betalningsvilja-definition och mening
betalningsvilja, eller WTP, är det mesta en konsument kommer att spendera på en enhet av en vara eller tjänst. Vissa ekonomiska forskare ser betalningsvilja som bokningspriset-gränsen för priset på en produkt eller tjänst. Andra konceptualiserar WTP som ett intervall – en produkts pris kan sträcka sig från ett visst belopp upp till betalningsnivån.
omvänt är villighet att acceptera, eller WTA, det lägsta pris som en individ är villig att acceptera för att överge en produkt eller stå ut med något oönskat, såsom buller eller trafikföroreningar. I handelsvärlden är villighet att acceptera det lägsta priset en säljare kommer att sälja något för.
enligt Cleverism.com, ”betalningsvilja” är:
” en term för det högsta priset en konsument kommer att betala för en enhet av en vara eller tjänst. Betalningsvilja (WTP) är en nyckelkomponent i konsumenternas efterfrågan och är kritisk kunskap för ett företag som håller på att prissätta sin produkt.”
”efterfrågan tas med i beräkningen av det” bästa ” priset, vilket kommer att tillfredsställa både producent och konsument när varan eller tjänsten går till marknaden.”
under 1980-talet började flera länders regeringar och internationella organisationer noggrant studera människors betalningsvilja, särskilt när det gäller de priser som de skulle acceptera för att undvika att förlora en tjänst eller få en ny.
Organisationen för ekonomiskt samarbete och utveckling (OECD), ett forum för länder som ägnar sig åt marknadsekonomi och demokrati, definierade betalningsvilja som: ”det angivna priset som en individ skulle acceptera att betala för att undvika förlust eller minskning av en miljötjänst.”
betalningsvilja varierar
Tänk dig att du bor i ett land som heter Fantasyland. Fantasyland har den lägsta brottsfrekvensen i världen. Ingen är någonsin rädd när de går ut på natten på egen hand. Du kan lämna ditt hem ytterdörr öppen, att veta att chanserna att bli burgled är praktiskt taget noll.
om regeringen föreslog att höja skatten för att öka antalet poliser skulle de flesta vara emot tanken.
föreställ dig nu att du bor i Muggolandia, som har världens högsta brottsfrekvens. Ingen går någonsin ut på natten, inte ens i grupper. Om du måste köra din bil efter mörker stannar du inte vid det röda trafikljuset av rädsla för att bli överfallen.
Muggolanders villighet att betala för mer säkerhet skulle vara betydligt högre än för Fantasylanders. Även om det innebar att höja inkomstskatten från dess nuvarande 30% till 40%, skulle Muggolanders gå med på förslaget om det innebar att ha bättre allmän säkerhet.
betalningsvilja varierar beroende på människors omständigheter. Medborgare i Saudiarabiens vilja att betala för dricksvatten (drickbart) kranvatten är betydligt större än för britter, där det finns massor av floder, sjöar och regelbunden nederbörd.
viljan att betala för ett par designer utbildare är i hundratals dollar för en ung vuxen, och förmodligen inte mer än $50 för en senior (åldrig 65+).
att mäta betalningsvilja
att kunna exakt veta hur mycket konsumenterna är villiga att betala för något är avgörande för att formulera konkurrenskraftiga strategier, utveckla nya produkter och genomföra värderevisioner.
att mäta människors betalningsvilja är viktigt för riktade kampanjer, en-till-en-prissättning, olinjär prissättning och många andra prissättningstaktiker.
priset är en viktig variabel i marknadsföring, både i konsumentköpsbeslut och företagspraxis. Det bidrar till marginaler, produktpositionering och försäljningsvolymer. Att noggrant bedöma konsumenternas uppfattning om priser är oerhört viktigt.
i en artikel från 2009 publicerad i Recherche et Applications en Marketing (fransk utgåva), Sage Publications, med titeln – ’Definition, mätning och determinanter för konsumentens betalningsvilja: en kritisk syntes och anvisningar för vidare forskning’ – Marine Le Gall-Ely, docent i ledningsvetenskap, marknadsföring och konsumentbeteende, vid University of Western Brittany i Frankrike, skrev:
” förmåga att mäta WTP möjliggör beräkning av efterfrågekurvan Enligt pris och att sätta ett pris som ger bästa möjliga marginal. När priserna kan anpassas kan WTP möjliggöra optimering av både försäljningsvolymer och marginaler.”
” att förstå de faktorer som påverkar WTP gör att den kan höjas och ger möjlighet att öka försäljningsvolymerna för ett visst pris eller, när det är möjligt, anpassa priserna.”
möjlighetskostnad
marknadschefer behöver veta vad konsumenternas betalningsvilja är, liksom deras upplevda möjlighetskostnad.
möjlighetskostnad avser vad du måste ge upp när du väljer att köpa något. När konsumenterna måste välja mellan två saker de gillar, eftersom det inte finns tillräckligt med pengar för dem båda, måste de ge upp en.
Tänk dig att du bara har $15. Du älskar pizza och ser en till försäljning för $14. Men du gillar också serier, men de kostar $4 vardera.
om du köper pizza, ger du upp det värde du skulle ha lagt på komiken – njutningen du skulle ha upplevt att läsa den, ta reda på vad som hände efter förra veckans problem etc. I ekonomi kallas detta alternativkostnaden.
Video – betalningsvilja
i den här videon förklarar Brya Buckley vad betalningsvilja är, liksom möjlighetskostnad.