8 Rational Product Buying motiv av konsumenter

Rational Product Buying motiv

generellt är människor rationella i att köpa. De rationella köpmotiven bygger på ens tankar och omdöme. Konsumenterna köper en produkt genom att testa, jämföra och observera produkten mycket när det gäller pris, kvalitet och hållbarhet.

hållbarhet

kunder vill alltid köpa produkter som har längsta möjliga livslängd och behöver minst underhåll. Om de inte är nöjda med produktens kvalitet, tillförlitlighet och hållbarhet, skulle de inte köpa den. Försäljaren samtidigt tilltalande för detta motiv, bör betona hållbarhet, kvalitet och tillförlitlighet faktorer samtidigt sälja produkter som radio, möbler, fläkt, regnrock, paraply, skoter, kylskåp, etc.

lämplighet

en produkt anses lämplig om den passar köparens behov. Om produkt som väggklocka, nödljus, kylskåp, ge honom maximal nytta, då de är benägna att köpa den. Således är kunderna alltid medvetna om lämplighetsfaktorn när de köper.

olika användningsområden

det är vanligt att upptäcka att vissa kunder föredrar en produkt när den kan användas för olika ändamål. Faktum är att en rationell köpare alltid tar hänsyn till de ytterligare fördelar han kommer att härleda ur artikeln. Med andra ord vill han alltid få maximal nytta av minsta utgifter. Till exempel föredrar han en soffa-cum-säng istället för en vanlig soffa.

Ekonomi

de flesta kunder föredrar produkter som är ekonomiska. Detta gäller särskilt vid hållbara, häftiga och rutinmässigt använda varor. Vissa ekonomi sinnade människor besöker flera butiker för att köpa det bästa köpet för en begränsad summa pengar.

säkerhet

människor är i allmänhet rädda för att förlora sin hälsa och rikedom. Dessutom fruktar människor också att förlora sin prestige. Människan kan inte bli av med sin rädsla om inte och tills vissa försiktighetsåtgärder vidtas. Därför spelar säkerhetsmotivet en viktig roll för att köpa artiklar som läkemedel, elektriska apparater och tjänster som försäkring, sparbankkonto, hyra skåp i banker etc.

bekvämlighet

vissa kunder föredrar bekvämlighet kopplad till en produkt men det kan vara lite dyrt. Människor kräver därför lyxvaror som är praktiska för dem och ger komfort och status samtidigt. Detta är ett viktigt köpmotiv för att sälja varor som armbandsur, slipmaskiner, tvättmaskiner, luftkonditioneringsapparater etc. Dessa varor är populära bland kunderna på grund av bekvämlighetsmotivet.

lönsamhet

Ingen vill förlora i denna materiella värld. Vinstdrivande eller sparande är en naturlig uppmaning hos människor. Människor köper aktier och obligationer, investerar i sparprogram, inlåning, fonder främst på grund av att tjäna ränta, göra realisationsvinster och utnyttja skattekoncession.

nyfikenhet

människor är ute efter vad som kallas ’senaste’ i varje promenad i livet. Det finns en törst efter att veta mer och mer och lära sig mer och mer. De är nyfiken på att veta det okända. Därför någon produkt som introduceras nya, konsumenterna är nyfiken på att veta om det och har en ’försök’.