Hur man använder ”Kontexteffekten” för att få kunder att ta dig mer på allvar

kontexteffekten är en aspekt av kognitiv psykologi som förklarar hur det sammanhang där vi observerar saker (som miljö och andra liknande faktorer) påverkar hur vi uppfattar dem. När du till exempel ser din granne — som du alltid har sett som den genomsnittliga killen — plötsligt omgiven och beundrad av kändisar och stora politiker, förändras din åsikt om din granne plötsligt… även om ingenting förändrats om honom.

ett anmärkningsvärt experiment om hur kontexteffekt fungerar i psykologi är Beer on the Beach-experimentet av Richard Thaler. För experimentet frågades folk hur mycket de kommer att erbjuda för en kall flaska av deras favoritmärke öl om de låg på stranden på en varm dag. När berättade öl kommer att fås från en fancy resort Hotell, folk erbjöd sig att betala $2,65 i genomsnitt. När man berättade att ölen kommer att hämtas från en liten, nedslagen mataffär, erbjöd folk sig att betala $1,50 i genomsnitt.

Varför är det så stor skillnad i priset människor var villiga att betala för samma flaska öl? Psykologi visar oss att detta är kontexteffekten i handling. Vi har olika mentala modeller av ett fint semesterhotell jämfört med den genomsnittliga livsmedelsbutiken; en betyder lyx medan den andra betyder överkomliga priser, och folk fattade sitt beslut om hur mycket de skulle betala i enlighet därmed.

hur man använder Kontexteffekten som frilansskribent

som vi kan se från Richard Thaler ’ s Beer on the Beach Experiment påverkas inte den verkliga kostnaden för varor och tjänster av verkligt värde. Det påverkas av uppfattat värde. Det är därför människor var lätt villiga att betala nästan dubbelt för samma öl bara för att det kommer från ett fint hotell resort i stället för från en nedgångna livsmedelsbutik.

många frilansare gör misstaget att bara arbeta med uppfattat verkligt värde. Det spelar ingen roll mycket om du inte värdesätter ditt eget arbete eller om du inte ger ditt upplevda värde en boost. Här är några tips för att öka ditt upplevda värde:

1. få förbi kunder att stödja dig: förutsatt att du vet dina grejer och har erbjudit och leverera verkligt värde till dina kunder, du kan dra nytta av detta faktum att förbättra din upplevda värde, för. Begär att tidigare kunder stöder dig och hjälper dig genom att ge vittnesmål eller andra former av godkännanden som bevis på att du känner till dina saker. Potentiella kunder kommer att se denna insats från dina tidigare kunder för din räkning och plötsligt uppfattar du vara mer kvalificerad.

1. gör regelbundna fallstudier som visar Kundresultat: så det finns en klient som fick en 3,700 ROI från din design? En kund som ökade försäljningen med 10 procent genom att använda din kopia? En kund som fick en miljon dollar i finansiering tack vare ditt arbete? Dessa kunder förmodligen forsade i lycka berätta om sina resultat, och du förmodligen låta saker slut där. Ta nu saker till nästa nivå genom att be dem om tillstånd att göra en fallstudie baserat på deras framgång. När potentiella kunder ser dessa framgångar kommer deras uppfattning om dig plötsligt att öka och du kan få en större inkomst.

1. få socialt bevis genom att bli presenterad på toppbloggar och publikationer: identifiera och hitta de största publikationerna, bloggarna och medieplattformarna i din bransch. Bli presenterad i dessa publikationer (antingen genom att intervjuas, Citeras eller till och med skriva ett gästinlägg) och visa upp detta faktum tydligt och djärvt över din webbplats och till potentiella kunder. Detta gör det möjligt för tidigare och framtida kunder att se ditt värde och ta dig mer på allvar.