fastigheter öppna hus kanske inte är ett effektivt försäljningsverktyg
internet har blivit ett så kraftfullt verktyg för hemköp och försäljning, det är värt att fråga om det fortfarande är värt att hålla öppna hus. Statistik tyder på att det kanske inte är. Enligt National Association of Realtors (NAR) hittade bara 6% av köparna hemmet de köpte genom att besöka ett öppet hus. Inte överraskande använde 93% av köparna webbplatser i sin hemsökning, och mer än hälften (52%) hittade hemmet de slutligen köpte online. Den statistiken hoppar till 63% för trettio-somethings.
en annan faktor: COVID-19-pandemin, som fick många fastighetsmäklare att stänga av öppna hus, åtminstone i början. Här är sex skäl till att öppna hus kanske inte längre är ett effektivt försäljningsverktyg.
Key Takeaways
- de flesta köpare besöker inte öppna hus och använder istället Internet för att bläddra i hem och begränsa sina val.
- öppna hus kan gynna Fastighetsmäklare mer än säljare eftersom de tjänar som ett sätt för agenter att träffa potentiella kunder.
- risken för stöld är en stor nackdel med öppna hus: besökare kan stjäla smycken och andra värdefulla föremål, eller räcka ut platsen för ett framtida inbrott.
1. Homebuyers Shop Online
det första steget som de flesta köpare tar under hemköpsprocessen är att leta online efter fastigheter till salu, enligt National Association of Realtors.
köpare gör det mesta av sin forskning online, begränsa sina alternativ innan de ens kontaktar en fastighetsmäklare. Fastigheter aggregator webbplatser tillåter köpare att söka efter fastigheter efter postnummer eller stadsdel, och filtrera resultaten efter storlek, antal sovrum och badrum, funktioner, och även sökord (t.ex., vattnet). Dessa webbplatser visar också prishistorik, fastighetsskatt detaljer, skolsystem betyg, och andra mått för att hjälpa köpare att fatta beslut.
det andra steget de flesta köpare tar är att kontakta en fastighetsmäklare, som kan ge tillgång till bostäder på köparens schema snarare än under ett öppet hus.
2. Fastighetsmäklare kan gynna mer än säljare
öppna hus ska locka potentiella köpare, men ofta är allt de gör att ta med nya kunder till fastighetsmäklare. Det beror på att orepresenterade köpare ofta går till öppna hus, vilket innebär potentiella nya affärer för en agent.
det betyder också att de potentiella köpare kan lära sig om andra bostäder till salu om din agent pratar om dem under ditt öppna hus. Det skapar en besvärlig situation, som kan sura din relation med agenten.
3. Looky-Loos kan vara dina enda öppna Husbesökare
att öppna ett hem för främlingar kan vara ett besvär, särskilt om det visar sig att nyfikna grannar och ”looky-loos”—människor som inte har för avsikt att köpa—är de enda besökarna.
massor av människor som inte är på marknaden går till öppet hus av nyfikenhet eller för att få ideer för sina hem. Och även om det kan vara ett roligt sätt för dem att få dekorationsideer, kan det kännas som ett stort slöseri med tid för dig. När allt kommer omkring kan seriösa köpare kontakta din agent direkt för att få en visning.
4. Öppna hus kan locka tjuvar och inbrottstjuvar
en av riskerna med ett öppet hus är att du kan bli offer för stöld. Eftersom vem som helst kan gå till ett öppet hus skapar det en möjlighet för tjuvar att stjäla pengar, smycken, elektronik och receptbelagda läkemedel. De kan även stjäla din identitet om de får tag på kontoutdrag, kreditkort, pass, eller USB-minnen med känslig information.
kunniga brottslingar kan också använda ett öppet hus som ett sätt att räcka ut ditt hem för ett framtida inbrott. Även om det är svårt att uppskatta hur många stölder som inträffar under eller som ett resultat av öppna hus, har vissa polisavdelningar runt om i landet utfärdat varningar till husägare och fastighetsmäklare om risken att bli rånad.
5. Öppna hus kostar pengar
tid är pengar och ju längre tid det tar att sälja ditt hem, desto mer kostnader kommer du att drabbas—inklusive kostnaden för att vara värd för öppna hus. Det finns i allmänhet ljus, tårta och drycker, till att börja med. Du kan också behöva köra luftkonditioneringen eller värma mer än vanligt, vilket innebär en högre elräkning.
glöm inte tid, kostnad och stress för att hålla huset i show-ready skick och få barnen och husdjur ut ur huset. Dessa små saker kanske inte verkar som mycket, men de kan snabbt lägga till, särskilt om du är värd för flera öppna hus innan du hittar en köpare.
45%
procent av fastighetsmäklare som avbröt att hålla öppna hus i början av koronaviruspandemin, enligt en undersökning av National Association of Realtors.
6. COVID-19 och andra hälsorisker
COVID-19-pandemin har begränsat öppna hus eftersom många säljare inte vill ha främlingar i sina hem och många köpare inte vill riskera att gå in i någon annans utrymme.
det kan vara så att köpare och säljare i post-COVID-världen fortfarande kan undvika öppna hus. Om så är fallet kan professionella bilder-inklusive högupplösta fotografier, virtuella videoturer och dronefilmer—bli ännu viktigare för både köpare och säljare.
den nedersta raden
spola tillbaka ett par decennier och öppna hus var en av de få sätt köpare kunde se bostäder till salu. Idag gör dock internet det enkelt för köpare att söka och visa bostäder online.
som ett resultat är öppet hus inte ett sådant vinnande förslag längre. Det tar inte bara tid och pengar, men du tar också en risk genom att öppna ditt hem för främlingar. Lägg till data som inte stöder effektiviteten hos öppna hus, och det kan vara mer meningsfullt att sätta dina ansträngningar någon annanstans.