alle dine kontaktdata bekvemt organiseret, og du vil være i stand til at holde styr på, hvem du har sendt e-mails til, hvem der har svaret osv.
de fleste er billige at komme i gang med, og den tid, et af disse værktøjer sparer dig i det lange løb, betaler let for sig selv.
også, fordi du er bedre organiseret, du er mindre tilbøjelige til at gå glip af muligheder, fordi de fik tabt i en sjusket “to-do” bunke.
så … regel #1 er, hold dig organiseret. Søg på Google efter CRM ‘ erne nævnt ovenfor, eller brug i det mindste et regneark.
fik det?
fantastisk.
nu før jeg viser dig, hvor du skal kigge, her er hvad du leder efter:
kontaktoplysninger for lokale byggefirmaer (navne, stillinger, telefonnumre, e – mail-adresser)
projektoplysninger for lokale byggefirmaer (kommende projekter, startdatoer, arbejde kræves, job site steder)
de to typer af kundeemner, du finder online…
1) projekter, der allerede er blevet tildelt en entreprenør, eller i gang (stor)
2) projekter, som entreprenøren byder på (ikke så stor)
den bedste konstruktion oprydning bly kilder
bly kilde #1-byggefirma online planrooms.
de fleste byggefirmaer har en del af deres hjemmeside dedikeret til at dele oplysninger om de projekter, de byder på, eller dem, de har i gang. De gør dette for at gøre det nemt for underleverandører (som dig) at afgive nøjagtige bud.
i byggebranchen lingo, vi kalder disse “online planrooms”
omkring halvdelen af disse planrooms er beskyttet med adgangskode, og du skal registrere eller e-maile entreprenøren for adgang. Den anden halvdel er åben for alle.
her er et par eksempler-tjek dem ud, så du ved hvad jeg mener:
- http://www.clarkconstruction.com/our-work/projects
- https://www.brasfieldgorrie.com/news/
- https://claycorp.com/projects/current-projects/
- https://www.henselphelps.com/the-hensel-phelps-way/news-center/
Sådan finder du online planrooms:
disse er ikke så vanskelige at finde, men de vil tage lidt tid og kræfter.
bare begynde at søge Google for “byggefirmaer” og stikke rundt deres hjemmesider.
hvis virksomheden ligner en god kilde til potentielle kundeemner, men du ikke kan finde et planroom, kan du overveje at e-maile dem for at se, om de har en på en skjult side.
handling trin:
- Søg på Google efter lokale byggefirmaer og entreprenører. Kig rundt på deres hjemmesider for plannrooms som de eksempler, jeg delte.
- Opret en dedikeret liste over disse URL ‘ er i et regnearksdokument eller et CRM – system
- denne liste over hjemmesider er kun nyttig, hvis du tjekker for opdateringer regelmæssigt (mindst hver 2.eller 3. Uge-mere er bedre). Så lav en tidsplan og hold dig til den. Det tager ikke lang tid at kontrollere din liste for nye kundeemner, når den er på plads.
Lead source #2 – Sociale Medier (kvidre, Facebook og LinkedIn)
ikke alle byggefirmaer er aktive på sociale medier, men antallet vokser hurtigt, og dem, der er aktive, sender ofte opdateringer om deres projekt vinder rigtigt, når de sker.
mens deres virksomheds hjemmeside kan tage dage eller uger at blive opdateret, er sociale kanaler hurtige og nemme at sende til. Hvis du holder dig på toppen af disse sociale sider, kan du have en reel fordel ved at være det første rengøringsfirma, der kommer i kontakt med dem om et nyt projekt.
der er masser af sociale mediekanaler derude, men dem, jeg har haft held og lykke med, er Facebook og kvidre.
at finde nye projektledere på disse platforme fungerer på samme måde som vores sidste lead-kilde, online planrooms.
som du finde lokale byggefirma hjemmesider, kigge efter deres sociale medier sider, og abonnere. Bemærk også URL ‘ erne på disse sider, og kontroller dem regelmæssigt (bygg dette på din Planroom-kontrolplan).
den sidste del er vigtig – bare fordi du “følger” eller du “kunne lide” et lokalt byggefirma ‘ s kvidre/Facebook-side, betyder det ikke, at du vil se alt, hvad de sender. Faktisk vil du sandsynligvis savne 80% af deres indlæg.
så du er nødt til manuelt at kontrollere deres firmaside hvert par uger (eller oftere) for at holde dig opdateret.
hovedårsagen til, at jeg nævner LinkedIn her, er, at oprettelse af en meget flot (komplet) LinkedIn-side til din rengøringsvirksomhed er omkring 1.000 gange lettere og hurtigere end at opbygge en hjemmeside.
hvis du vil være kold e-maile byggefirmaer, og du ikke har meget af et ry eller online tilstedeværelse, er dette en enkel måde at give dig selv en vis troværdighed.
også, hvis du laver en flot profil, vil du sandsynligvis få lejlighedsvise henvendelser fra byggefirmaer på udkig efter rengøring bud.
handling trin:
- som du finde lokale entreprenør / byggefirma hjemmesider, notere deres sociale medier sider og følge dem.
- søg også på Facebook-og Kvidreplatformene selv for at finde disse sider eller for at finde de seneste byggenyheder til dit område. (Kvidre søgning er især godt for dette).
- hvis du har lidt af en online tilstedeværelse endnu, skal du tage en time på at oprette en dejlig (komplet) LinkedIn-profil. Jo mere laserfokuseret du kan lave denne profil på konstruktionsrensning, jo bedre bliver dine resultater.
Lead source #3 – byggebranchen online mapper/ bud & projekt platforme
der er en hel hjemmesider online, der er dybest set store mapper og projekt notering platforme for den kommercielle byggebranchen.
disse hjemmesider gør det lettere for underleverandører at finde byggefirmaer, og omvendt.
nogle af disse er bedre end andre. Nogle er gratis, nogle er delvist gratis, og nogle er kun for betalte medlemmer.
her er et par af de mest populære hjemmesider i denne kategori, som har gratis medlemskab muligheder:
IntelConstruct
Dodge Data & Analytics
http://ldiline.com/
http://www.thebluebook.com/
du får mange budinvitationer på disse platforme er i “projektbudfase” – hvilket betyder, at byggefirmaet endnu ikke har fået tildelt kontrakten.
disse er ikke store muligheder (jeg forklarer hvorfor senere), men det er i det mindste værd at tilmelde dig gratis konti på disse hjemmesider for at se, hvad der kommer din vej.
hvis kundeemnerne ser lovende ud, kan du betale for en konto for at få flere af dem.
Lead source #4 – Forretningstidsskrifter
vores sidste lead source for i dag er en af de bedste og er faktisk den, der virkelig lancerede vores forretning i de første par måneder.
dybest set viser tidsskrifter byggetilladelsesansøgninger i dit område månedligt. Disse applikationer vil have byggefirmaets navn vedhæftet.
dette er en bedre kilde end de fleste andre, fordi en entreprenør kun vil ansøge om byggetilladelse, hvis de faktisk har fået tildelt byggeprojektet.
det betyder, at du ikke spilder din tid og energi på at sende Bud til entreprenører, der ikke engang har sikret projektet endnu.
onlineversionen af denne mappe er betalt, men de fleste lokale biblioteker har et abonnement på dette, eller de kan få dig en nylig kopi, hvis du spørger.
dette er den nøjagtige kilde, der satte mit rengøringsfirma på kortet i byggebranchen. Alt Gratis, også.
vi gik bare ned til det lokale bibliotek og begyndte at samle kontakter fra Bi-tidsskrifter og begyndte derefter at e-maile dem og spurgte, om vi kunne byde på deres projekter.
http://businessdirectory.bizjournals.com/
sætte det hele sammen-action steps cheat sheet
- Google søgning efter lokale byggefirmaer
- Kig efter online planrooms eller ‘nyheder’ eller ‘seneste projekter’ sider på disse sites. Lav en liste over disse og tjek dem regelmæssigt for opdateringer.
- Find lokale byggefirmaers sociale mediesider, og føj disse til din liste.
- Følg/synes godt om/ven alle disse sider, og kontroller dem manuelt så ofte du kan.
- Opret en LinkedIn-konto specifikt til oprydningstjenester i dit område.
- gør det komplet
- Søg efter alle kontakter, du kender, og forbind dem.
- når du opretter en ny forbindelse via e-mail, telefon eller håndtryk, skal du prøve at finde dem på LinkedIn og tilføje dem.
- Inkluder dette link i al din e-mail-kommunikation, visitkort osv.
- Opret gratis konti for så mange online byggebranchen mapper, som du kan.
- Tjek dine konti og e-mail regelmæssigt for nye beskeder eller lovende kundeemner i nærheden.
- disse mapper er ramt og savner afhængigt af dit område, så prøv dem et stykke tid for at få en fornemmelse for, hvilke der vil fungere for dig. Prøv en betalt konto på en eller flere af disse for at øge dine chancer for at få gode kundeemner og finde den bedste (du bliver nødt til at eksperimentere lidt her)
- gå til lokalbiblioteket (gratis) eller betal for et online abonnement på besøgende
- Kig efter ansøgninger om byggetilladelse i dit område
- noter projektplaceringer + alle kontaktoplysninger til senere brug
selvfølgelig er dette ikke en udtømmende liste over alle mulige måder at finde byggeri rent arbejde.
men disse 4 bly kilder er mere end nok til at få dig i gang.
ingen af disse platforme er en magisk kugle, men at bruge dem alle sammen er som en maskingevær. Hvis du tager det trin for trin, og du forbliver organiseret og konsekvent, lover jeg, at du begynder at få nogle kundeemner af høj kvalitet til at byde på inden for så lidt som et par uger.
det er det for i dag.
i det næste blogindlæg fortæller jeg dig, hvordan du rent faktisk kommer i kontakt med byggefirmaer på den rigtige måde. Dette er virkelig let at rod op, så stay tuned.
For nu har jeg givet dig masser at arbejde med, så kom ud og saml nogle kontakter!